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中國企業培訓講師
互聯網時代渠道門店運營能力提升
 
講(jiang)師(shi):李(li)餉 瀏覽次數:2568

課程描述INTRODUCTION

互聯網渠道門店運營課程

· 業務代表

培訓講師:李餉    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:2天   

日(ri)程(cheng)安排(pai)SCHEDULE



課程大綱Syllabus

互聯網渠道門店運營課程

【課程對象】渠道經銷商老板等
【課程時長】2天
【課程關鍵詞】布置(zhi)陳列(lie),高(gao)效宣傳,吸(xi)引客(ke)流,店(dian)內轉(zhuan)客(ke),O2O

【課程大綱】
第一章 宣傳布局,吸引客流

第一節 三大分類,各司其職
一、第一類:樹立企業品牌形象
張貼位置VS店內通透度
二、第二類:吸引客戶流
設置位置
內容要素
錯誤例證
三、第三類:提起客戶購買沖動
“真機體驗區”VS“提起來體驗”
“¥1299”VS“雙卡雙待雙核”,哪個會更讓客戶動心
營業員與宣傳物的協(xie)同作戰

第二節 高效宣傳,精準到達
一、客戶接收宣傳物品的關鍵觸點
時間觸點
軌跡觸點
視線觸點
關鍵觸點
二、宣傳物品的雷區(通過實際照片素材進行分析)
雷區一:位置不當,客戶不愿意主動查看
雷區二:雜亂無章,致使看都不看
雷區三:過于創意,客戶思考需要繞圈
雷區四:排版缺失,無效畫面占據大量空間
雷區五:過于專業,客戶看不懂的字眼太多
三、店內宣傳物品布局
做給誰看——宣傳口徑及字眼的雕琢
什么時候做——結合店內客戶軌跡進行布局
怎樣做——宣傳物品的N種設計(ji)方式(附真實圖片(pian)范例(li))

第三節 展陳促銷,提升效能
一、門店展陳活化
門店陳列7大原則
各類宣傳物料的陳列方式及技巧(結合真實案例及圖片示例)
手機柜臺布局“八陣圖”
按客戶需求/門店毛利劃分終端
宣傳物料“一紙禪”
二、門店促銷提升
“人、財、物”準備工作標準化列表
對應不同時間的促銷主題策劃
重大節日
發工資前后
寒暑兩假、春運前后
網絡假日
白天/黑夜
三、現場促銷掌控
聚集人氣
氣球(裝飾、禮包)的妙用
大喇叭有大效果
卡片式銷售——客戶信息(xi)收(shou)集與管理

第二章 店內轉客,促銷制勝
第一節剖析挑戰,萃取契機
一、用戶層面
新時期客戶對營業廳的感知
客戶進廳的動機
二、產品層面
功能機VS智能機
合約終端VS普通裸機
三、銷售人員層面
挑戰一:銷售人員本身沒有體驗到產品的好處及價值,只介紹功能
挑戰二:不會講跟客戶相關的使用場景
挑戰三:手機功能類似,難以記憶
挑戰四:無法流暢地演示手機的功能
挑戰五(wu):營(ying)業員賣政策多于賣產(chan)品

第二節“小明”理論(自創營銷理論)
一、“轉客”的定義
轉路過的為進廳的
轉辦業務的為看產品的
轉看產品的為買產品的
二、每個客戶心中的3個頑劣“小明”
不會承認自己的錯誤
不能接受別人比我好
屬于我的不能錯過
三、結合客戶的3個“小明”輸出轉介紹話術
“了解一下”VS“領取了沒”
“介紹”VS“通知”
“*優惠”VS“只有您才能辦理”
四、轉客的5大核心區域
迎賓區
等候區
咨詢區
演示區
受理區
各區域轉客(ke)話術模版輸出

第三節O2O運營
一、O2O背景解讀
討好
吸引
案例解讀:微信紅包
二、O2O工具的運用
門店2公里內“附近的人”(普通號運營)
微信廣告群 轉化 區域功能群(微信群建立)
公眾號 轉化 普通號(每人必掃)
三、O2O微炒實戰案例
營銷成本少(50元微炒)
禮品不多但要求有影響力(針對剛開業,特殊節日)
活動當天下暴雨或者沒人來(店內的人出了培訓和外呼還能做什么)
成功案例(li)分享(提(ti)供(gong)廣東、福建(jian)、河南省(sheng)實際案例(li)及照片(pian))

互聯網渠道門店運營課程


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    參加課程:互聯網時代渠道門店運營能力提升

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李餉
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