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醫藥商業運營培訓

. 授課時長：9小時（1天）
. 課程背景：
十三五注定是一個不(bu)平(ping)凡的世(shi)紀節點(dian)，對于醫(yi)藥行(xing)業，政策密(mi)集出臺(tai)，行(xing)業發展在歷史選擇關(guan)口(kou)，是退市(shi)還是前(qian)行(xing)？本課程針對醫(yi)藥行(xing)業流(liu)通領域(yu)，給予突(tu)破性前(qian)瞻思維，幫(bang)助醫(yi)藥流(liu)通領域(yu)重構(gou)運營模式(shi)，適合新世(shi)紀發展需要。

. 課程目標：撥云見日，從迷霧中解決醫藥商業流通行業發展需求，尤其區域性民營商業公司生存、發展；
明確醫藥流通領域發展趨勢，戰略方向，管理終點等企業急需解決問題；
. 適合對象：本課程適合民營醫藥流通商業公司高層管理人員。
. 培訓(xun)方(fang)式：課堂講解、實(shi)戰演練(lian)、交互(hu)考評、注重落地(di)。

. 課程大綱：
第一章：歷史的選擇
1.醫生已經脫離藥品提成圈，我們代金模式還能堅持多久？
2.兩票制給商業流通到底帶來了什么？
3.三明模式的真正目的，完成了什么歷史使命？
4.分級診療將怎樣改變商業渠道格局？
5.醫保異地結算，對商業流通領域改變了什么？
6.新醫保目錄對于商業流通是金山還是雞肋？
7.大型連鎖商業流通布局已產生規模效應，區域碾壓改變了怎樣市場格局？
8.新版GSP過后究竟改變了什么？
9.闡(chan)述(shu)：歷史我們究竟做了些(xie)什么？

第二章：生存
1.加法與減法
2.歷史切割，檫干屁股
3.發展戰略定位決定走多遠
4.生態模式基石
5.財務合理稅務規劃
6.適合才好，區域適應*
7.討論；目前企業面臨(lin)生存(cun)問題(ti)

第三章：發展
1.對上游主動出擊
2.對區域同業聯合抱團
3.對下游整合共贏
4.跨界整合單點突破
5.聚焦發展差異化經營
6.迷茫中發展的誤區
7.分享；制約發展的(de)三座大山

第四章：重構
1.供應鏈重構
1)從單一代理商轉變身份
2)不要只做配送商
3)供應鏈中角色重新定位
2.渠道重構
1)三甲醫院渠道重構
2)第三終端渠道重構
3)OTC渠道重構
3.營銷隊伍重構
1)臨床代表推廣模式
2)合伙人制多重發展
3)工商協作隊伍共享
4.財稅重構
1)高開應對模式
2)低開應對模式
3)合規抵稅
5.管理重構
1)質量第一、一票否決
2)商業賄賂、第一紅線
3)家長式管理邁向管理委員會
4)風險控制設置層層預警
6.闡述：重構擁有明天

第五章：新形態、新變革
1.TB、TC互聯網平臺
1)政策成熟
2)實際需求
3)發展實況
2.聚焦專業
1)專業物流配送
2)高資金墊付公司
3)第三方推廣服務
3.行業鏈
1)托管
2)整合
3)合股
4．觀點：實戰，怎(zen)樣運營新型重構醫藥(yao)商業公司

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