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市場營銷課綱

課程背景
隨著我國傳統人力資源外包企業轉型升級不斷深入，客戶需求也水漲船高，市場競爭由傳統產品的競爭日益上升到更加以客戶為中心、注重實際問題解決的綜合解決方案競爭，對人力資源外包企業營銷工作提出了更高的要求，本課程主講老師長期在B2B企業一線從事銷售、市場實戰和研究多年，有豐富的B2B企業營銷經驗并積累了大量的*實踐案例。
授課對象
人力資源外包企業總經理、銷售經理、市場經理及其他職能負責人
課程收益
1、了解轉型升級大背景下人力資源外包企業營銷模式的變化
2、建立系統的市場營銷思維框架，了解市場營銷基本概念
3、了解人力資源外包企業常規市場推廣方法和基本原理
4、了解人力資源外包企業常規銷售策略和基本套路
5、現場直接提出工作中困惑，老師現場實戰解答
培訓方式
1、專題內容講解和討論
2、案例講授和現場互動
3、簡單工具(ju)現(xian)場(chang)實(shi)踐和演練

課程大綱
第一單元 什么是市場營銷？
公司經營的本質是什么？
為什么要做市場營銷？
市場營銷演變：從1.0到4.0
當前HR外包市場營銷3大困境
【現場研討】B2B企業市場營銷問題診斷表
第二單元 市場營銷6個基本概念辨析
辨析：市場、銷售、營銷異同
辨析：B2B營銷與B2C營銷異同
辨析：品牌=LOGO+商標嗎？
HR外包服務為什么屬于B2B營銷？
HR外包服務為什么必須分清marketing和Sales區別？
【現場研討】HR外包服務的解決方案到底是什么？
【工具模型】客戶真實需求洞察的3W工具
【典型案例1】德國瓦克膠粘劑代理商生存之道
【典型案(an)例(li)2】茅臺酒&出租車辨析講解

第三單元 市場營銷如何起作用？
3.1 市場營銷是個贏得信任的過程
3.2 HR外包服務市場營銷從調研做起
3.3 HR外包服務的營銷需要明確目標
3.4 HR外包服務的營銷策略生成與執行
【現場演練】制定公司自己的推廣計劃表
第四單元 HR外包服務業務的低成本市場營銷策略
4.1人員直銷成本高居不下怎么辦？
4.2 HR外包服務低成本市場營銷的3C法則
4.3 HR外包服務品牌精準傳播3個要點
【現場演練】HR外包服務品牌傳(chuan)播(bo)哈哈鏡模型應用

第五單元 HR外包服務銷售特種兵的4個關鍵時刻錨點
5.1銷售業績倍增的經典公式
5.2 關鍵時刻一：精準鎖定目標客戶
5.3 關鍵時刻二：建立信賴關系
關鍵時刻三：塑造產品價值
5.5關鍵時刻四：升級客戶關系錨點
【經典工具一】HR外包服務市場開發路線圖
【經典工具二】戰略客戶畫像表
【經典工具三】重點客戶拜訪ABC自檢表
第六單元 市場營銷團隊建立與執行力提升
銷售團隊建立的3個常見步驟
建立以市場為導向的新型銷售團隊
常見的四種銷售團隊組織模式
銷售人員的招聘與選拔
目標管理與營銷措施落地
現場答疑與實戰方法演練
【典(dian)型(xing)案例】到底是先開(kai)*，還是先瞄準(zhun)？

市場營銷課綱