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爆款產品的打造與推廣

【課程簡介】：在企業召開營銷會議或年度會議的時候老師參與，不以講課為主，主要根據員工和客戶提出的問題，當場進行觀點分享和問題解答，不回避不繞彎，見招拆招，老師必須具備深厚的營銷功底和實戰經驗。
【教學目標】：根據學員或客戶提出的問題，總結、歸納、分享老師的觀點，介紹相同的經歷或營銷案例、答疑解惑。目標：理清問題、提出解決意見、分析輕重緩急，建建議資源投放的力度，預測市場前景。
【教學要求】：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課件和網絡技術作為教學輔助工具，同時配備課堂練習，現場互動以消化老師的課程內容。

【教學綱要】：企業常見的營銷問題
一、戰略有問題：企業越做越難、創業多年還是小企業；
二、模式有問題：資源有限、能力不濟、創新乏力，如何轉型；
三、團隊有問題：如何招到優秀員工、如何打造高績效團隊；
四、績效有問題：員工積極性不高、員工帶走客戶、走私單；
五、產品有問題：我的產品為什么賣不動? 到底是單產品還是多產品？
六、招商有問題：公司為什么都是小客戶；客戶如何管理？
七、管理有問題：一管就死、一放就亂，如何提高效能；《爆款產品的打造與推廣》

【課程教學大綱】
【課程簡介】： 產品是企業的核心，有的企業研發人員脫離市場開發不出“爆款產品”，而銷量下滑時，營銷人員總是責怪公司沒有好產品，客戶不合作的重要原因就是“你們公司產品不行”，除此之外，有的公司產品堆積如山但是沒有一款是暢銷產品，有的公司產品銷量很大，但是沒有一款是利潤產品。中小企業沒有強大的研發團隊和經費又該怎么辦？新產品又如何推廣？
【教學目標】：以市場為導向、以客戶需求為目標，推倒研發和市場之間存在的“墻”，根據市場需求掌握打造爆款產品的方法。建立產品管理體系，設置合理的產品線，增加公司的利潤，市場定位準確及新穎的產品推廣方法，使“爆款產品”成為市場競爭中的利器。
【教學要求】：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課件和網絡技術作為教學輔助工具，同時配備課堂練習，現場互動以消化老師的課程內容。

【教學綱要】：
第一章  互聯網時代的產品開發
1.互聯網時代4P和4C的變化
2.互聯網轉型的困難究竟在哪里？
3.產品的關注度與參與度
4.產品經營中常見的困惑
5.新產品開發的方式
6.好產品的核心三點
7.生活中有多少2的設計
8.客戶的痛點、癢點和興奮點
9.蘋果公司設計的三層次模型
10.產品設計的“風、神、雅、韻”
11.工具：定制化產品+互聯網
12.案例：仁為光電產品設計團隊+互聯網
13.案例：辦公家具企業如何+互聯網

第二章 成功的產品策略
1.產品定位
2.P&G的產品組合
3.多產品與單產品策略
4.價格的本質是什么
5.產品線的梳理的方法
6.如何控制亂價
7.如何賣價值
8.工具：定價的方法
9.工具：銷量利潤矩陣
10.案例：霸王到底是做什么的

第三章：產品運營+互聯網
1.產品運營體系
2.招一個合格的產品經理
3.產品管理委員會的職責擔當
4.產品的經營分析
5.產品生命周期的管理
6.產品動銷圖
7.產品與市場的契合度
8.銷量增長模式
9.產品推廣與消費者心智
10.互聯網為什么不見效
11.宜家的+互聯網
12.工具：如何繪制產品戰術圖
13.案例;創維一號的熱銷
14.案例：門店的場景化營銷
15.案例：勁牌的廠商運營一體化

第四章：互聯網時代的新產品推廣
1.品牌在互聯網時代的重要性
2.小米手機的品牌策略
3.一個品牌是消費者所經歷的總和
4.到底什么是品牌
5.互聯網時代品牌傳播的變化
6.廣告的作用與過程
7.形象代言人操作的誤區
8.互聯網時代如何打造品牌
9.互聯網時代的品牌傳播手段
10.屌絲產品—江小白
11.互聯網時代的網紅與頭條文化
12.云集標題黨成就互聯網 標題黨
13.快速提升網絡營銷的水平
14.工具：如何建立品牌的信任狀
15.案例：一個拚顏值的國家
八、利潤有問題：產品價格如何管控、產品價值如何塑造；
九、品牌有問題：沒錢投怎么辦？投了錢為什么“打水飄”？
十(shi)、創新有問題(ti)：互聯網到底如何+，怎(zen)么(me)能(neng)見效

爆款產品的打造與推廣