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金牌成交談判7大秘籍

【培訓方式】
互動演練學員100%參與實操訓練；理論講授40％實操訓練35％案例討論15%經驗分享與現場答疑10％
【培訓要求】
場地面積盡量大一些（以方便學員現場演練）
音響話筒投影儀
準備一份學員名單
要求人人參與現場實操訓練
【培訓對象】
招生對象：店長銷售骨干
【培訓時間】
下午+晚上：實(shi)戰(zhan)課時7小時

【課程收益】
通過本課程的學習您將獲得如下收益：
改變傳統的談判模式變被動等待為主動出擊。
讓談判更加科學化程序化使簽單順利有序。
談判生活化談判在日常作業中隨時都可以進行。
服務更加明顯讓客戶感受到我們在談判中的用心
更好的保證我們傭金收取的合理性以及價值。
了解熟悉戰前演練的重要性減少我們的爆單率。提高我們的成單率。
更好的掌(zhang)握收(shou)傭(yong)(yong)的技巧確保我(wo)們單單都能全(quan)傭(yong)(yong)。

老師授課風格：
此次培訓的實戰性和實用性：
我們追求在培訓過程的的實戰性和培訓效果的實用性為此我們將安排具有豐富實戰經驗的資深企業運營管理人激情派趣味型實戰型講師縱跨一手二手從業18年從經紀人成長起來的實戰派具有小品表演派的吳凡老師來實施這次培訓。
講解互動結合。
演練訓練
舉案說例
分享解惑

課程大綱：
秘籍一：拓客*圖
*圖展示
拓客十(shi)六(liu)招演練運(yun)用

秘籍二：防跳單六脈神劍
巧克力雪糕的故事
一防跳單六脈神劍詳解

秘籍三:殺價獨孤九劍
殺價的原理
殺價的原則
殺價的時機
殺價的技巧
入門版吳氏屠龍刀。
高級版獨孤九劍：
第一劍:概率分析法
第二劍：政策分析法
第三劍：細算法
第四劍：交換法
第五劍：借刀殺人
第六劍：對比法
第七劍：眾相指責法
第八劍：真假客戶法
第(di)九劍：現金誘惑法

秘籍四：守價六脈神劍
為什么要守價
守價的基本方法
守價六大法運用。
守價的操作原則
守價的注意事項

秘籍五：議價十把飛刀
議價策略
飛刀一：低開高走法
飛刀二：小小放步法
飛刀三：幕后*法
飛刀四：單刀直入法
飛刀五：誠意金談判法
飛刀六：成本計算法
飛刀七：大膽假設法
飛刀八：欲擒故縱法
飛刀九：堵路法
飛刀十：攤牌法

秘籍六：成功逼定
逼定的含義
逼定的3要素
逼定的時機的4個條件
識別逼定成交信號
逼定后的異議處理之成功篇
逼定后的異議處理之失敗篇
逼定策略

秘籍七：完美簽約
簽約前演練
角色扮演
邀約準備
異議問題預演解決
現場把控與節奏控制
交易流程講解
簽約后送離技巧
簽約后心理輔導

金牌成交談判7大秘籍