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軟文營銷培訓課程
【課程大綱】
為什么企業商城的產品，總是銷售困難？
為什么企業網站的信息，總是無人問津？
為什么企業的微博微信，總是缺乏關注？
為什么企業的宣傳文章，總是毫無效果？
不是因為營銷渠道錯誤，而是公司人員未掌握軟文營銷技巧。未能打動目標客戶的“痛點”，不能吸引客戶關注成交。
為什么你的個人求職簡歷，總是石沉大海？
為什么你的工作總結報告，總是受到批評？
為什么你的營銷策劃方案，總是駁回重寫？
為什么你的企業宣傳文章，總是領導不滿？
不是因為主題表達錯誤，而是因為不具備軟文營銷寫作能力。邏輯結構混亂、詞語不夠精準、內容組合不清，使人沒有閱讀欲望，無法形成共鳴。
一、軟文營銷的意義
軟文營銷，是最古老和最精準的營銷武器。早在2001年，所志國就通過軟文營銷，幫助企業3年實現單品8億元銷售奇跡。
軟文營銷，是從事互聯網營銷必用的營銷手段。截止2015年，在百度新聞搜索“京東”，有相關新聞106萬篇，“淘寶” 有相關新聞150萬篇，“聚美優品”相關新聞有83400篇，“一號店”相關新聞有86700篇……
軟文營銷，是開拓市場和打造品牌的營銷法寶。從世界五百強企業，到明星大腕、企業名流無不利用軟文營銷，不斷提升著品牌影響力。
二、軟文營銷從業人員能力和薪酬待遇劃分
從公司的企業簡介、宣傳畫冊、官方網站、產品描述、客服話述、炒作軟文、事件營銷、微博博客、微信帳號，到策劃方案、營銷方案、商業計劃書，都考驗著從業人員的軟文營銷功底。相比美工、技術等人數眾多的職業，專業的軟文營銷人才，企業都是高薪難求。
（一）職業經理人薪酬
1、高級人才：文案策劃，具備品牌策劃能力、產品包裝能力、軟文指導能力。月薪20000元——30000元/以上。
2、普通從業者：軟文寫手，需要領導提供寫作思路，具備軟文寫作能力。月薪6000元—10000元。
3、入門從業者：水軍或段子手。只能簡單和碎片化的堆砌詞句，文章沒有邏輯性。月薪3000元——5000元。
（二）自由職業者薪酬
三、什么是軟文營銷
以擴大品牌影響力、實現銷售、打擊競爭對手等的市場效果為目標，針對品牌或企業商業特點、競爭優勢、市場動態等內容。撰寫成系列具備殺傷力的文章，發布在多個權威媒體上，覆蓋大量人群。
四、軟文營銷的作用
1、讓不好賣的商品變的好賣，增加市場競爭力。
2、讓平淡的產品變的有特點，增加市場吸引力。
3、讓消費者形成主動購買的習慣，增加市場轉化力。
4、讓商品信息能無形中滲透給消費者，增加市場曝光力。
5、讓商品利潤能提升十幾倍，增加市場說服力。
五、什么人要學習軟文營銷
1、企業高管：熟悉軟文營銷的應用技巧和市場作用，科學制定公司軟文宣傳計劃，提升品牌傳播力、刺激老客戶二次購買。
2、創業者：使用軟文，精準包裝和推廣創業項目，快速提升品牌影響力、增加自主銷售率。
3、營銷從業者：熟練掌握軟文寫作技巧，輕松撰寫系列產品軟文，超額完成領導布置的任務。
4、應界畢業生：提升個人電商營銷實戰技能，提高就業機率和薪酬待遇。
5、媒(mei)體編輯：能從多個角(jiao)度分析(xi)行業(ye)動態和(he)表述(shu)個人意見(jian)，增加(jia)文章含金量。

第一章、什么是軟文營銷
1、軟文營銷的五大區別
（1）軟文營銷內容和日志的區別
（2）軟文營銷從業者與寫手的區別
（3）軟文營銷發布媒體和自媒體的區別
（4）軟文營銷和標題黨的區別
（5）軟文營銷和段子手的區別
2、軟文營銷(xiao)的正確理(li)解

第二章、軟文營銷的市場意義
1、軟文營銷的優勢
2、軟文營銷的影響人群
3、軟文營銷(xiao)的寫作角度

第三章、軟文的種類
1、展示類
2、評論類
3、新聞類
4、訪談類
5、促銷類
6、借勢類
7、暗示類

第四章、九步成為軟文高手
1、提練品牌優勢
2、軟文目標
3、策劃標題
4、善用數字
5、撰寫引題
6、規劃小標題
7、要有殺傷力
8、排版清晰
9、媒體數量

第五章、四大類型軟文演練
演練1：如何寫產品軟文
演練2：如何寫企業系列軟文
演練3：如何寫企業簡介
演練4：如何(he)寫個人簡介

第六章、軟文營銷如何實現8億元銷售
1、一篇軟文如何實現80萬元銷售
2、軟文營(ying)銷如何創(chuang)造8億營(ying)銷奇(qi)跡

第七章、十大行業軟文營銷案例
1、二手車行業
2、家居行業
3、服裝行業
4、家紡行業
5、建材行業
6、鞋類行業
7、快消品行業
8、電視欄目
9、百貨電商
10、食品行業

第八章、軟文營銷與七種武器
1、問答營銷
2、微博營銷
3、微信營銷
4、博客營銷
5、專欄營銷
6、論壇營銷
7、視頻營銷

第九章、曝光成交率60%以上的八大問答話述

第十章、企業經營中的軟文寫作
1、企業簡介的問題與技巧
2、高管專訪的問題與技巧
3、產品宣傳的問題與技巧
4、市場促銷的問題與技巧
5、品牌招商的問題與技巧
6、事件炒作的問題與技巧
7、企業融(rong)資的問題與技巧

第十一章、軟文寫作11大實戰檢驗
1、撰寫個人簡介
2、撰寫公司簡介
3、撰寫品牌故事
4、撰寫一個品牌的20個標題
5、撰寫一個品牌的5個軟文引題
6、撰寫一個品牌的七類軟文
7、撰寫產品的客服話述
8、撰寫一個品牌的8篇系列軟文
9、撰寫品牌宣傳頁
10、撰寫行業評論
11、為品(pin)牌(pai)策劃季度軟(ruan)文(wen)宣傳方(fang)案

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