課(ke)程描述INTRODUCTION
房地產市場分析培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
房地產市場分析培訓
一、土地研究
1、對中國土地政策的了解和認知
要點:回顧中國土地政策發展史;為什么說1992年的土地法改革是中國第一部房地產經濟興起的標志?招牌掛是怎么回事?土地財政與我們個人、企業之間的關系如何?政府土地價格是怎樣構成的?政府招牌掛的價格又是如何確定的?
2、房地產開發商如何低成本取得土地?
要點:如何結合政府土地財政的意圖,同時結合政府土地財政的收益,對土地取得成本進行分析,從而了解土地定價和開發商與政府博弈,降低土地成本。
要點:租售同權和共有產權,在土地成本這個問題上的變化。
案例:利用親自操作的總部基地、中關村西區、綠海大廈等案例說明房地產開發最核心的技巧。
要點:征地和城市拆遷所形成的貸款,拿捏付款方式。
要點:講解土地指標等問題與招牌掛的關系;
要點:招牌掛之前先行勾地等做法的得與失,利與弊。
2、資金的籌劃與決策的風險預判斷
要(yao)點:結合(he)親自(zi)操(cao)作過的(de)(de)案例來講解(jie)房地產資金(jin)方(fang)面的(de)(de)黃金(jin)定(ding)律和(he)風險(xian)研究,提(ti)示和(he)幫助學員了解(jie)和(he)掌握房地產最核心的(de)(de)內容。
二、房地產策劃與營銷
1、市場需求的調研分析與策劃
要點:結合親自操作過的案例來分析和研究市場機遇、去化率;房地產住宅類產品研究,產品主義時代的形成。
要點:設計師如何把握社會需求研發出優質的建筑產品;
講解:萬達模式的內在研究;恒大集團的銷售戰略等。
2、不同產品的市場策略
講解:住宅銷售與商業地產的營銷。
要點:商業房地產的分類與投融資研究。
要點:房地產銷售過程中的技術性把握的節奏控制等。
3、房地產銷售過程控制
案例分析。
三、房地產企業管理與項目管理的革新
1、人才與團隊結構
講解:合伙制在房地產企業的應用。
要點:房地產開發人才的價值;社會人才整合等。
2、開發模式變革;
要點:投資模式的變革引發開發模式的變革;
講解:項目制、社會協同等。
3、技術變革
講解:綠色建筑、裝配式建筑、BIM技術的應用與技術化管理趨勢;
要點:建筑工業化與管理變革;
要點:EPC模式與EPCM管理模式的應用;
要點:國外的(de)先進管理經(jing)驗(yan)。
四、房地產金融
1、認識清楚房地產開發資金與房地產持有資金的區別
要點:透過具體的經濟數據分析,讓學員掌握來自于不同銀主的資金差異,為什么不同的房地產項目資金的價格不同。為什么保險資金、養老資金熱衷于大型物業持有?
2、銷售型房地產需要投入的資本金;去化率不同,資金不同;
要點:房地產開發自備資金額度為什么有變化?究竟自有資金比例多少更合適?
講解:住宅與商業地產對資金的需求差異。一個綜合地塊為什么總是先做住宅,后做商業?
講解:教育項目投資與開發資金的因果關系等。
3、只租不售型房地產的融資問題與信用考量;
要點:評估房地產價值的標志是什么?租約地產的長期價值考量。為何不動產是最好的信用券?
4、講解REITs機遇;
要點:不動產證券化之路;REITs在世界各地的實踐,中國REITs如何發展,那些項目適合REITs?
5、房地產開發企業的21種融資模式。
用(yong)具體(ti)案例來講解(jie)。
房地產市場分析培訓
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