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業績(ji)突破(po)工作坊(fang)BPW課(ke)程培訓

課程對象： HR、HRD、中高層管理者、營銷相關人員等
課程大綱：
一、業績突破需要團隊充分參與
業績突破不是BOSS一個人的事情，也不是BOSS一個人能力所能及的，它需要調動團隊所有人的智慧和參與以及后續的執行。
關(guan)鍵對(dui)話對(dui)接SPOT國際團隊引(yin)導(dao)技術，獨創(chuang)國內首(shou)套《基于引(yin)導(dao)技術的業績(ji)突(tu)破工作坊》版權課程學習產品，助(zhu)力企業組織(zhi)突(tu)破業績(ji)，迅(xun)速(su)改善績(ji)效。

二、假如傳統培訓沒有效果了，你需要試試群策群力式的業績突破研討會了
傳統的培訓模式是基于假設組織成員的能力不足而提出的“學好之后再做”的理念，等能力突破了，翅膀硬了的員工走了，市場格局也改變了……
全新的理念是“做中學”，邊做邊學，邊學邊做，學習、執行兩不誤。關鍵對話《業績突破研討會》就是通過團隊引導技術解決團隊內的實際問題來實現學員相應能力的學習與發展，其核心是在專業教練的引導下，執行一套從提出實際問題、診斷問題、主因確定到解決方案、行動計劃以及后續跟蹤的一套全新團隊學習和業績達成的解決方案。
業(ye)績突破(po)和效率改進是所有(you)組織不斷完(wan)善自己、突破(po)市場競爭力(li)的(de)核心工作，關鍵對話結合國(guo)際團(tuan)(tuan)隊引(yin)導技術(shu)使用群(qun)策群(qun)力(li)的(de)方式，有(you)效組織團(tuan)(tuan)隊成員專注(zhu)在業(ye)績突破(po)的(de)核心議題(ti)，激發團(tuan)(tuan)隊的(de)智慧解決團(tuan)(tuan)隊的(de)難題(ti)，讓團(tuan)(tuan)隊自己找到適(shi)合自己的(de)解決方案(an)和行動計劃。

三、業績突破研討會學習的3“O”
1、目標（objectives）：在解決團隊管理中最重要議題（業績突破）的同時學習利用團隊智慧解決問題的能力、工具和方法；
2、產出（Outputs）：業績達成落地的解決方案和后續的行動計劃；
3、成果（Outcomes）：業績指標得以達成以及能獨立自主(zhu)開(kai)展業績突(tu)破研(yan)討會。

四、業績突破研討會落地步驟
第一步：團隊核心骨干就期望達成共識——清晰現狀，設定目標
業績是團隊在一起的核心核心追求，是團隊成員收入不斷增加的源泉，也是檢驗團隊有效性的最關鍵指標。業績的不斷突破是團隊持續發展的保障，團隊的持續發展反過來極大地影響著業績的突破。團隊除開業績之外，其他任何事情與之比較都是次要以及服務于它的。
業績突破的首要關鍵來自團隊整體成員對于業績現狀和目標突破的認知上達成共識，項目專業教練會帶領團隊：
1、梳理當前組織績效的現狀；
2、就業績突破(po)的目標達成共識。

第二步：全面診斷——頭腦風暴，明確關鍵
項目專業教練會帶領團隊就達成業績指標的眾多影響要素進行充分的頭腦風暴、數據分析、優勢清晰、障礙呈現，進行全面診斷，確定實現業績目標的關鍵成功要素（CSF）。
核心關鍵要素必須符合SMART原則：具體性（Specific）、衡量性(Measurable)、可達性(Attainable)、現實性(Realistic)、時限性(Time-based)。
這個過程中，項目專業教練帶領團隊完成：
1、業績影(ying)響(xiang)因(yin)素(su)分(fen)析(xi)；2、業績因(yin)素(su)的數據分(fen)析(xi)；3、就核(he)心(xin)影(ying)響(xiang)因(yin)素(su)形成(cheng)共識(shi)性決策。

第三步：對癥下藥——解決方案、評估方案
首先清晰主要矛盾，也就是清晰影響業績突破的關鍵核心主因（關鍵績效指標）指標，然后頭腦風暴解決方案——如何解決關鍵指標？而不是解決次要矛盾或者次要指標。
明確解決方案必須滿足的條件或者標準：強制性的、現實的、可測量的等。
1、按照標準要求，針對關鍵要素解決，頭腦風暴解決方案；
2、整(zheng)理解決(jue)方案；3、建立評估(gu)解決(jue)方案的標(biao)準，進(jin)行充分評估(gu)解決(jue)方案。

第四步：行動計劃——落實行動，評估行動
圍繞收益*的解決方案，開始規劃未來90天、60天和30天的行動計劃。是以圖表的形式展示計劃、事件、活動以及完成一個項目或實施一個解決方案所必須履行的責任。其完善程度如下：1、把計劃的實施分割為可實現的幾個步驟；2、把每個活動的責任分配給小組的成員；3、確定完成每個活動需要花費多長時間；4、列出每個活動需要完成的事項。
同(tong)時評估行(xing)動(dong)(dong)計劃：1、行(xing)動(dong)(dong)計劃清晰明確嗎？2、行(xing)動(dong)(dong)計劃是(shi)否滿足業績指標達成議題的(de)解決？3、是(shi)否有新的(de)問(wen)題出現(xian)？4、如何確保被執行(xing)？

第五步：追蹤執行——方案落地，追蹤效果
凡事不追蹤，萬事一場空。追蹤是為了解決問題，而不是制造新的問題。團隊對于業績突破的行動計劃，進入實施行動計劃的階段，同步監督實施過程，采集用于評估的數據，必要時實施應急計劃。
1、發(fa)現問題，及時(shi)反應；2、對于(yu)原(yuan)計(ji)劃結合實際情況進(jin)行調整(zheng)，達(da)成既定目標；3、必要(yao)情況下(xia)進(jin)行針對性培(pei)訓(xun)和訓(xun)練；4、或者(zhe)直接輔導(dao)促進(jin)實施。

第六步：評估推廣——評估結果，復制推廣
業績(ji)突破解(jie)決方案在一(yi)定區域(yu)試點有效果的(de)情(qing)況下，可以(yi)考慮(lv)將成功(gong)有效的(de)方法論復(fu)制擴大(da)到更(geng)(geng)大(da)的(de)區域(yu)或者更(geng)(geng)多的(de)部(bu)門。學習這種在解(jie)決具體問(wen)題過程中(zhong)同時學習解(jie)決問(wen)題的(de)能力，在解(jie)決業績(ji)突破的(de)難題同時真正掌(zhang)握業績(ji)突破的(de)技巧，在戰(zhan)爭中(zhong)學習戰(zhan)爭，知行合一(yi)之(zhi)道。‘’

業績突(tu)破工作(zuo)坊BPW課程培訓