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中國企業培訓講師
高效能營銷推廣法門
 
講師:毛鵬 瀏覽次數:2588

課程描(miao)述INTRODUCTION

如何做營銷推廣培訓

· 營銷總監· 銷售經理· 營銷副總

培訓講師:毛鵬    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排(pai)SCHEDULE



課程大(da)綱(gang)Syllabus

如何做營銷推廣培訓

高效能營銷推廣法門
【課程背景】
 很多企業不知道自己的營銷推廣該如何去做?
 在企業不同的發展階段,面對不同的市場環境和競爭環境...
 在不同的媒體,不同的場景,面對不同的消費者...
 也不知道自己的應該推廣該如何去做!
 很多(duo)企(qi)業(ye)無(wu)法清晰(xi)、明(ming)確的(de)表(biao)達自己(ji)的(de)賣(mai)點(dian)(dian),消(xiao)費者不(bu)買賬。甚至有一(yi)些(xie)企(qi)業(ye)尋找了一(yi)個錯誤的(de)賣(mai)點(dian)(dian),或者一(yi)個很難推(tui)廣的(de)賣(mai)點(dian)(dian),造成(cheng)企(qi)業(ye)投入大量(liang)的(de)人力(li)(li)、物(wu)力(li)(li)、精力(li)(li)和大量(liang)的(de)廣告費,仍然無(wu)法形成(cheng)銷(xiao)售熱潮(chao),企(qi)業(ye)陷入困境...

【培訓目標】
1、讓學員學會如何從“取勢、明道、優術”三個層面來布局、來思考、來設計一場高效能的、低成本的、業績倍增的優異營銷推廣解決方案。
2、讓學員懂得營銷借勢的5大法門,感受到最智慧營銷的妙處;如何設計和考量一場營銷推廣運動的優略?如何尋找產品的賣點,讓顧客感興趣,形成購買熱潮。
3、讓學員學會在戰術層面落地的15大法門。掌握高效能營銷推廣的一些技巧和本領。最后警示大家營銷推廣中常犯的6大錯誤,避免造成不必要的損失。
【課程對象】
企業總經理、營銷總監、市場經理、企劃部人員、銷售部各區域經理、市場營銷主管、廣告公司員工
【課時(shi)(shi)安排(pai)】2天/ 6小時(shi)(shi)每(mei)天

【課程特色】
1、本課程從“取勢、明道、優術”三個維度結構如何籌劃、設計和運籌帷幄一場高效能的營銷推廣,體系完善、結構分明、脈絡清晰、層次分明。既有思維層面的、也有專業思路上的、也有具體執行辦法上的,給學員立體的、高中低全方位的深切感受。
2、本課程在三大模塊上均設計了大量的、有趣的、經典的案例,甚至有些案例是剛剛發生的熱點事件,這樣讓學員能體會更深、更容易理解、更有感悟,同時教學過程也比較有意思,有張有弛。很多觀點、案例都有配套的視頻資料,可供學員欣賞。
3、本課(ke)(ke)程(cheng)是(shi)毛(mao)老師的經典課(ke)(ke)程(cheng),既(ji)(ji)有(you)“獨立研發的理論模型”,又有(you)“毛(mao)老師咨詢顧問的實操案例”。既(ji)(ji)可(ke)高屋(wu)建瓴,亦(yi)可(ke)細(xi)致入微,從實踐(jian)中來,到實踐(jian)中去。課(ke)(ke)程(cheng)設計嚴謹(jin)、邏輯層次(ci)清(qing)楚(chu)、命題(ti)解(jie)構清(qing)晰。課(ke)(ke)程(cheng)既(ji)(ji)專業(ye)有(you)深度,有(you)能深入淺出,寓道理與案例、故事、感悟(wu)中。本課(ke)(ke)程(cheng)被人民郵(you)電(dian)出版(ban)社、慧(hui)泉文化作為經典營銷的樣板課(ke)(ke)程(cheng)進(jin)行宣傳推廣(guang)。  

【課程大綱】
模塊一:取勢篇
一、營銷推廣趨勢篇之5大法門
法門1:必須符合企業戰略與營銷戰略
       “企業總戰略-營銷戰略-市場推廣策略”三力合一
法門2:必須符合市場運行規律
        經濟周期規律/淡旺季規律/市場運作規律
        消費周期規律/適應中國國情
法門3:必須符合行業發展規律
        行業生命周期理論及3種復雜變化圖形
法門4:必須符合社會主流趨勢
        互聯網崛起,第三次工業革命
        屌絲經濟退潮、中產階級崛起
法門5:借勢營銷:最智慧營銷
        第一:借助名人、名流、名文化    案例:真功夫快餐
        第二:借助主流媒體的力量        案例:雅克V9
        第三:借外勢與借內勢            案例:恒大冰泉、人壽
        第四:借“事”營銷              案例:杜蕾斯借事教父
        第五:借勢營銷之關聯銷售        案例:口香糖與避孕套
        尋找市場機會的三條路徑          案例:黃飛紅
        借勢三部曲:應勢-借勢-造勢      案例:趕集網、金六福
         造勢借勢中(zhong)的(de)2大誤區

模塊二:明道篇
一、營銷推廣的雙層對接模型
1、產品賣點——顧客需求點
2、廣告表現點——顧客誘惑點
案例:紅牛、農夫山泉、美的VS格力、國產手機VS蘋果手機
3、不同媒體、不同載體、不同場景下營銷策略的不同
   案例:騰訊微信、黛雅蛋糕
二、產品賣點的剖析分解
1、識別真假產品賣點
2、顧客需求的兩種分類
   案例:高德地圖、滴滴打車、黛雅蛋糕
三、實操案例破解營銷推廣難題
    1、把潛在需求的隱形賣點轉化成明確需求的顯性賣點
    2、以黛雅蛋糕為例,現場演繹如何尋找2倍銷量的賣點
3、從教育顧客到順應顧客、從挑戰市場到順應市場
四、尋找產品賣點的“三點四步法”
    1、產品價值挖掘的三個層面          案例:國窖1573
    2、顧客主要買的兩樣東西
3、尋找產品賣點的三大點:利益點、差異點、欲求點
4、找賣點的四大思考方式    
   案例:婷美內衣、好記星、白加黑、喜力啤酒、格力空調
五、如何打造成功的樣板市場
1、做好樣板市場之前一定先做好試點
2、研究競爭對手
3、制定樣板市場啟動策略
4、確定一款打造樣板市場的尖刀產品
六、制造終端營銷優勢
1、做好營銷推廣的四大武器
2、制造終端優(you)勢(shi)的(de)“海陸空”策略

模塊三:優術篇
一、營銷推廣戰術篇之17大法門
法門1:高舉高打,颶風式推廣
        案例:恒大冰泉:迅速砸出一個高端礦泉水品牌
              加多寶對王老吉品牌的替代與壓制
法門2:地毯式立體推廣
        案例:腦白金:全方位轟炸,靠廣告拉動銷量
              康師傅茉莉清茶:從廣告拉動到促銷推動
法門3:補貼推廣
        案例:滴滴打車:一夜之間全城打車
        借貸寶:比滴滴更猛的砸錢推廣
法門4:病毒推廣法
        案例:借貸寶:病毒式的自動裂變推廣
法門5:線上線下雙管齊下
        案例:借貸寶:線上兇猛,線下瘋狂
法門6:低風險試用法
        案例:宜信:中國*P2P平臺
法門7:短期利益推廣法
        案例:藥急送:入駐平臺,每單補貼5元配送費
              宜信金融:新用戶狂送180元
法門8:復雜產品簡單化
        案例:電腦軟件:一鍵ghost、一鍵還原、一鍵卸載
              金融機構:當天貸款、當天審批
法門9:小批量試點推廣
        案例:小米手機:從發燒友到大眾市場
        樂橙:小批量試點,只為更好
法門10:先開口,再收口
         案例:百度文庫、百度云盤、淘寶、騰訊、微信轉賬
法門11:始終如一推廣法
         案例:腦白金、金嗓子喉寶、新飛冰箱
法門12:單點爆破法
         案例:臺灣統一超市
               凱華實業-中國*食品袋內玩具制造商
               淘寶店鋪的爆款策略:單品突破引爆店鋪                     
法門13:網絡營銷推廣法
         案例:淘品牌、各種網紅的崛起
法門14:推廣概念商標化
         正面案例:特侖蘇牛奶;光明莫斯利安
         失敗案例:江蘇衛視-非誠勿擾;婷美-萊卡 
法門15:贈品誘惑體驗法
         案例:別克汽車:1元試駕7重禮
法門16:斷貨強推法
         案例:蘋果7上市,蘋果6S斷貨
法門17:搶先截胡
         案例:天貓雙11,京東、蘇寧易購,搶先截胡
注:以上每種營銷推廣方法均與學員討論出其優缺點
PS:推廣(guang)是(shi)加速(su)度(du),是(shi)加速(su)劑,是(shi)放大(da)(da)器,需要自身產品和服務的過硬,萬(wan)不可舍(she)本逐末,不然推廣(guang)力度(du)越(yue)大(da)(da)、失敗越(yue)大(da)(da)!

二、促銷四大法寶
法寶一:梯度促銷
        案例:小天鵝洗衣機促銷
法寶二:克隆促銷
        案例:重慶天友VS蒙牛
法寶三:條件促銷
        案例:甘肅移動的4G推廣、一只碗的“雙面人生”
法寶四:理由促銷
        案例:華倫天奴-最后十天清倉
              宅伙計-最后5天體驗

三、營銷推廣戰術篇之11大禁忌
禁忌1:推廣切記太復雜                 案例:聯通年貨會
禁忌2:推廣宣傳不知所云               案例:百歲山、焙朗早餐餅
禁忌3:推廣喜歡意淫                   案例:腦白金-點贊廣告
禁忌4:喜歡行政命令式推廣             案例:壹錢包
禁忌5:參與門檻過高                   案例:陸金所
禁忌6:概念過于相似                   案例:潔爾陰與潔爾陰
禁忌7:線下執行不到位                 案例:蘇寧易購O2O
禁忌8:產品不被市場接受卻大力推廣     案例:一汽·紅旗轎車
禁忌9:只估眼前,銷售導向             案例:康師傅綠茶
禁忌10:關鍵時候不添柴                案例:愛爾眼科
禁忌11:促銷不當,反被抑              案例:匯源果汁促銷
禁忌12:扯遠了                        案例:郎平代言史丹利
禁忌13:喧賓奪主                      案例:陳道明特侖蘇
   ;                                                 張(zhang)涵(han)予紅星二鍋頭(tou)

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