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簽約風險把控及談判技巧

課程背景
縱觀當今房地產市場已經進入了嶄新的時代，O2O?的非傳統經紀機構殺入和傳統經紀大鱷們在線上
的快速發展，如何能在當下的市場中生存，除了簡單的提高提成比例，如何運用有效的激勵手段，打造
高效的團隊銷售*呢？
年新的市場契機下，新一輪的房產政策下，如何發力，獲得更多成交？我們必須培養從業人
員的銷售技能，同時也要關注簽約時候的風險把控，不斷提升談判技巧，打造房地產營銷高手，銷售冠
軍必將脫穎而出！
如何快速成為房產交易中的談判高手？
如何充分讓銷售*掌握專業的簽約風險把控技能？
如何讓自己快速具備專業的客戶思維？
如何讓自己是始終具備良好的職業心態？
如何練就精準銷售絕活，讓客戶買單？
如何讓挑剔的客戶成為忠實的客戶？
如何讓客戶主動轉介紹客戶給我們？
如何打造一支超級銷售執行力銷售團隊？
如何建立一支有感恩忠誠度高的銷售團隊？
這些障礙的突破需要您擁有全新的銷售模式和實戰的銷售技巧，更需要一整套完備的銷售戰術和經
過訓練的職業化銷售團隊，比賽已經開始，時間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一
邊訓練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業選手，只有這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得勝利！

課程收獲
◆樹立明確激勵目標；快速掌握激勵方法；
◆打造高效作戰團隊；掌握銷售專業技能；
◆提升電話營銷技巧；打造銷售精英團隊；
◆掌握實戰銷售方法；實現業績倍速增長。
◆實戰實效實用，即學即用的最(zui)高(gao)效課程！

課程大綱
第一模塊：目標管理
課前思考（互動）：本次你參加學習的目標是什么？
目標管理定義
哈佛就目標管理的研究
研討：有目標就一定能做到嗎？
目標分解法則
本次培訓目標(biao)和成果的(de)?5?個建議

第二模塊：簽約風險把控
看圖（互動）：通過圖片發現簽約存在的問題？
簽約風險把控的意義
簽約風險把控五大系列
①“人”的風險
自然人主體
代理人
共有權人
繼承人
外籍自然人
法人主體
②“房”的風險
房屋權屬性質
房改房
經濟適用房
房屋是否存在權利限制
無房產證的房屋
③“合同”的風險
合同約定
合同簽署
定金
首付款
④“政策”的風險
風險提示
防范措施
案例
⑤“操作”的風險
風險提示
防范措施
案例一二

第三模塊：談判技巧
談判摸底三問題
簡介了解五個情況
談判的*時機
預約談判備件
談判前人員策劃
談判人員角色分配及目的
談判時間策劃
談判物料準備
談判地點策劃及座位安排
談判收費問題
談判買賣雙方關心核心點
隔離談判
幫客戶做決定
預防反悔

第四模塊：網絡與微信營銷
提升點擊量技巧
端口新鮮度和刷新
刷新注意事項
標題
標題圖
照片質量的決定因素
點擊率總結
來電率總結
網絡端口有效經營
微信營銷?3?大優勢
個人微信營銷技巧
吸引客戶6大形式
增加(jia)微(wei)信好(hao)友?6?大渠道

第五模塊：*特質
小故事分享
提問：銷冠應該哪些特質呢？
“銷售”需要激情
激情被磨滅的?4?個原因
重燃激情三步走
①熱愛銷售永葆熱情
②挑戰高目標給足自己動力
③合理減壓讓壓力變動力
什么是養客
養客的原則
養客的步驟
案例：四年成交豪單
不斷學習
學(xue)習是一(yi)生要(yao)做的事情

簽約風險把控及談判技巧