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市場需求管理培訓

課程對象：企業中(zhong)高(gao)層管理(li)者，包括(kuo)董事長、總經理(li)、產品經理(li)、市場(chang)經理(li)、其他部門經理(li)、項目組成(cheng)員等。

課程收益:
1.了解市場洞察與需求管理的重要性；
2.了解如何進行市場洞察
3.了解如何進行市場細分
4.掌握客戶需求分析流程與方法；
5.掌握產品(pin)戰(zhan)略(lve)規劃流程與方法。

課程大綱：
第一章  現代企業市場洞察和產品戰略規劃面臨的問題
第二章  成功的產品開發模式
1、產品成功的要素是市場的成功
2、技術成功不等于產品成功
3、產品成功的三個指標
4、三種產品開發模式分析
5、競爭環境下最好的開發模式是什么？
案例分析與研討：哪個產品開發模式適合我們公司？
第三章  產品戰略目標梳理
1、產品愿景和使命
2、產品未來三年戰略目標
案例分析與研討：產品的戰略目標是什么？
第四章  市場洞察
1、外部環境分析
a)宏觀環境分析與政策分析
b)產業環境分析
c)競爭環境分析
d)市場分析
e)客戶分析
2、內部環境分析
a)公司營銷能力分析
b)公司供應鏈能力分析
c)公司研發能力分析
d)公司交付能力分析
e)公司管理能力分析
f)公司組織能力分析
g)公司人才能力分析
3、SWOT分析
4、策略制定
案例分析與研討：如何進行市場洞察與市場分析？
第五章  市場細分
1、為什么要進行市場細分？
2、細分市場框架
3、誰在我們的市場中購買？
4、購買了什么？
5、誰在我們的市場中購買了什么？
6、他們為什么購買我們的產品？
7、我們最終確定的細分市場
8、對細分市場進行驗證
案例分析與研討：如何進行市場細分？
第六章  客戶需求分析
1、確定客戶需求$APPEALS
2、客戶需求管理流程
3、收集客戶需求的十二種方法
4、客戶訪談要點
案例分析與練習：如何進行客戶需求收集？
第七章  產品戰略規劃
1、產品戰略規劃流程
2、產品組合分析
3、細分市場SWOT分析
4、產品競爭策略
5、客戶需求的BAS
6、產品戰略規劃
7、產品開發任務書
案例分析與練習：如何進行產品戰略規劃？
第八章  總結(jie)與交流(liu)

市場需求管理培訓