采購成本分析與談判技巧
講師：林(lin)老師 瀏覽(lan)次數：2626
課程描(miao)述INTRODUCTION
采購成本分析與談判技巧
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程大綱(gang)Syllabus
采購成本分析與談判技巧
課程收益
了解供應商成本結構
了解供應商是如何報價的
了解供應商報價水分在哪里
從容回答領導的提問：為什么是這個價格？
了解如何與供應商談判
了解如何使用五環進行布局與識局
了解如何出牌
從容面對供應商
課程特點
為什么要參加本課程培訓，因為
最實用的課程內容：
不同于一般培訓的泛泛而談，不強調理論，從實戰出發，問題導向，超強針對性。
最鮮活的案例教學：
從一個個具體案例入手，提出帶有普遍性的實操解決方案，提供解決問題的標桿。
最系統的解決方案：
權(quan)威專(zhuan)家與(yu)您(nin)分享25年(nian)(nian)工作經(jing)驗(yan)，18年(nian)(nian)采購實(shi)戰(zhan)體會(hui)，6年(nian)(nian)咨(zi)詢培訓(xun)案例，套路清(qing)晰系統。
課(ke)程大(da)綱
第一天
一、價格(ge)分(fen)析與成本(ben)分(fen)析
價格分析(xi)與成(cheng)本分析(xi)的區別
供應商價格(ge)的制定方(fang)法
影響(xiang)價格的(de)主要因素(su)
競爭性報價和投標
常見價格分析錯誤
價格分析(xi)的方法有哪些
*價(jia)格選擇法：
數(shu)量(liang)折扣分析(xi)法
二、供應商的成(cheng)本構成(cheng)如(ru)何構成(cheng)的
成本的六大分(fen)類(lei)及其分(fen)析
直接物(wu)料成(cheng)本的構成(cheng)和計算
直接勞(lao)動力成本的(de)構(gou)成和計算
影響(xiang)直接成本的主要因素
總(zong)成本（Total Cost）概念(nian)
案例(li)：某產(chan)品成(cheng)本(ben)結構練(lian)習
三、進(jin)行成本分析(xi)工具及成本降低方法(fa)
學習曲線法（Learning Curve）
工具(ju)：學習曲線(xian)遞增(zeng)比率表
案例：學習曲線在成本分析上的應(ying)用
損益平(ping)衡點法（Break-Even Point）
產品生命期成本法（Lifecycle Costing）
案例：設備采購的生命期(qi)成本法分析(xi)比較
目(mu)標成本與應(ying)該成本
價值工(gong)程與價值分析
供應商早期參(can)與
成(cheng)本削減路線圖
學習分(fen)享(xiang) 如何運用在我的(de)工作當中、實施計劃分(fen)享(xiang)
四、如何計算成本(ben)降低(di)及(ji)降低(di)成本(ben)的首要方法
成本降(jiang)低的原則
成本降低的計量方(fang)法；標準成本計算，
成本降低的首要方法
價(jia)格(ge)與成(cheng)本分析法
案例：價格，成(cheng)本與價值
成本分類法
案(an)例：X產(chan)品(pin)換線費用(yong)計算
零庫存系(xi)統
五、其它間接降(jiang)低成(cheng)本的方法
集中(zhong)采購(gou)
全(quan)球化和國際化
談判
目標成本法應用(yong)舉例
采購(gou)設(she)計(ji)
標準化
早期供應商介入
價值(zhi)分析/價值(zhi)工程
第(di)二(er)天
一、談判概論
談判(pan)框架、結(jie)構與流程
談判的類型(xing)
解析：輸(shu)、贏、和、破、拖
二、采購(gou)策略
市場訊息 、 競爭態(tai)勢 、 目(mu)標成本
采購與供(gong)應(ying)矩陣、門(men)當(dang)戶對策略因(yin)應(ying)之道
［小(xiao)組(zu)討(tao)論］ 機會 或 威(wei)脅
實務操(cao)作（談判(pan)）時面(mian)臨的挑(tiao)戰
對應策略(lve)與可行性討論
三、談(tan)判策略
談(tan)判準備
目標設定(ding)（ 最想要的結果 與 可接受(shou)的協議 ）
可談(tan)區間與*備(bei)選(xuan)方案
對(dui)手(shou)分析、知己知彼
談判流程規劃
情境模擬(ni)與預期結果
小組分工
四、談判戰術(shu)與技巧
談(tan)判戰術與預期達成效果
判斷、應對、化(hua)解
說“不(bu)”的藝術
如(ru)何因應對(dui)方(fang)的反對(dui)意見、化解沖突打破僵局(ju)
五、談判總結(jie)
情緒、行為、談(tan)判風格
談判后的閉幕(mu)式
談判(pan)結果之內／外部 (利益(yi)相關方）溝通與(yu)協調(diao)
如何藉由談判 創造*利益
共(gong)存(cun)共(gong)榮、共(gong)創未來
成本優化脈絡圖
講師簡(jian)介：
林老師 目(mu)前任職于某(mou)著名全球(qiu)500強跨(kua)國企業,擔任全球(qiu)商品(pin)采購總監負責(ze)亞太(tai)區近60個工廠, 3億歐(ou)元(yuan)的相關(guan)商品(pin)類別的戰(zhan)略采購管理，英國赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理碩(shuo)士(shi)。
擅(shan)長(chang)課程(cheng)：
采(cai)購(gou)談判(pan)管(guan)理(li)，供應(ying)商管(guan)理(li)，成本分析與(yu)控制 戰(zhan)略采(cai)購(gou)管(guan)理(li)、采(cai)購(gou)必備(bei)的財務知識與(yu)技(ji)能等(deng)系列采(cai)購(gou)課(ke)程。
采購成本分析與談判技巧
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/41144.html
已開課時(shi)間Have start time
采購談判內訓
- 物資設備采購談判策略與技巧 趙原
- 《采購成本控制和談判技巧》 顧聞知
- 采購談判--創造雙贏解決方 胡曉
- 成功采購談判技巧 張(zhang)鑄久
- 雙贏采購合同談判與采購管理 周勁雄
- 《采購管理之議價策略——采 趙原
- 招標之道——采購談判方法與 文(wen)希
- 采購談判技策略與技巧 王保華
- 采購成本控制與談判-深圳講 唐曼麗
- 萬辯之策：采購流程優化與談 管靜波
- 采購合同風險控制與談判藝術 王(wang)大(da)勇
- 《采購談判溝通技巧》 劉暢（