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化工產品市場推廣課程培訓

課程背景
隨著我國化工企業轉型升級不斷深入，客戶需求也水漲船高，市場競爭由傳統產品質量、成本、交期的競爭日益上升到更加注重實際問題解決的綜合解決方案競爭，對化工企業營銷工作提出了更高的要求，本課程《化工產品市場推廣技能提升培訓》應運而生。主講老師長期在工業企業一線從事銷售、市場實戰和研究多年，有豐富的工業企業營銷經驗并積累了大量的*實踐案例。
授課對象
化(hua)工企業(ye)總(zong)經(jing)理、營銷(xiao)副(fu)總(zong)、銷(xiao)售(shou)經(jing)理、市場經(jing)理及其(qi)他營銷(xiao)從業(ye)人員(yuan)

課程收益
1、深刻理解轉型升級大背景下化工企業營銷模式的變化
2、提升客戶需求洞察能力，系統掌握化工產品解決方案營銷方法
3、系統掌握化工產品低成本市場推廣方法與策略
4、現場提供工具模型，實戰演練機會發掘、客戶鎖定方法
5、系統掌握化工產品銷售轉化營銷策略
6、掌握化工產品客情關系升級策略
注：根據學(xue)員情況，酌情添加工業品牌定位與精準傳播要點內(nei)容

主講老師
杜忠老師—工業品牌營銷專家
《工業品市場部實戰全指導》作者、國家注冊管理咨詢師、天津大學、南開大學、蘇州大學EDP中心講師、國家開放大學鑄造學院簽約專家、中國策劃學院客座教授、中國品牌研究院特聘研究員、上海工業品營銷研究院特約講師、中國鑄造協會職教中心特聘高級講師、天津股權交易所企業戰略咨詢委員會專家委員、天津市市場營銷協會專家委員會委員、中華講師網2015年度“中國百強講師”、《銷售與市場》撰稿人、第九批全國中小企業管理咨詢服務專家（中國企聯管理咨詢委員會）、中國貿促會《工業企業品牌建設研究》（課題編號：PPJSKT-1721）課題負責人
培訓方式
1、專題內容講解和討論
2、案例講授和現場互動
3、簡單工具現場(chang)實踐和(he)演練

課程大綱
第一單元 化工產品營銷8大痛點
.存量市場競爭時代，傳統銷售方式失效
.客戶需求洞察，成為銷售成功的關鍵
.品牌精準定位，讓市場推廣更高效
.產品同質化嚴重，銷售陷入低價競爭
.市場成為主導因素，靠關系舉步維艱
.客戶專業性越來越強，銷售能力要求高
.化工品營銷較復雜，優秀業務人員難培養
.化工品營銷是系統工程，單兵作戰很吃力
【現場研討】工業企業業績可持續增長瓶頸診斷表
第二單元 客戶需求洞察，化工產品解決方案營銷
.什么是化工產品解決方案營銷？
.為什么說解決方案營銷勢在必行？
.怎么從賺客戶的錢到幫助客戶賺錢？
【工具模型】客戶真實需求洞察的3W工具
【典型案例1】德國瓦克膠粘劑代理商生存之道
【典型(xing)案例2】金太陽如(ru)何實現訂單拉(la)動式生產？

第三單元 化工產品品牌精準推廣的基本原理
.一張原理圖，徹悟化工產品品牌塑造和傳播
.化工產品品牌精準傳播3個要點
. 化工產品品牌塑造7大要素及緣由
.化工產品品牌精準傳播3C+5W模型
【現場演練】化工產品品牌傳播哈哈鏡模型應用
第四單元 化工產品品牌低成本傳播27+種常用方法
4.1人員直銷成本高居不下怎么辦？
4.2化工市場低成本推廣的3C法則
4.3 化工產品低成本市場推廣之天網9種方法
4.4 化工產品低成本市場推廣之地網9種方法
4.5 化工產品低成本市場推廣之人網9種方法
【現場演練】制定公司自(zi)己的推(tui)廣計劃表

第五單元 銷售特種兵的4個關鍵時刻
5.1銷售業績倍增的經典公式
5.2 關鍵時刻一：精準鎖定目標客戶
5.3 關鍵時刻二：建立信賴關系
.關鍵時刻三：塑造產品價值
5.5關鍵時刻四：升級客戶關系
【經典工具一】化工企業市場開發路線圖
【經典工具二】戰略客戶畫像表
【經典工具三】重點客戶拜訪ABC自檢表
第六單元 實戰研討與立項落地
.目標管理與營銷措施落地
.現場答疑與實戰方法演練
【典型案例】到底是先開*，還是先瞄準？
課后強化
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備注
上述(shu)課(ke)程內容(rong)可針對學員背(bei)景(jing)和特點(dian)做定制

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