汽車小白到高手——銷售能力全方位提升
講(jiang)師：張慶均(jun) 瀏覽次數：2563
課程描述INTRODUCTION
銷售能力提升培訓班
培訓講師：張慶均
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
銷售能力提升培訓班
課程背景：
客戶的(de)個(ge)性化需(xu)求、體驗化感受(shou)、理性化觀念(nian)、年輕(qing)化心(xin)態，對銷售(shou)(shou)顧問的(de)服務(wu)提出了更高要求。銷售(shou)(shou)顧問在店里沒有完善的(de)培訓覆蓋(gai)，導(dao)致以下困(kun)擾(rao)：
1. 有(you)基礎(chu)，但業績不穩(wen)定
2. 有熱情，但不持續
3. 想(xiang)做事，但信心不足
4. 缺經(jing)驗，但(dan)銷(xiao)量低
不懂得(de)如何從(cong)銷售(shou)顧問進化為(wei)銷售(shou)精英。
本(ben)課(ke)程的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)是通過三天(tian)培(pei)訓，讓汽(qi)車小白成(cheng)功(gong)脫(tuo)胎換骨，成(cheng)為行業(ye)內的(de)(de)(de)佼(jiao)佼(jiao)者，內化(hua)功(gong)力，結(jie)合客戶特點，創造(zao)屬于自己的(de)(de)(de)獨(du)立銷售能力
課(ke)程收益：
.充(chong)分(fen)利用資(zi)源(yuan)挖掘客戶(hu)(hu)，客掌(zhang)握戶(hu)(hu)邀約(yue)實戰技巧及高銷的客戶(hu)(hu)接(jie)待技巧
.簡單上手的競品(pin)(pin)應對技巧(qiao)，產品(pin)(pin)導入(ru)客戶心智，保客營(ying)銷
課(ke)程時(shi)(shi)間：2天，6小時(shi)(shi)/天
課程對(dui)象：銷(xiao)售人員/銷(xiao)售主管
課程(cheng)方(fang)式：講師講授(shou)+案例分析+小組研討+視頻教學+角色扮演(yan)+拓(tuo)展訓練(lian)+實操練(lian)習
課程大綱(gang)
第一講：知(zhi)己知(zhi)彼，百(bai)戰不殆(dai)
一、洞察(cha)行業，運(yun)籌帷幄
1. 市場的發展趨勢(shi)
2. 客戶的消費訴求(qiu)
3. 能力(li)的與時俱進(jin)
二(er)、讀懂自己，事半功倍
輔助工(gong)具：SWOT分析
互動(dong)研討：品牌分(fen)析
互(hu)動研討：個人分析
第二講：九層之臺，起(qi)于壘土
一、穩打穩扎，基礎為本
1. 內外(wai)兼修
1）專業全面
2）內(nei)在修養
輔助工具：能力(li)提升表格
第三講：按(an)部(bu)就班，高手(shou)養(yang)成
一、主動出擊，贏在起(qi)步(bu)
1. 渠道(dao)為(wei)王
1）渠道的(de)建立(li)
2）渠(qu)道的維系
2. 先入為主
1）破冰之旅(lv)
2）眼觀口問
案(an)例分(fen)析(xi)：張(zhang)口就問(wen)價格優惠的客戶(hu)如何(he)解決(jue)
二、互動章(zhang)法，有序不(bu)紊
1. 了(le)解需求，植入意識
1）四大探尋
2）剛性標準
3）必然(ran)性架設
案例分(fen)析：客戶(hu)對產品不產生興趣如何應對
2. 始于顏值(zhi)，陷于需(xu)求
1）六(liu)位介紹法
2）FBA介紹法
3）痛點(dian)介紹(shao)法
案例分析：競品的PK如何對抗
輔助工具：競品調研表
3. 忠于性能，癡于情感(gan)
1）試
2）換
3）駕
案(an)例分(fen)析：試乘(cheng)試駕的意義沒(mei)人懂
輔助工(gong)具：典型問題及(ji)客戶(hu)異議(yi)收集表(biao)
三、有備而戰，水到(dao)渠(qu)成
案例(li)分析：客(ke)戶(hu)電(dian)話永(yong)遠忙碌，怎(zen)么辦
1. 維系策(ce)略(lve)，出(chu)奇(qi)制勝
1）維系的(de)準備
2）技術性擊倒
案例分析：庫存車(che)如何銷售
2. 議(yi)價成交，心理博弈
1）談(tan)判心理分析
2）談判理由拆(chai)解
3）談判心態調整(zheng)
4）談判(pan)技巧釋放
5）高效議價八連(lian)環
案例分析：別人的價錢永遠比你(ni)的低
第四講：熟能(neng)生巧，技能(neng)固化
一、人生如戲，全靠演技
互動(dong)練(lian)習
效果呈現
銷售能力提升培訓班
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/43532.html
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