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互聯網營銷模式培訓

互聯網時代的營銷傳播
【課程大綱】
模塊一：互聯網時代營銷策略的升維
【案例探討1】：“海爾來信”—她不和雜志硬廣做朋友了
【案例探討2】：中國移動“百度地圖插屏廣告”推廣國際流量包
【案例探討3】：浙江移動光寬帶“歡樂頌2”暫停廣告
【案例探討4】：浙江移動任我用和日租卡在“90年閱兵”推廣
【案例探討5】：中國移動在“WIFI萬能鑰匙”的場景推廣
【案例探討6】：移動在“我的前半生”推廣“青春卡”、“任我看”
【案例探討7】：中國電信在“歡樂頌2”中推廣電信品牌
【案例探討8】：陜西移動“騰訊焦點新聞視頻”貼片廣告推寬帶
【案例探討9】：陜西移動“微信公眾號底部”和“朋友圈”推寬帶
【案例探(tan)討10】：聯通騰訊王卡(ka)在“騰訊郵件”硬(ying)廣(guang)中(zhong)推大小王卡(ka)

一、傳播的變革
1、維度一：傳播載體的革命
   決戰第三屏；微信+微博取代電視+報紙；特朗普Twitter治國
2、維度二：廣告傳播內容形式的改變
   從告知式到互動式；從廣告到社交；
企業未必通過廣告（媒體），和消費者產生接觸了
3、從硬廣(guang)貼片到(dao)創意(yi)植入(ru)

二、互聯網傳播的波紋模型
1、社會化傳播的波紋模型
2、運(yun)用波紋(wen)模(mo)型(xing)的六大方法

三、企業打廣告的套路必須改變
1、從“塑形象”到“說產品”
   案例：農夫山泉-六個核桃-小罐茶-中國電信光寬帶
2、從“單一主流”到“多元分散”
3、從(cong)“簡單粗放”到(dao)“精準大(da)數據”

四、新媒體營銷與傳統營銷的四大不同邏輯
1、人群-媒介-邏輯-品牌
   案例：中國聯通VS中國移動；江小白VS茅臺酒
         喪文化：新希望的“沒希望酸奶”
2、線上線下“平行策略”
   案例：民生直銷銀行、電商購物(wu)

五、消費者角色的變化：迎來消費者主權時代
1、C2B用戶定制，已經成為未來的趨勢
2、營銷策略必須適用80、90后
成功案例：統一“小茗同學”的成功；失敗案例：90后李寧
3、消費升級后的新生代消費觀
案例：喜茶的風靡
4、情感釋放，顛覆認知的新生代消費者
    案例：喪茶、沒希(xi)望酸奶(nai)、月葉(xie)的“消(xiao)極杯(bei)”

六、互聯網新營銷的戰術總結與傳統營銷的對比
全網營銷(xiao)五大系統；全網營銷(xiao)十(shi)大戰術；霸(ba)氣才好VS舒心才秒

模塊二：新媒體傳播實戰策略
1、互聯網傳播凸顯的“三大法則”
    重復-簡單-劃重點
2、玩轉新媒體的3大要求
3、新媒體傳播的6大策略
   講故事、立場景、造話題、借熱點、做活動、誘媒體
   案例：高德地圖-“春節導航，高德包油”
4、新媒體的三大源動力：娛樂-便利-利益
5、網絡營銷推廣的六大秘訣
案例：百度錢包、中國好聲音、加多寶、優衣庫、港囧
6、微信公眾號營銷與吸粉的五大絕招
    標題-內容-利益-誘惑-轉發
7、輕松上手的4種新媒體宣傳方法  

模塊三：全網營銷推廣策略
一、成交=流量*轉化
1、線上全網營銷
線上引流九大系統（百度系、阿里系、騰訊系、視頻、大號互推）
騰訊社交廣告：朋友圈廣告、QQ空間廣告
2、線下流量獲取
五大類活動線下引流
3、利用朋友圈轉化的策略
   利用朋友圈轉化的四大策略
   提升轉化的三大撒手锏
   跨越風險障礙，解除抗(kang)拒點

二、新媒體八大推廣工具的對比
1、微信、微博、貼吧、今日頭條
2、知乎、美拍、直播、百度百家
三、線上線下如何協同推廣
1、線上聚集、線下體驗、回線上傳播（二次傳播）
2、傳統媒體的妙用
   案例：VIVO人民日報頭版、杜蕾斯(si)微博上(shang)墻

模塊四、社交傳播、裂變傳播、引爆流行
一、社交營銷傳播不等于微商
曝光，只有帶來網民的自發分享，才會有意義
網民不反感宣傳，只是不喜歡被粗暴的強行植入
網(wang)民不吝(lin)嗇于傳播，只是(shi)不喜歡被利用(yong)

二、裂變傳播的公式
1、傳播力=分享效率*接收效率*分享接受一體度
1.1分享效率=分享收益-分享成本
1.1.1分享收益：直接利益刺激、炫耀裝逼、和他人的關系增進
               表明情緒和立場、純粹好玩有趣
1.1.2分享成本：分享動作的復雜性、社交形象影響、直接利益損失
               分享的信任感
1.2接收效率=接收收益-接收成本
1.2.1接收回報：產品自身的價值+產品本身吸引力
1.2.2接受成本：用戶不感情趣、不需要；對刷屏缺乏好感和信任
1.3分享接收一體度
最好的傳播是分享接收一體的
案例：Hotmail郵箱、直播問答分享復活卡

三、引爆流行的秘密
引爆流行的三要素
1、個別人物：KOL、意見領袖、大V
案例：臉萌、網易運營
2、附著力
   社交溝通、創作表達、內容閱讀、參與活動、公共事件
   案例：連咖啡、三只松鼠
3、環境威力：名人、熱點、大眾情緒
   案(an)例：桑茶、新希望的“沒希望酸(suan)奶”

模塊五、病毒營銷、微信營銷、口碑營銷
歡樂頌五美，你會選擇哪個種風格？
一、移動互聯網時代的傳播特性及口碑營銷
1、口碑營銷的主要平臺
2、論壇的(de)危(wei)機處理辦(ban)法

二、病毒營銷是互聯網時代的最理想效果
1、病毒營銷的三個標準與三大要素
   案例：《四小時逃離北上廣》
2、病毒營銷的案例分析
    案例1：麥當勞-麥滿分-滿分挺你
    案例2：柏拉圖性格標簽
    案例3：Papi醬：一個集美貌與才華于一身的女子
案例4：川普 大勝 希拉里
案例5：風靡世界的“冰桶挑戰”
3、2年2個億，揭秘“拼多多”如何野蠻式增長
   “拼多多”營銷套路詳解，抓住“人性”，病毒傳播
拼多多熱門營銷問題解答
拼多多六步營銷套路詳解
拼多多的十大營銷玩法類型
拼多多是如何盈利的？
病毒裂變傳播的六度理論（圍繞人性）
四大病毒裂變營銷基礎條件
思維導圖：拼多多誘多套路詳解
成(cheng)功病毒營銷的三大衡量標(biao)準

三、最主流的營銷方式“微信營銷”
1、微信營銷的三大目標
2、微信營銷四大獨特優勢
3、案例分析(xi)：7天連鎖酒店 泊濤會 的微信訂(ding)閱(yue)號

模塊六：微博營銷、事件營銷、熱點營銷
一、迎來“第二春”的微博營銷
1、微博營銷的本質：媒體
2、微博營銷的四大常用策略
3、微博營觸底反彈，迎來第二春
   明星、直播、網紅、大V、小視頻、Flash.....
4、微博營銷工具：粉絲通
5、案例：杜蕾斯一(yi)夜爆紅

二、“熱點事件營銷”是互聯網營銷的最常用手段
1、啟動熱點事件營銷的兩個方向
2、四大方法跟隨社會熱點事件
3、借助優勢主動啟動事件的方法
案例：純享酸奶與《歡樂頌2》玩聯合營銷
     《人民的名義》揭露：富商為子女買這種基金
     封殺王老(lao)吉

模塊七：新媒體活動策劃與客群分析
一、客群分析
1、屌絲的5大特征
2、品牌粉絲的三個層次：真愛粉、活躍粉、路人粉
3、從(cong)屌(diao)絲(si)變(bian)粉絲(si)的四個步驟

二、活動策劃
1、反思傳統的營銷活動
2、消費者需求：有趣、懂我、跟我有關系
3、活動策劃的三板斧：自黑、好玩、有人性
4、新媒體的社群營銷
   興趣群大于線下關系群；落地線下社交關系；社群與營銷隔離
   平臺：線上平臺線上推廣
   內容：發群友需要的，而不是你需要的
5、檢視營銷推廣的三大節點
6、營銷推廣流程八步走
7、案例分析：中移在線“三生三世桃花情”
             廣西來賓移動“搖話費、搖流量、搖寬帶”
             中移在線“2元話費券”
             慶建軍(jun)90周年，流量(liang)促銷

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