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營銷技能培訓

【課程收益】
.讓你對區域市場的精耕細作建立起一個全新理念，對區域市場的現實、關鍵問題有個深刻的認識和理解，為你剖析區域市場運作的難點及背后原因，讓你直擊其中要害，獲取解決方法。
.獲取一套快速有效的調研、診斷、解讀區域市場的工具和方法；能夠合理規劃區域市場，合理配置有限資源快速啟動目標市場；能夠在同質化競爭條件下如何創新和整合產品、價格、渠道、推廣、促銷等策略，以獲得動態領先優勢；
.你將(jiang)掌握(wo)區(qu)域(yu)市場隊伍建(jian)設、終端控制、經(jing)銷商開發與維護、市場秩序(xu)維護與渠道(dao)沖(chong)突管(guan)理等(deng)市場管(guan)理實務(wu)。

【課程大綱】
一、莫問劍：智慧之劍，市場運作的認識與思考。莫問前程有愧，但求今生無悔。
全國市場的勝利從區域市場開始
1、要去認清區域市場運作中的問題
2、正確去解讀區域市場，對區域市場進行有效的、合理的規劃
3、要學習在區域市場運作中一些具體的實務技巧
4、要建設好區域市場的管理平臺，并帶出一支有戰斗力的隊伍
解讀區域市場，做好策略規劃
著力精耕細作，實現業績突破
提升運營管理，打造(zao)強勢團(tuan)隊

二、游龍劍：無堅不摧，一劍既出，眾劍稱臣，市場運作實務
1、做好渠道的開發與維護工作
2、有效地開發各個終端
3、落實區域市場的推廣活動
4、維護好市場秩序，讓市場能夠持續健康地發展
三、青干劍：意為“青干難斷，塵緣易了”。經銷商的維護與管理
1、與經銷商合作關系的鞏固
2、對經銷商的日常管理
3、對經銷商的教育引導

四、競星劍：收放*整合市場平臺建設與管理
1、了解區域市場營銷中心的功能
2、區域經理的五大角色
3、區域經理如何完成角色轉型
五、日月劍：劍代表調協共存的區域經理的領導力
1、駕馭團隊的要點
2、提高營銷團隊的執行力
3、善于整合內外部的資(zi)源

六、舍神劍：開山辟石的大劍。使者攻勢力大無窮，鈍重有力區域經理的管理能力
1、目標管理
2、計劃管理
3、過程管理
七、天瀑劍：用劍者必須很專一，是一把表現“紀律”的劍。靜心的分析能力
1、經營分析能力
2、銷售分析能力
3、渠道分析能力
4、促銷(xiao)活動分析能力(li)

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