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招商引資策略培訓

課程收益：
.掌握區域片區綜合開發產業規劃模型方法與切體系構建
.掌握區域片區產業運營方法
.掌握區域片區開發產業集群打造規律
.掌握產業導入方法
.掌握中國新型城鎮化的實質內涵
.掌握區域片區開發模式選擇與交易結構設計
.區域開發典型案例解析
.區域開發經濟學理論講解
.掌握區域開發選址方法與模型
.掌握區域開發產業定位方法
.掌握如何進行產業招商為政府帶來招商項目落地
.懂得利用新型城鎮化模型進行區域GDP財務測算與稅收測算
.掌握(wo)區域(yu)開發的融資(zi)模式

課程時間：1天，6小時/天
課程對象：政府、開發區管委會、產業地產開發企業
課程方式：實戰講授+案(an)例分(fen)析(xi)+調研問卷+模式解析(xi)

課程大綱
引言：招商引資基本邏輯體系
一、政府
1. GDP
2. 稅收
3. 就業
4. 形象
5. 穩定
二、企業
1. 長期受益
2. 短期利潤
3. 企業品牌
4. 社會責任
三、客戶
1. 低成本
2. 高利潤

第一講：中國宏觀經濟形勢與地方政府招商引資
一、2008年-2018年中國宏觀經濟回顧與2018-2020中國經濟形勢分析
1. 十年里的三次水
2. 中國的產業轉型升級
二、2018年中國經濟的困境與趨勢分析
1. 系統性金融風險
2. 地方政府債務
3. 中國的房地產
4. 美金加息
5. *貿易戰
三、凱恩斯主義的失效
1. 古典經濟學
2. 凱恩斯經濟學
3. 供給學派
四、地方政府融資平臺發展與回顧
1. 地方政府融資平臺定義
2. 地方(fang)政府融(rong)資(zi)平(ping)臺融(rong)資(zi)方(fang)式(shi)

五、地方政府融資平臺轉型升級
1. PPP模式
2. 片區開發公司
3. 產業運營公司
六、2017年中國工業園區發展回顧
1. 2017年中國產業地產知名企業
2. 2017年傳統房地產企業轉型產業地產開發商
七、區域開發理論基礎邏輯與定義
1. 新型城鎮化理論
2. 產業轉移理論
3. 產業集聚理論
4. 產業關聯理論
八、區域開發目的及最終狀態分析
1. 產業發展
2. 政府發展
3. 客戶發展
九、招商引資可行性分析
1. 招商引資前期調研
2. 招(zhao)商引資財務測算(suan)

第二講：招商引資贏利點構建與典型企業招商引資業務模式介紹
一、招商引資七大業務與贏利點解析
1. 物業經營
2. 產業地產物業增值
3. 住宅與商業地產
4. 產業類投資
5. 公共服務收入
6. 一級開發與PPP
7. 稅收與政府補貼
二、華夏幸福基業招商引資業務核心能力解析
1. 華夏幸福的模式
2. 華夏幸福的業務
3. 華夏幸福盈利點分析
4. 華夏幸福業務布局
5. 華(hua)夏幸福模式的1.0版(ban)(ban)本到6.0版(ban)(ban)本（華(hua)夏幸福基業的升級）

第四講：招商引資的產業規劃理論模型與實際應用
一、產業升級方法論與實踐
1. 產業升級模型及產業升級五大路徑解析
二、產業轉移方法論與實踐
1. 產業轉移模型構建
2. 產業轉移動力系統分析
3. 產業集群打造模式與方法
三、招商產業定位方法解析
1. 調研分析
2. 招商掃樓
3. 客戶開發
4. 產業篩選與定位
四、招商引資產業定位實例分析
1. 北京大興總部小鎮產業規劃與定位
2. 粵東物流小鎮產業規劃與定位
五、招商引資產業布局理論模型與實際應用
1. 里昂惕夫產業關聯模型構建
2. 里昂惕夫產業關聯模型在用地規劃布局中的應用
3. 里昂惕夫產業關聯模型與用地性質分配
4. 里(li)昂惕夫產業關聯模型仿(fang)真園區動態運營

第五講：招商引資產業規劃經濟產出測算
一、產業地產產業產出計算建模與經濟指標測算
1. 城市綜合開發產業定位后的經濟產出模型構建
2. 城市綜合開發產業定位后的經濟產出測算
3. 城市綜合開發產業經濟產出測算之稅收、就業、人口、GDP結果導出
第六講：招商引資項目評價與財務評價
一、招商引資項目開發投入產出經濟測算
1. 招商引資項目財務評價建模基本要素搭建與設計
2. 招商引資項目交易(yi)結(jie)構設(she)計

第七講：區域綜合開發產業招商運營與產業招商方法模式
一、招商引資的體系與方法解析
1. 城市綜合開發產業導入渠道分析
2. 城市綜合開發產業導入之產品設計
二、城市綜合開發產業導入小工具介紹
1. 產業招商調研問卷
2. 產業招商人員激烈
3. 產業招商名錄設計
4. 產業招商信息系統
5. 產(chan)業招商(shang)商(shang)協會體系搭(da)建

三、產業招商實務
1. 電話營銷招商
2. 商協會開發招商
3. 陌生拜訪招商
4. 網絡關系招商
5. 要素吸引招商
四、工業廠房招商團隊制度與薪酬激勵介紹
1. 一、工業廠房招商團隊構建
2. 二、工業廠房招商團隊責任與義務
3. 三、工業廠房招商團隊日常工作流程與管理
4. 四、工業廠房招商團隊常用表格匯總
5. 五、工業廠房招(zhao)商團(tuan)隊(dui)薪酬獎勵辦法與(yu)管理(li)介紹

招商引資策略培訓