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如何發展經銷商培訓

所屬專業領域：渠道開發管理
適合學員層級：基層管理者
適合學員崗位：銷售部
課程標簽：

課程綱要：
一、新的商業環境，催生新的經銷模式
1、案例：法國藍格賽，經銷商的全球化經營
2、大數據帶來的信息對等與定制化服務
3、電商倒逼的渠道扁平化與服務本地化
4、工業化進程加深，規范經營逐步到位
5、互動問答：種業經銷商怎么感受新商業沖擊波的？

二、公司化經營，經銷商如何成就呢？
1、案例：宗慶后傳位給女兒，想放權又在控制
（經銷商的公司傳承之法：傳代、內部股份化、被收購、放任經營等）
2、經銷商，有必要從人治到規范管理嗎？
3、公司化經營，走出形式與實質的誤區
4、互(hu)動(dong)問答：您認(ren)為(wei)經(jing)銷商公司化經(jing)營的特(te)征是(shi)什么？

三、現代經銷商，從商業運作到公司經營
1、一個問題：公司化經營對老板的現實挑戰與成長機會
2、品牌塑造：產品品牌、企業品牌與商業品牌的交叉火力
3、營銷傳播：工業品營銷與傳播的三個接口
4、區域營銷：戰略定位、營銷策略的落地力
5、銷售管理：學會項目為核心的管理金字塔
6、案例分(fen)析：江蘇蘇欣農(nong)機的(de)連鎖(suo)化經營

四、工業品經銷商，升級的六化法則
1、戰略戰術化：找到做點、兌現目標
2、銷售服務化：存量中的增量利潤點
3、人脈桌面化：個人單挑到團隊作戰
4、傳播數字化：思維方式重于方法手段
5、終端品牌化：構筑產品的現場銷售力
6、終端連鎖化：與產品銷售并行的商業品牌
7、案(an)例(li)分析：奇(qi)瑞重工與經(jing)銷商的旗艦店戰略(lve)聯盟

五、經銷商公司化經營，走好腳下的路
1、案例：民營企業如何借鑒國企與外企管理方式？
2、回到原點—公司經營的本質與管理效率的指標
3、自我調整—經營重心從業務成交到戰略領航者
4、廠商合作—拿銷售業務作要挾，不如以營銷開拓同發展
5、管理革新—授權＋遠程管理，個性與規范管理的調和劑
6、分組討論：繪制經銷商公司化經營的路線圖與拐點管控
其他補充介紹：

講師介紹：
葉敦明，工業品營銷教練，上海本質企業管理咨詢首席顧問。7年、ABB和韓國現代電子等2家世界500強企業中高層管理經歷，15年營銷與管理咨詢實戰經驗。
沈陽機床股份（全球機床行業第一名）工業服務商轉型的核心咨詢師與首席培訓師，服務周期長達3年；富士康（全球*電子產品制造企業）的電商轉型的核心講師，3000個線下體驗店的服務經理的連續培訓；中聯重機（中國*工程機械與農機企業）海外營銷與電商業務的特邀培訓師。
價(jia)值中(zhong)國網(wang)(wang)、第一財經、哈佛商業評論(lun)網(wang)(wang)、第一營銷(xiao)網(wang)(wang)、中(zhong)國營銷(xiao)傳播網(wang)(wang)、全球品牌網(wang)(wang)、《銷(xiao)售(shou)與(yu)市(shi)場評論(lun)版》雜(za)志(zhi)等專欄作者，已有(you)400多(duo)篇專業文章發表，專著(zhu)《變局(ju)下的工業品企(qi)業7個(ge)機遇》、《資(zi)深大客戶經理策略準執行狠》

如何發展經銷商培訓