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銀保團隊精細化自主經營培訓

課程背景：
銀保團隊的管理是一項細致且繁雜的工作。因為銀保的管理是一種非現場管理，同時又受制于銀行的業務發展。究竟如何才能*限度的激發業務員的潛能，如果才能最有效的幫助下屬的成長，如何才能以一種高屋建瓴、抽絲剝繭的方式，理順管理中各種工作的邏輯順序，有序、有效、有節奏的提升管理效能？團隊管理最核心的工作究竟是什么？高績效團隊的動力源是什么，高績效團隊的牽引力是什么，高績效團隊的推動力是什么，我想這是所有渴望做大做強團隊的管理者最主要想要解決的問題。
 以上這些問題(ti)，《卓越(yue)壽險(xian)經理(li)人——銀保團隊精細化自主(zhu)經營特訓營》將為(wei)您一(yi)一(yi)揭(jie)曉(xiao)。

課程收益：
● 明確高績效團隊的系統模型；
● 進行高績效團隊文化的頂層設計；
● 理解目標的內涵，并學會精準目標的設定、分解、承諾及追蹤；
● 學會根據團隊成員不同的性格類型激勵員工，提升戰斗力；
● 學會組織大早會、二次早會、干部早會、夕會，提升會議績效；
● 學會使用活動量管理的工具來診斷成員的不同情況；
● 學會使用有效的訓練、陪訪及面談的方法輔導下屬成長。
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：營銷主管、營銷經理、營銷總監
課程方式：講師講授+案例分(fen)析+小組(zu)討論+情景互動(dong)+實操演練

課程大綱
序言：保險團隊管理的轉型之路
1. 團隊管理的困境
2. 真正團隊的標準
3. 高績效團隊管理系統
第一講：團隊文化
一、團隊文化的層次
1. 言教
2. 身教
3. 境教
二、團隊文化的內涵
1. 職場文化
2. PK文化
3. 誓師文化
4. 承諾文化
5. 頒獎文化
三、打造團隊文化
1. 發現
2. 夢想
3. 設計
4. 實現
學員(yuan)實操及上(shang)臺發(fa)表

第二講：目標管理能力
一、目標的內涵
1. 愿景目標
2. 表現目標
3. 行動目標
4. 行動目標設定四步驟
1）精準表現目標
2）提煉行動價值鏈
3）尋找經驗數據
4）確定行動目標
二、如何進行目標管理
1. 目標設定與分解
2. 目標可視化
3. 目標承諾
4. 目標追蹤
學員演練及點評

第三講：激勵能力
一、激勵的內涵
二、激勵的常見誤區
三、激勵的八種藝術
1. 理想激勵
2. 榮譽激勵
3. 榜樣激勵
4. 組織激勵
5. 目標激勵
6. 任務激勵
7. 環境激勵
8. 物質激勵
四、四種類型下屬的激勵技巧
1. 力量型的激勵技巧
2. 活潑型的激勵技巧
3. 和平型的激勵技巧
4. 完美型的激勵技巧
學員演練及點評

第四講：會議管理能力
一、大早會經營
1. 大早會經營的作用和目的
2. 大早會經營存在的問題
3. 大早會經營的標準化流程及操作要領
4. 大早會策劃
二、二次早會經營
1. 二次早會經營的意義與功能
2. 二次早會經營存在的問題
3. 二次早會經營的標準化流程及操作要領
4. 二次早會策劃
三、干部早會經營
1. 干部早會經營的意義與功能
2. 干部早會經營的內容
3. 干部早會流程及操作要領
4. 干部早會策劃
四、夕會經營
1. 夕會經營的目的
2. 夕會經營的內容
3. 夕會流程及操作要領
4. 電(dian)話夕(xi)會模(mo)式介紹

第五講：活動量管理能力
一、活動量管理的現狀
二、活動量管理的工具
1. 計劃100
2. 工作日志
3. 準主顧卡
4. 月計劃與總結表
5. 周計劃與總結表
三、活動量管理三大核心
1. 明確價值
2. 建立制度
1）填寫工作日志的制度
a每日
b每周
c每月
2）管理工作日志的制度
a業務員層面
b主管層面
四、系統診斷
1. 方向性診斷
2. 過程性診斷
3. 結果性診斷
學員演練及點評

第六講：輔導能力
一、輔導的內涵
二、輔導的常見誤區
三、輔導的流程
1. 診斷
2. 目的
3. 方法
1）訓練
2）陪訪
3）陪訪的三種類型
a示范式
b輔導式
c觀察式
4. 面談
1）教練式面談的核心能力
2）教練式面談的六大流程
A 建立信任
B 反映真相
C 厘清目標
D 愿景價值
E 行動計劃
F 總結祝福
學員演練及點評
四、評估
學員提問與答疑

銀保團隊精細化自主經營培訓