課程(cheng)描述INTRODUCTION
銷售業績倍增培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售業績倍增培訓
課程背景:
在營銷團隊中,20:80法則總是在營銷隊伍中表現出來:
只有20%的銷售人員產生較高的業績,而80%的人員都業績平平;
20%的銷售精英產生了80%的業績,而80%的人員只產生了20%的業績;
只有20%的銷售精英掌握了正確的銷售理念和方法,80%的人員都欠缺正確的銷售指導;
只有20%的銷售人員懂得自我激勵,80%的銷售人員不擅于自我充電;
只有20%的銷售人員具有沖勁,80%的人員缺乏動力和沖勁;
只有20%的銷售人員懂得把握客戶的需求,80%的人員欠缺相關知識和方法;
......
課程大綱:
一、核能銷售的基礎:達成爆炸式倍增業績的信念!
1、什么是核能式的銷售精英?
2、銷售買賣的真諦與秘籍
3、沒有賣不出去的產品,只有賣不出去的人
4、銷售產品就是販賣信賴感
5、我可以在任何時候向任何人銷售任何產品
6、現場訓練
二、核能銷售的親和力建立方式:讓客戶喜歡并信賴自己
1、人與人行為影響的三要素
2、親和力建立的幾種方法
3、讓客戶從潛意識接受自己
4、塑造信賴感的技巧
5、現場互動演練
三、核能銷售的鑰匙:發掘出客戶的需求
1、煉就一雙慧眼:客戶的需求在哪里?
2、“需要”與“需求”的區別:有“需要”沒“需求”不會購買
3、把“需要”變成“需求”的技巧
4、核能銷售高手就是“發掘出客戶的需求,并滿足客戶的需求”
5、發掘客戶需求的N個方法
四、核能銷售的要領:塑造產品價值
1、如何你不能塑造產品的價值,你就銷售不出去產品!
2、什么是魔力語言?魔力語言在核能銷售中的作用
3、如何運用魔力語言倍增產品價值的實用技巧(掌握不了本技巧就無法塑造產品價值)
4、塑造產品價值的萬能公式(不知道萬能公式就無法塑造產品獨特USP)
5、如何運用萬能公式的關鍵點
6、經典視頻
7、現場模擬練習
五、核能銷售的柔術運用:化解客戶的拒絕
1、80%銷售員都不知道的化解方法介紹;
2、化解拒絕的核能術及運用;
3、客戶拒絕背后的寓意?
---90%銷售人員都在錯誤地回答客戶,掌握不了正確答案就無法化解客戶拒絕;
4、尋找打動客戶的“心動鈕”(找不到客戶的心動鈕就銷售不出去商品)
六、核能銷售的威力:*成交--成交凌駕于一切
1、判斷成交時機的幾種方法:錯過時機,就錯過成交
2、成交*的障礙,如何克服成交障礙(現場訓練克服成交障礙,如果不能克服就無法提升業績);
3、成交的五種不可抗拒的方法及運用
4、成交練習
七、爆發核能:---互動訓練
1、*銷售*的秘密武器是什么?
2、本環節的過關訓練將練就出一批鋼鐵般執著優秀的銷售隊伍
課程收獲:
1、樹立銷售隊伍正確的銷售理念,改變以往傳統的思想。
2、學到各種銷售的方法和技巧,極大提升銷售成效。
3、激發銷售人員的內在動力,提升銷售積極性。
4、提升銷售隊伍的成交技能,倍增銷售業績。
5、提升整體銷售隊伍的戰斗力。
6、增強銷售隊伍的行動力。
適合對象:銷售團(tuan)隊、導購、以及想迅速提(ti)升銷售業績的人員
銷售業績倍增培訓
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