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客戶服務技巧培訓營

【課程背景】
 您的企業還在重產品而輕服務嗎？
 您的企業還在把客戶服務部門當作企業的垃圾桶嗎？
 您的企業服務理念還停留在“客戶是上帝”的初級階段嗎？
 您的企業服務人員還在因為客戶抱怨而產生消極情緒提出辭職嗎？
對于服務類型的企業來說，在對服務進行優質提升培訓之前需要先明白一個理念：服務一定不只是口號，而是用一系列的語言和行為所展示出的對客戶的尊重、關心、幫助與支持。因此，對于服務類型的企業來說服務人員不只是需要通過簡單的微笑和問好來展示自身和企業的服務素質與形象，更多的需要依靠自身對服務工作的正確態度和積極心態以及服務能力來幫助客戶解決客戶的實際需求。
因此，服(fu)務不只是企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)事，更(geng)是每(mei)一位企(qi)(qi)(qi)業人(ren)員的(de)(de)事。通過(guo)企(qi)(qi)(qi)業服(fu)務工作(zuo)人(ren)員的(de)(de)意(yi)識、心態、禮儀、溝通、及工作(zuo)能力(li)的(de)(de)培(pei)訓與提(ti)升(sheng)，使企(qi)(qi)(qi)業創建(jian)優質(zhi)(zhi)服(fu)務品質(zhi)(zhi)，讓每(mei)一位客戶(hu)都(dou)真(zhen)正(zheng)的(de)(de)高興而來，滿意(yi)而歸。

【課程收益】 
1、通過培訓使學員提升服務意識、培養服務心態，樹立正確的服務工作態度，傳遞工作正能量
2、將服務概念落地，通過服務的技巧來提升企業服務品質
3、提升各個崗位服務工作人員的服務形象，掌握基本的服務待客禮儀
4、提升服務人員的溝通技巧及客戶接待細節
5、掌(zhang)握服務(wu)人員(yuan)的客戶投(tou)訴解決技(ji)巧及對突發事件的處理能力

【課程對象】新入職員工、客戶經理、直服人員等
【講授模式】頭腦風暴、案例分享、游戲互動、情景模擬、實訓演練、理論指導
【課程時(shi)間】2天（6小時(shi)/天）

【課程大綱】
第一天：五星級服務——角色認知訓練
第一章：服務到底是什么？——服務意識強化+服務技巧提升
一、我們不僅要做服務，重要的是要做卓越服務 
1、付我們薪水的是誰
2、好服務就是好企業
3、服務是什么？服務存在于哪兒
4、客戶真的(de)是上帝嗎(ma)

二、服務不僅需要喊口號，關鍵的是要掌握7大“秘訣”
1、微笑永遠是卓越服務的第一大法寶——服務肢體
2、做業務要有希爾頓刷馬桶那樣的決心和品質——服務執行
3、時刻準備著隨時為客戶提供卓越服務——服務預案
4、看人待物并非是卓越服務中容易做好的事情——服務態度
5、大顯身手，為企業創造更多的回門利潤——服務利潤
6、卓越服務至關重要的是創造新服務力——服務創新
7、服務視角(jiao)決(jue)定(ding)服務高(gao)度——服務視角(jiao)

第二章：快樂地成功OR憤怒地失敗——服務心態養成
一、服務是“受氣、低下、沒尊嚴”的代名詞嗎？
1、我們還在曲解服務的本質嗎
2、服務始終來自于哪里
3、樂在工作才能和氣生財
4、好員工帶來好顧客

二、心態究竟是什么？
1、什么是心態
2、塑造積極心態的意義
3、如何保(bao)持(chi)良好的心態

三、陽光心態——卓越服務的根源
1、什么是服務心態
2、服務心態的提升方式
3、想要好心態首先要“變態”
4、保持良好心態的方法
5、疏導情緒的途徑

第二天：五星級服務——角色塑造訓練
第三章：8大形象細節決定服務品質高低——服務禮儀形象塑造
一、服務形象之——表情形象
1、服務工作必備的表情
2、微笑的要領
3、微笑禁忌

二、服務形象之——儀容形象
1、面部要求
2、發型要求
3、服務人員女士儀容7大自照
4、服務人員男士儀容(rong)7大(da)自(zi)照

三、服務形象之——著裝形象
1、服務人員著裝要求
2、服務人員制服穿著規范與禁忌
3、男士西裝的穿著與禁忌
4、女士套裝穿著與禁忌
5、服裝搭配的要領(ling)與(yu)禁忌

四、服務形象之——言談形象
1、服務人員必備的禮貌用語
2、服務人員的文明用語要求
3、服務人員的行業用于規范與禁忌
4、服務人員的書面用于(yu)規范(fan)與禁忌

五、服務形象之——站姿形象
1、服務人員服務站姿姿態
2、服務人(ren)員站姿(zi)禁忌

六、服務形象之——坐姿形象
1、服務人員常用工作坐姿
2、服務(wu)人員坐(zuo)姿(zi)禁忌

七、服務形象之——走姿形象
1、服務人員工作中的走路姿態
2、服務(wu)人員走姿(zi)禁忌

八、服務形象之——手勢形象
1、服務人員工作常用服務手勢
2、服務(wu)人員手勢禁忌

第四章：服務營銷的策略與技巧——服務營銷實戰演練
一：客戶認知——客戶滿意的四要素
1、完美的產品
2、周到的服務
3、及時的服務
4、有效的問題解(jie)決過程

二：服務溝通——學會說話并做到每個詞都有用
1、服務營銷中常見的溝通失敗案例
2、溝通到底是什么
3、如何建立自己的語言風格
4、服(fu)務溝通的有效技(ji)巧

三：客戶投訴分析與處理
1、解決客戶服務的2個核心
2、影響客戶行為的幾個特征
3、維護客戶關系的7大原則
4、客戶抱怨的真相
5、不錯就是不夠好
6、解決問題別制造(zao)問題

7、事事照“規定”，樣樣行不通
8、客戶服務要說“是”，不要說“不”
9、平息客戶憤怒的禁忌
10、解決客戶投訴的步驟
11、快速與客戶建立信賴感的方法
12、讓客戶喜(xi)歡你(ni)的方(fang)法

四：服務營銷的兩個關鍵時刻——問候與道別
1、你的第一句問候已經決定了你的服務水準
2、要及時補救拙劣的歡迎
3、避免道別時候的過失
4、道別的方式和技巧
結(jie)束：課程回顧與總結(jie)

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