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中國企業培訓講師
會議營銷--一對多批量成交方略
 
講(jiang)師:墨(mo)斗 瀏覽次數:2607

課程描述INTRODUCTION

會議營銷培訓課綱

· 業務代表· 店長督導· 營銷副總· 市場經理

培訓講師:墨斗(dou)    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日(ri)程安排(pai)SCHEDULE



課程大綱(gang)Syllabus

會議營銷培訓課綱

課程背景:
經濟形勢撲所迷離,常規市場開拓的營銷和銷售方式受到了巨大的沖擊,我們在經營中若是能夠從市場上有效的引流、收款是企業的核心經營宗旨。眾多的營銷和銷售的方式中“會議營銷”是一種非常有效的營銷和銷售方式,“三元會議營銷”不同與常規的會議營銷方式!
他從客戶角度(du)出發,結合(he)團隊配合(he)和會銷專家的有機(ji)結合(he),促使會議營銷實(shi)施過(guo)程中客戶開(kai)心埋單,增加客戶粘性!

課程架構:
1、會前準備:靜心組織,周密籌劃
2、會中實施:全力配合,精心運作
3、會后跟蹤:及時高效,追(zhui)單提額

課程收益:
1、客戶邀約:價值塑造到位、客戶預判精準、到場數量增多
2、會場布置:會場甄選匹配主題、會場布置得體、區域合理
3、流程嚴謹:迎、引、簽、入、做、殺、護、轉
4、成交環節:準、快、不傷、多樣
5、跟蹤環節:及時、主動、*談判、收獲價值
6、留(liu)下系統:工具使用、流程梳理、戰隊組建、復制傳承

授課對象:會(hui)銷講師、成交手(shou)、會(hui)務(wu)人員(yuan)、客戶邀約人員(yuan);

教學形式:講解、演(yan)練、問題(ti)處(chu)理、工(gong)具使用

課程內容
第一講:會銷講師(引導客戶需求、挖掘客戶需求、營造成交氛圍)

一、有技巧:成交手法新穎、吸引客戶注意,營造成交氛圍
1、成交邏輯嚴謹:以終為始
1) 引出主題:塑造買點價值
2) 用幾個買點:3套理論論據+事實論據
3) 顧客為什么相信:建立信賴感(素材、故事、真假)
4) 用什么推導需求:付款理由(逃避痛苦、追求快樂)
5) 怎么收款:讓顧客非常清楚在哪里,或是怎么付款
6) 要賣什么:產品明確、不能雜多
2、成交手法
1) 表格成交法
2) 舉手成交法
3) 站起來成交法
4) 上臺成交法
5) 交朋友成交法
6) 單刀直入成交法
7) VIP室成交法
8) 接受短信成交法
9) ......
3、氛圍營造
1) 身:聚精會神
2) 手:大開大合
3) 步:規行矩步
4) 看:出神*
5) 聽:道聽途說
6) 說:斷斷續續
7) 心法:裝腔作勢
二、有促動:成交動作及時、成交頻次適當
1、淺嘗輒止
1) 真的不全說
2) 假的全部說
2、成交適中
1) 頻次:適時做成交鋪墊、3-4次/場
2) 方法:不斷更新、循序漸進、小前大打包、大前小收底
三、有激(ji)勵:對講師(shi)有成交獎勵

第二講:客戶(用工具分析、合理分組、會前鋪墊)
一、有需求:對產品有需要、產品能解決客戶的某一個需求
1、客戶邀約
1) 客戶資料獲取
2) 客戶邀約
3) 客戶預判
4) 客戶分類
2、客戶定向
1) 會前銷:客戶進入會場之前成交就開始了
2) 帶著問題來:客戶的痛苦已經挖掘出來
二、有能力:有購買力,也就是有錢,買的起!
1、客戶體量
1) 規模
2) 人數
3) 廣告投入
4) 辦公面積、區域
2、客戶資料收集(完整的客戶資料是成交的基礎)
三、有權利:能夠現場做決策,決定買不買?
1、職務限定
2、侵略(lve)性(xing)成交動作

第三講:團隊(及時)
一、有意愿:愿意參與會議營銷,熟悉會議營銷的銷售形式
1、團隊心態
1) 正:成交是幫助客戶
2) 道:客戶的拒絕是天理:
3) 知:不是每一個客戶都有資格成為我們的客戶:
4) 法:無限次的接觸將沒有“競爭對手”
2、熟悉產品
1) 相信:任何人都不會購買沒有信心的產品
2) 專業:你對你的產品了解多少
二、有方法:成交的方法得當、話術精準、狼性十足
1、邀約話術:1分鐘、3分鐘、30分鐘
2、成交話術:3句話、抗拒解除、適時亮刀
3、溝通談判:開場-中場-終場
三、有考核:公司對成交結果有及時反饋
1、制定目標:基于員工夢想制定年目標,用公司戰略目標糾偏
2、分解目標:年目標分解到季度、直到分解到每次會銷
3、考核目標:薪酬結構、績效考核
4、及時(shi)反(fan)饋:及時(shi)激勵(li)+薪酬(chou)

會議營銷培訓課綱


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已開(kai)課時間Have start time

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    參加課程:會議營銷--一對多批量成交方略

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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墨斗
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