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社區營銷管理培訓

第一單元——社區平臺化營銷（上）
時 間內  容  要  點備  注
        9:00-9:40  40mins課前要求全體學員都有智能手機，現場有wifi，采用多種社交媒體工具展開培訓 S微信建群，學員掃碼加入 S開放微信墻實時互動抽獎功能 S開放微信投票功能 S用微研現場反饋課程滿意度   1.思維引導：共享經濟下的平臺模式 ?視頻：互聯網時代 ?關于商業模式的那些事 ?近年最火的新商業模式——共享經濟、平臺模式 ?傳統金融服務的平臺模式成功案例 -*社區銀行模式的啟發 1.視頻：疏通金融血脈服務實體經濟 2.互動討論：共享經濟、平臺模式，金融服務最有可能孕育出哪種新商業模式？開放后臺技術接口，用微信投票、微信墻現場與學員互動，同時讓學員體驗社交媒體、微信營銷工具的強大魅力   對學員加以思維引導，激發社區銀行發展模式的探索
休息15分鐘
10:20-12:00      1+40mins3.移動(dong)(dong)業(ye)務社區經(jing)營的社會(hui)化傳(chuan)播與(yu)(yu)推(tui)廣 ?社會(hui)化媒(mei)體(ti)(ti)(ti)新趨勢：社會(hui)化媒(mei)體(ti)(ti)(ti)，重塑企(qi)業(ye)和用(yong)(yong)戶(hu)溝通(tong)關系；社會(hui)化媒(mei)體(ti)(ti)(ti)是營銷主戰(zhan)場，企(qi)業(ye)要善于(yu)制造話題(ti)，借勢話題(ti)。 ?三力(li)打造互聯網火(huo)爆產(chan)品(pin)：產(chan)品(pin)力(li)+文(wen)化力(li)+傳(chuan)播力(li) ?案(an)例(li)啟發： -冰臨晨(chen)下，“我們(men)”火(huo)了誰？ -邏(luo)輯思維賣月(yue)餅(bing) ?運(yun)(yun)營實(shi)戰(zhan)： -社會(hui)化媒(mei)體(ti)(ti)(ti)的格局概(gai)述：微(wei)博、微(wei)信、微(wei)信群、論(lun)壇、QQ空間、百度知道，搭建營銷傳(chuan)播的立(li)體(ti)(ti)(ti)火(huo)網 -如何把公眾號(hao)(hao)做好(hao)？ i.企(qi)業(ye)公眾號(hao)(hao)運(yun)(yun)營4大關鍵因素：價值互換、個人化關系維護(hu)、實(shi)時監控與(yu)(yu)反饋、整合與(yu)(yu)一致性 ii.公眾號(hao)(hao)運(yun)(yun)營策略 公眾號(hao)(hao)原創內容規劃(hua)、創意手段、日常內容運(yun)(yun)營、互動(dong)(dong)策略、針對不同(tong)用(yong)(yong)戶(hu)的關系管(guan)理(li) -練習(xi)：結(jie)合信貸業(ye)務、便民金融服(fu)務、存(cun)款、資(zi)產(chan)類(lei)業(ye)務，抓熱點，策劃(hua)出一個富有話題(ti)性的內容文(wen)案(an)，并設計(ji)轉發、分享、集贊獎勵原則 將自媒(mei)體(ti)(ti)(ti)工具納入(ru)一個更為開闊的社會(hui)化傳(chuan)播網當中，用(yong)(yong)互動(dong)(dong)式的大連接(jie)整合線下活動(dong)(dong)         通(tong)過練習(xi)強化技巧(qiao)及工具的應用(yong)(yong)

  第二單元——社區平臺化營銷（下）
時 間內  容  要  點備  注
14:00-15:00 60mins暖場：當面建群、微信紅包 1.移動業務營銷服務的社群營銷 -基于微信的社群發展7個階段 -微信群最核心的原理是： 為了我們除了朋友圈之外的第二次和他的連接 -微信群是社交O2O的線上平臺 -群的渠道屬性暗含了群的其中一個意義：價值觀輸出  ?案例啟發：土曼科技的極客營銷，10條微信，近100個微信群討論，3千多人轉發，11小時預訂售出18698只土曼T-Watch智能手表，訂單金額933.0302萬元    評估學員當中已經建立起來的微信群的質量， 玩轉微信群營銷
休息10分鐘
15:10-16:10 60mins2.運營實戰： -高手把微信群玩成渠道 -高手們在后端加工好內容后，就開始在N多群里做大尺度分發推廣。如果質量夠高、推送時間卡的到位、目標微信群選擇得當，總能掀起一片波瀾  -練習：怎么做高質量的內容？ i.H5頁面設計制作 ii.活動發布頁面設計 -創意廣告語撰寫策略 i.廣告語撰寫的兩個趨勢： ii.廣告語的常見誤區 iii.如何盡可能節省廣告文案撰寫的工作量？ 廣告語素材積累：每個行業需要建立單獨的文案素材庫，素材庫要不斷補充數據積累 -二維碼的o2o渠道營銷 i.解讀二維碼：一路上的二維碼 ii.二維碼設計技巧： iii.如何通過二維碼進行o2o渠道營銷 二維碼營銷三部曲：第一步 了解真正的誘因、第二步 提供足夠的誘餌、第三步 后續服務要跟上   學習微信群營銷技巧，學習廣告語撰寫技巧 
第一天課程結束

第三單元——社區移動業務營銷服務的互聯網化創新
內  容  要  點備  注
9:00-10:20暖場游戲，準備學習
1.互聯網思維
a)互聯網思維的紅與黑
b)互動討論： 互聯網思維適用于移動業務營銷服務嗎？哪些移動也唔服務或產品可以用互聯網思維加以改造？
c)互聯網九大思維 2.當今移動互聯網 4 大營銷模式 口碑營銷、精準營銷、體驗營銷、眼球營銷 案例：用互聯網思維改造一座qinglou 
3.傳統業務的互聯網化改造 用戶體驗改造、產品應用情景改造、傳統業務互聯網化改造的
4 大關鍵    通過案例啟發，幫助學員逐步概括出傳統業務互聯網化改造的4大關鍵
休息10分鐘
10:30-12:00  1.5h4.用互聯網思維創新移動業務的終端服務 1.移動終端業務營銷服務的用戶思維
a)營銷服務的大數據探索 -請思考：這些搜索指數預示著哪些未來趨勢？在這些趨勢下如何取勝？
a)價值導向的移動終端營銷服務產品創新吧
b)案例2：Roseonly只是賣鮮花嗎？
c)產品網絡化概念策劃：
i.移動業務終端產品服務的價值鏈重構
ii.價值層面 – 移動業務終端產品服務的應用情景故事化改造
iii.文化層面 - 提煉移動終端產品助力企業發展的文化情景 2.移動終端產品營銷服務的客戶體驗創新 a)案例3：杜蕾斯微信公眾號的用戶體驗分析 b)構建終端產品營銷服務的O2O價值推廣平臺 i.在客戶心目中，是如何定義移動業務終端產品服務的？ ii.客戶是按照怎樣的價值標準來識別、篩選并采購運營商產品和服務的？ 圍繞“傳統業務互聯網化改造的4大關鍵”，用案例讓學員從思維創新的角度，*何著手自有業務的互聯網化改造
12:00-12:153.總結：擁抱變革，做互聯網化轉型的知行者
上午課程結束

第四單元——目標達成高績效團隊
中午休息
14:00-15:00 1h暖場游戲à 介紹本模塊內容及目的 主題導入：DV 短片“狼群智慧”
1.業績目標的來源
a)來自于公司：任務分配 b)來自于市場：什么是客戶導向的市場營銷？以客戶需求、市場導向來進行內部業務規劃
2.樹立目標達成的信心
a)分組討論：最近2年，你所在的銀行社區商圈在顧客、競爭對手有哪些的動態變化？
b)分享各類型金融業務的市場數據
c)數據與工具：測量你的區域市場容量
d)小案例：怎樣擴大市場份額，增加銷售量？
3.理論導入：目標達成的系統保障
a)過程控制的保障 - 通過完成任務的過程控制，獲得理想的結果
b)團隊協作的保障 – 目標達成不是某個個體、單個部門的事情，而是通過計劃、組織、協調、分工一系列需要各部門通力協作才能完成的
c)目標管理系統的保障 -目標管理亦稱“成果管理”，俗稱責任制。是指在企業個體職工的積極參與下，自上而下地確定工作目標，并在工作中實行“自我控制”，自下而上地保證目標實現的一種管理辦法。 梳理學員思路， 準備學習         幫助學員掌握一種“市場、客戶、利潤導向”的工作管理思路及工具
休息10分鐘
15:10-16:10   1h4.工作鏈的上下游協作——介紹SIPOC價值鏈模型。 5.沙盤案例：《客戶開拓與關系維護》 用SIPOC流程解構客戶開拓與關系維護流程，分組演練為完成銷售目標如何計劃、組織、協調、分工。 ?第一關：拼流程（Process & Outcome ） a)把從客戶開拓與關系維護的流程步驟做成貼紙，要求各組憑《任務單》快而準地找到、拼成。 b)導師點評：目標導向的流程化，才能保障各部門協作與溝通的和諧。 幫助學員掌握使工作變得更高效、輕松的團隊管理技能。
16:10-17:00?第二關：爭上游(Supplier & Input） a)對應Process的每個步驟，各組在現場用“任務卡”快而準地找到外部客戶Supplier，并在限定的時間內完成走訪，把他們為確保流程產出能令客戶滿意而所需的Input訪問出來。 b)導師點評：打破部門壁壘，讓工作更有效、更有序，才能兌現對客戶的承諾。 ?把業績目標轉化為行動計劃
a) 制定計劃：分組演練客戶開拓與關系維護計劃
b) 計劃提呈：向外部客戶推薦新品以及品牌推廣計劃。
c) 導(dao)師點評 5.總結：以(yi)目標為導(dao)向(xiang)，以(yi)人為中(zhong)心，以(yi)成果為標準。 聯系工作實際(ji)，幫(bang)助學員(yuan)完善未來一(yi)年的(de)客(ke)戶計(ji)劃，管(guan)控目標實施進程、提升工作績效。

社區營銷管理培訓