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顧問式銷售技巧課程訓練

課程對象：銷售人員、銷售管理人員、想提高銷售能力的其他崗位人員
課程收獲
1、發現銷售思維的誤區；
2、學會運用架橋結構挖掘客戶需求；
3、運用漢堡結構進行呈現方案的設計；
4、掌握客戶現場反應成交六法；
5、學習銷售的時間管理。
課程特色
1、深刻揭露銷售的本質；
2、簡單實用的銷售方法；
3、密集強化學練用一體；
4、學習與(yu)工作高度結合。

課程大綱
一、建立信任
1、發現銷售思維的誤區
2、引發客戶談話的渴望
3、用第一印象贏得信任
工具：銷售哲學、CARES、可信度說明
二、挖掘需求
1、了解并運用架橋結構
2、熟悉并掌握提問技能
3、利用期望差引發興趣
工具：架橋結構、四類購買者
三、呈現方案
1、設計有針對性的方案
2、呈現方案更有說服力
3、理性接受與感性行動
工具：漢堡結構、文字畫面
四、處理異見
1、用同理心建情緒緩沖
2、求同存異以減少阻力
3、從容淡定的處理異見
工具(ju)：CUSHION、多贏談判

五、贏得承諾
1、評估客戶的現場反應
2、訴求客戶的情緒動機
3、自信的要求客戶成交
工具：成交六法
六、開發客戶
1、開發客戶儲備銷售機會
2、滲透現有客戶增加銷量
3、培養班底拓展潛在機會
七、成功計劃
1、建立自我激勵的愿景
2、管理時間銷售更高效
3、追蹤客戶創造附加值
工具：愿景、時間管理
八、銷售流程
1、打通顧問式銷售的流程
2、做一個積極正面的銷售
3、持(chi)續維持(chi)教室成功經驗

專家簡介
全球領先的跨國培訓公司銷售高管及授證講師   楊曉
實戰經驗
擁有 12 年營銷及銷售經驗，歷任跨國公司、民營企業及互聯創業公司之關鍵、階管理崗位。10 年企業教練及講師經驗， 主要專注于軟性技能的咨詢、輔導和培訓，擁有豐富的實戰經驗和扎實的理論基礎。服務客戶主要集中于高科技、金融、醫療、能源、廣告、地產、電商等行業，服務內容包括銷售、管理、領導、陳述（演講）、溝通、創新、創業等。
2015年，帶領(ling)(ling)互聯網創業公司銷售(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，在全(quan)(quan)新的市場細分領(ling)(ling)域，以每(mei)月 250-300 家新客戶的迅(xun)速占領(ling)(ling)市場；2011、2012 連(lian)續(xu)兩個(ge)年度，被*總部授予團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)獎以認(ren)可其(qi)帶領(ling)(ling)的團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)為亞(ya)太地(di)區(qu)業績成長所做出的杰出貢獻；曾(ceng)于2007、2008、2011、2012連(lian)獲四次*公司*總部頒(ban)發(fa)的全(quan)(quan)球(qiu)杰出銷售(shou)管理獎。

專業背景
**公司四門核課程（陳述、銷售、領導力、溝通）之授證講師、
**公司兩門經典課程（專注于高品質思考及創新、創業）之授證講師。
主講課程
顧問式銷售技巧、*創新思維版權課：*、*創新思維版權課：*。
服務客戶
IBM、歌、微軟、三星，奔馳(chi)融(rong)、高(gao)盛(sheng)、諾華、康(kang)菲石油、央視未來廣告、雅迪傳媒(mei)、SOHO 中國、21世(shi)紀、眾汽車、路易達孚、啟明星辰，中科院計算所……

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