課(ke)程描述(shu)INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷模式構建課程
課程介紹：
市場已經從供不應求的賣方市場轉向了供過于求的買方市場。競爭越來越激烈，企業的挑戰日益嚴峻。企業靠“一招鮮”的創意設計馳騁天下的日子一去不復返，要想獲得持久的競爭力，必須注重“頂層設計”。與傳統的戰術性營銷相比，戰略營銷更注重企業營銷的全局性、整體性及長期效果，注重環境分析和競爭對手導向，強調整合。
本(ben)課程(cheng)吸收戰(zhan)(zhan)略(lve)、營銷、管理(li)、心理(li)學*研究成果，采用國內外經典案例(li)和(he)先進分(fen)析工具，從差異性競爭力(li)獲取、戰(zhan)(zhan)略(lve)營銷模式創新、競爭分(fen)析至產(chan)品、定價(jia)、渠道與促(cu)銷等方面進行(xing)全(quan)方位、深入淺出的(de)講解，展示戰(zhan)(zhan)略(lve)營銷的(de)奧秘，培養學員戰(zhan)(zhan)略(lve)分(fen)析能力(li)，加強(qiang)戰(zhan)(zhan)略(lve)營銷意識，提(ti)高營銷整體布局水平，運籌帷幄，決勝千(qian)里。
授(shou)課對象：董(dong)事長(chang)、總經(jing)(jing)(jing)理、營銷總監、營銷部門經(jing)(jing)(jing)理、各部門經(jing)(jing)(jing)理
課程大綱：
一：企業如何獲得有效的差異性競爭力
1、營銷競爭的新趨勢、新思想與新格局
2、中國絕大部分企業的生存現狀
3、現實營銷中產品、價格、渠道及促銷困境
4、競爭優勢的暫時性
5、企業中高層必須經常思考和反省的三個經典問題
6、十八屆三中全會給我們開創的戰略機遇
7、小組研討：戰略/品牌/需求/營銷/銷售/營銷失效
8、戰略營銷模式的選擇
9、產業聚焦分類模型
10、業務發展層面的優先順序組合
11、企業差異性競爭力的成長階梯
12、案例分享：某零售巨頭不打烊活動從新奇到疲憊
13、案例分析：家電行業概念炒作后的競爭困境
14、案例分析：中國移動的下游攔截策略
15、案(an)例分析：雀巢咖啡在中國的營銷
二：企業關鍵成功因素集聚與戰略營銷模式創新
1、企業現有產品發展情況與競爭力審計
2、如何從市場和產品角度把握競爭制高點？
3、針對核心業務領域實現突破，企業需具備哪些關鍵成功因素？
4、企業如何集聚關鍵成功因素的優勢競爭力
5、如何思考與選擇戰略營銷模式
6、選擇戰略營銷模式的關鍵要素
7、戰略營銷模式效能分析框架
8、戰略營銷模式的確立流程
9、戰略營銷模式創新思路與案例分析
10、案例分析：美人果的模式創新
11、案例分析：蘋果與諾基亞
12、案例分析：鐵(tie)路(lu)貨(huo)運從“站到站”發展(zhan)至“門對門一(yi)條龍”的演變
三：市場細分、目標市場選擇與競爭分析
1、市場機會識別與市場機會評價方法
2、市場細分的標準與要求
3、產品/市場矩陣分析模型與目標市場戰略選擇
4、市場潛力分析、銷售預測與利潤預測
5、PEST模型分析
6、波特五力模型分析
7、戰略營銷規劃必須關注的幾個重要問題
8、戰略營銷的SWOT分析模型
1）WT戰略對策
2）WO戰略對策
3）ST戰略對策
4）SO戰略對策
9、精彩案例與實戰模擬：構造企業自己的SWOT矩陣
10、4P-4C-SWOT矩陣分析
11、波士頓增長/份額矩陣分析
12、GE矩陣分析(xi)
四：產品、服務戰略與品牌管理
1、產業、企業、產品三大聚焦模型
2、產品金字塔模型分析
3、業務規劃的三層面模型
4、產品引領型戰略營銷模式運作條件與影響要素分析
5、新產品規劃過程透析
6、產品戰略開發與市場測試
7、產品生命周期與市場開發模型
8、產品定位實戰策略
9、客戶如何選定品牌
10、小組研討：品牌傳播路徑規律與我們的業務布局戰略
11、以客戶為中心的品牌金字塔
12、品牌成長戰略與路徑選擇
13、案例分析：可口可樂產品的定位創新
14、案例分析：國內某世界500強企業在工業品領域的產品創新
15、案例分析：加(jia)多寶的品牌傳(chuan)播(bo)戰
五：以定價策略為核心的戰略營銷
1、為何我們的定價經常失效？
2、企業如何進行定價戰略選擇？
3、戰略定價原則、步驟與情景分析
4、戰略定價金字塔模型
5、定價優勢的來源
6、用于分隔不同市場的細分定價戰術
7、跨越產品生命周期的定價策略
8、如何在戰略上創建和管理定價政策
9、企業應該在何時開始價格戰？
10、案例分享：*巴威的撇脂定價策略
11、案例分享：家樂福與沃爾瑪的較量
12、案例分析：某世(shi)界500強企業通過價(jia)格體(ti)系覆(fu)蓋(gai)不同客戶群(qun)需求
六：營銷渠道選擇策略與渠道創新
1、如何為客戶打造便利的渠道體系
2、渠道設計：需求、供應和渠道效率
3、渠道結構與密度布局方法與要點
4、渠道表現形式的競爭比較
5、渠道分布的七種經典方法
6、渠道選擇的標準制定
7、渠道管控、激勵與服務督導
8、渠道促銷中的常見做法
9、渠道沖突的來源、本質與駕馭技巧
10、高效協同渠道打造與精細化管理
11、案例分享：艾普森公司的中間商策略
12、案例分享：娃哈哈營銷渠道聯合體
13、案例分析：富士康的渠道控制與創新
14、案例分析：*萊卡直插終端的渠道創新
15、案例分(fen)析(xi)：Intel Inside渠道創新策略
七：促銷策略與整合營銷溝通
1、量子營銷理論在促銷策劃中的應用
2、業務促銷模式中的滾雪球策略
4、從品牌知名度到品牌忠誠度的邏輯推進
3、客戶生命周期管理與整合營銷傳播
6、業務的組合營銷與傳播策略
7、市場推廣策劃的關鍵環節
8、推式與拉式溝通策略
9、網絡營銷式的整合營銷溝通戰略
10、案例分享：國內某企業基于資源整合的營銷溝通策劃
11、案例分享：針對經銷商、零售商、目標客戶群的不同促銷舉措
12、案例分析：某大型央企的廣告促銷策劃方案
13、案例分(fen)析：中國好聲音、超級女聲與臺(tai)新銀行(xing)案例剖(pou)析
八：總結、提(ti)問(wen)與答(da)疑
營銷模式構建課程
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