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商業項目策劃培訓

第一單元 洞悉互聯網趨勢和商業機會
◆洞悉互聯網趨勢及商業機會
◆互聯網的前世今生
◆互聯網的三種商業模式
◆互聯網營銷對傳統行業的影響的深度解析
◆深度解讀電商發展
◆社會化時代的來臨
◆大數據時代的到來
◆大數據時代的到來
◆大數據的商業案例
◆大數據的本質及特征：4V1O
◆“更多”，不是隨機樣本，而是全體數據
◆“更雜”，不是*性，而是混雜性
◆“更好”，不是因果關(guan)系，而是相關(guan)關(guan)系

第二單元 企業商業模式的變革
◆商業模式的演變及創新
◆商業模式的定義
◆商業模式的組成
◆商業模式的價值實現路徑
◆好的商業模式應該具體的條件
◆商業模式是企業競爭的最高形態
◆商業模式創新要素模型
◆商業模式創新理論及應用
◆互聯網時代的商業模式演變
◆傳統企業的互聯網轉型：用互聯網思維改造企業
◆組織變革：組織結構、考核方式、激勵措施
◆產品研發：快速找到并集結你的客戶
◆產品個性：人格化
◆用戶體驗：使用情景與動作分解
◆讓客戶尖叫：海底撈如何做到
◆歸屬感：用戶高度參與
◆粉絲經濟：從用戶到粉絲的轉變
◆傳統企業轉型互聯網的四重境界
◆渠道層面：電子商務
◆傳播層面：社會化營銷
◆供應鏈層面：C2B
◆價值鏈層面：互(hu)聯網思維重構

第三單元 商業模式改革和契機
◆互聯網時代的商業模式的重構
◆傳統模式和互聯網的新商業模式的對比
◆無障礙信息：在線、實時、全貌
◆社會化個體：個性化，社群化
◆全局性跨界：行業鏈融合，多產業融合
◆新定位：小而美
◆重塑客戶關系：戶用體驗，滿足客戶需求
◆新渠道模式：扁平化
◆互聯網時代的商業模式演變
◆長尾商業模式
◆C2B商業模式
◆跨界商業模式
◆免費商業模式
◆平臺商業模式
◆O2O 商業模式
◆大數(shu)據商(shang)業模式

第四單元 大數據下消費者行為研究
◆個性化營銷的動機
◆個性化營銷的契機：電子商務的發展
◆大數據實證研究：影響關系
◆大數據挖掘：發現偏好
◆大數據下個性化營銷策略
◆大數據下的精細化運營重要性
◆建立大數據下的精細化運營體系
◆大數據下消費者行為研究
◆大數據實證研究：影響關系
◆大數據挖掘：發現偏好
◆用戶畫像及標簽體系描述
◆用戶密度分析及熱力圖展現
◆用戶購買意向預測
◆交叉分析
◆通過(guo)圖像搜(sou)索服務進行場景(jing)化(hua)營銷

第五單元 精細化營銷及營銷策劃
◆精細化營銷運營
◆分析三類數據
搜索引擎友好度、客戶友好度、轉化率
◆分析工具的使用
◆四大轉化率
展示轉化率，點擊轉化率，咨詢轉化率，成交轉介紹率
◆影響因素——頁面、價值塑造、客服、客戶體驗
◆客戶關系管理 
◆對營銷全過程進行精細化管理與控制
流量管理，詢盤管理，線索管理，訂單管理
◆營銷策劃四步法
1. 定位：品類定位
◆小而美創造大市場
◆快速低成本打建*
◆品類定位戰略
1、認知就是事實，品類在心智里
2、客戶買的是品類，不是品牌
3、品牌價值決定于品類價值
4、讓品牌成為品類的代表
2. 策劃
◆標題為王——賬號名與文章標題名的策劃
◆內容為王——優秀文案的標準
◆體驗為王——網上同樣可以創造良好的體驗
◆價值為王——創造獨特的價值
收益＝內容X 關系鏈X 流動
◆信息
承載的是感情、不同的人群對信息的需求不同、病毒性傳播
◆關系鏈
都有它背后的關系網、如何結網
◆流動
如何讓策劃的內容變輕、愿意分享
3.推廣
4.運營
◆高效運營成交技巧
◆客戶終身價值
◆建立銷售漏斗

商業項目策劃方案