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智勝營銷沙盤培訓

課程背景： 
《營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)致勝》——戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)與(yu)策(ce)劃沙(sha)盤(pan)模擬(ni)培訓課程(cheng)旨在通過(guo)運用現代沙(sha)盤(pan)教學方法，樹立管理者的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)思(si)想和戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)意(yi)識，切實提(ti)(ti)升管理者分析市(shi)(shi)場(chang)環境(jing)、把(ba)握(wo)市(shi)(shi)場(chang)機會、制(zhi)定營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)、確立品牌優(you)勢、改進營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)績(ji)效(xiao)、正確營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)決(jue)策(ce)的(de)(de)(de)(de)能(neng)力。模擬(ni)經營(ying)(ying)(ying)(ying)中(zhong)，每(mei)個團隊都要面對(dui)激(ji)烈動(dong)蕩的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)環境(jing)，制(zhi)定適應(ying)性的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)，完成(cheng)一(yi)系列的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)決(jue)策(ce)，在高(gao)強(qiang)度的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)中(zhong)，模擬(ni)公司將遭遇各種各樣的(de)(de)(de)(de)危機、約束(shu)、壓(ya)力和挑戰(zhan)(zhan)，參加培訓的(de)(de)(de)(de)學員就是在經歷模擬(ni)企業3-4年市(shi)(shi)場(chang)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)與(yu)失(shi)敗(bai)過(guo)程(cheng)中(zhong)，領(ling)悟(wu)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)真諦(di)，培養戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)能(neng)力。每(mei)一(yi)年度競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)結束(shu)后，同學們通過(guo)對(dui)“公司”當年營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)業績(ji)的(de)(de)(de)(de)盤(pan)點(dian)與(yu)總結，反(fan)思(si)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)成(cheng)敗(bai)，解(jie)析戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)得(de)失(shi)，梳理營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)思(si)路，暴露(lu)決(jue)策(ce)誤(wu)區，并通過(guo)多(duo)次調整(zheng)與(yu)改進的(de)(de)(de)(de)練習(xi)，切實提(ti)(ti)高(gao)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)決(jue)策(ce)水平。

【課程意義與收獲】
經過兩天的學習，學員對戰略營銷與策劃的認識更加全面和清晰。通過3—4輪持續的演練和調整，學員將獲得企業戰略營銷決策的寶貴實踐經驗。
1、梳理戰略營銷思路，暴露營銷戰略誤區，使學員的戰略營銷理念得到更新與升級。
2、通過分析生動鮮活的模擬營銷案例，認識營銷戰略選擇與營銷業績之間的邏輯關系，反思現實企業營銷戰略安排的正確性。
3、借助模擬競爭，大大提高學員洞察市場、理性營銷決策的能力。
4、模擬復雜市場環境下競爭對手的市場攻勢，培養管理者快速市場應變能力和實戰營銷策劃能力。
5、通過對模擬企業戰略營銷決策的全方位、實質性參與，加深對戰略營銷決策的理解，有助于提高企業營銷的戰略格局。
6、系統了解企業內部價值鏈的關系，認識到打破狹隘的部門分割，增強營銷人員全局意識的重要意義。
7、樹立品牌營銷觀念，切身體會忽視品牌建設的危害，從思想深處擯棄短視營銷，構建長期品牌營銷意識。
8、樹立市場導向觀念，學會真正從市場出發，改進本職工作效率。領導力發展是一個沒有終點的過程，也不是單個的孤立事件，必須吸納組織各級人員的參與。領導力是短缺資源，并因為這種短缺，許多企業難以適應全球競爭加劇的時代
授課對象：企業市場、銷售、營銷部門管理者             
授課形式：課程全部用沙盤形式授課，每個階段進行復盤、分析、講解、討論。
時(shi)間安排： 2天(tian)（6小(xiao)時(shi)/天(tian)）

課程大綱：
一、公司戰略
1、通過模擬經營，練習使用戰略分析的工具和方法，評估內部資源與外部環境分析、識別市場機會與風險
2、制定、實施模擬企業的中、長期發展戰略
3、學習企業核心競爭力的確立與競爭優勢締造策略
4、根據模擬企業發展需要，運用穩定、增長與收縮戰略
二、產品戰略
學習運用產(chan)品組合策略(lve)和(he)產(chan)品開發策略(lve)規劃產(chan)品線，為模擬(ni)企(qi)業謀求穩(wen)定的利潤來源,根據產(chan)品生命周期的不同階段制定適應性戰略(lve)

三、競爭戰略
1、進行模擬市場細分和目標市場選擇，制定新市場進入戰略
2、運用競爭集群劃分，練習使用競爭者辨識與分析技術
3、靈活運用差異化、低成本和集中戰略
4、運用營銷組合策略構建戰略競爭優勢
5、根據模擬經營形勢，進行(xing)競爭戰略(lve)調整

四、品牌戰略
1、分析外部品牌環境，測評企業品牌狀況
2、辨識企業品牌價值構成的關鍵要素
3、進行品牌定位、品牌營銷組合和品牌營銷預算
4、學習品牌傳(chuan)播、品牌維護和品牌價(jia)值提升策略

五、營銷環境掃描
1、營銷宏觀環境分析
2、產業環境的掃描和透視
3、市(shi)場(chang)環境分(fen)析(xi)——市(shi)場(chang)集中度、產品差(cha)異化(hua)、進入壁壘等

六、不同產品生命周期的營銷戰略
1、產品生命周期——投入期、成長期、成熟期和衰退期
2、不同產品生命周期階段的營銷戰略選擇
3、不同(tong)產品生命(ming)周(zhou)期的梯次規(gui)劃

七、營銷必殺技——營銷戰
1、演練營銷進攻、營銷防御和營銷游擊戰術
2、體驗領導者、追隨者、補缺者、挑戰者策略
3、學習靈(ling)活運用品牌(pai)戰(zhan)、價格戰(zhan)、廣告(gao)戰(zhan)和渠道戰(zhan)。

智勝營銷沙盤培訓