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商業路演能力提升培訓

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：
各類需要路演的人士。包括但不限于營銷推廣團隊、企業決策層和高級管理者、企業創始人、融資
課程收獲
通(tong)過訓練(lian)，學(xue)員在關鍵(jian)(jian)商(shang)業場(chang)景(jing)可以高效展示呈現自己的(de)企業、產品(pin)、服(fu)務、理(li)念等關鍵(jian)(jian)信(xin)息并(bing)能夠獲取聽眾支持。場(chang)景(jing)包括但(dan)不(bu)限(xian)于產品(pin)發布、招商(shang)訂(ding)貨、融資眾籌、團隊(dui)激勵、媒體宣(xuan)傳等各(ge)類路演。

課程方式： 
1. 貫穿體驗式授課理念，確保培訓效果*化。
2. 講授體驗：講授環節加入感官體驗。如圖像、影音、結構模型、工具展示等。
3. 案例體驗：通過案例給學員“替代性”體驗。如文字案例、影音案例、研討分享等。
4. 演練體驗：通過演練給學員“親歷性”體驗。如分組和集中演練、點評、PK等。
5. 游戲體驗：通過游戲給學員“代入性”體驗。
6. 課后體驗：通過課后計劃給學員“持續性”體驗。
課程結構： 
創(chuang)造一場脫穎而(er)出的(de)商業(ye)路演(yan)，需要一個(ge)層(ceng)層(ceng)遞進(jin)的(de)知行(xing)合一訓(xun)練(lian)過程(cheng)(cheng)， 效能(neng)演(yan)講(jiang)? 把這個(ge)過程(cheng)(cheng)分為(wei)五個(ge)層(ceng)級，課程(cheng)(cheng)中我們將抽絲撥(bo)繭、為(wei)學員(yuan)進(jin)行(xing)逐一進(jin)行(xing)能(neng)力疊加。

課程大綱
第一講：商業路演基礎
1. 商業路演的界定？--“一對多”溝通、說服和影響
2. 商業路演的類型？--八大路演
3. 商業路演的功能？--四大功能
4. 如何才算一場成功的路演？--三個衡量標準
5. 領導者(zhe)如何內化路演(yan)能力？--五層能力模型

第二講：路演心理學
1. 路演的核心--以聽眾為中心
2. 路演中如何吸引聽眾的眼睛？
3. 路演中如何抓住聽眾的耳朵？
4. 路演中如何創造聽眾的體驗？
5. 路演中如何牽引聽眾的思維？
6. 路演中如何占領聽眾的記憶？
7. 路演中如何影響聽眾的情緒？
8. 路演中如(ru)何(he)引發聽(ting)眾的行動？

第三講：“路演之心” --第一層精神力
1. 四類路演者？--模仿者、創業者、企業家、領導者
2. 什么是路演的結果？--信徒和追隨
3. 什么是路演的內核？--自我發現和表達
4. 如何克服路演恐懼？--駕馭緊張的方法
案例和練習：全球知(zhi)名路演(yan)案例、路演(yan)心態練習

第四講：“路演之講” --第二層思維力
1. 具備路演思維--覺察、優勢和行動
2. 梳理商業邏輯--商業模式畫布
3. 路演的終點和起點分析--聽眾畫像
4. 路演觀點的設計--觀點植入
5. 路演結構的設計--聚沙成塔
6. 路演支撐的設計--收放*
7. 路演開頭和結尾的設計--變成故事
8. 路演提綱的設計制作
9. 路演的口語化練習
案例和練習：全球知名路演案例、路演內(nei)容設計練習

第五講：“路演之演”--第三層表達力
1. 路演中如何進行語言表達？--語言表達六法
2. 路演中如何進行語音表達？--語音表達六法
3. 路演中如何進行肢體表達？--肢體表達六法
案例(li)和練習：全球知名(ming)路演案例(li)、路演表達優化練習

第六講：“路演之動”--第四層控場力
1. 互動控場的本質？--建立對話
2. 如何通過思維建立對話？
3. 如何通過語言建立對話？
4. 如何通過肢體建立對話？
5. 如何通過體驗建立對話？
6. 如何應答問題？
7. 如何處理意外？
案(an)例和練習：全(quan)球知名(ming)路演案(an)例、路演互動控場練習

第七講：“路演之場”--第五層布局力
1. 如何使用PPT進行輔助？--PPT的五次進化
2. 如何進行場地布局？--場地的三大維度設置
3. 如何進行人員布局？--四類人員的安排設置
案(an)例和練習：全球知名(ming)路(lu)(lu)演案(an)例、路(lu)(lu)演布局設(she)計練習

第八講：典型案例研討
1. 營銷類路演--iPhone、特斯拉路演案例分析研討
2. 融資類(lei)路(lu)演--淘寶、京東(dong)路(lu)演案例分(fen)析研討

第九講：典型場景模板
1. 營銷類路演路線圖：發布、招商
2. 融資類路演路線圖：融資、眾籌
3. 其他類路演路線圖：員工激勵、政府(fu)匯報(bao)、媒體宣傳、論壇發言

第十講：模擬路演實戰
1. 場景確定--學員根據自身需求確定真實演練場景
2. 現場設計--學員在講師的指導下在課堂完成路演設計
3. 現場路演--學員現場模擬路演
4. 反饋點評--自評、互評、講師評三級反饋
5. 現(xian)場提升--學員根據反饋現(xian)場修(xiu)改升級

商業路演能力提升培訓