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中國企業培訓講師
《互聯網金融時代下的銀行營銷轉型與場景化營銷》—深圳講師
 
講師:何偉 瀏覽次數:2547

課(ke)程描述INTRODUCTION

互聯網金融時代下的銀行營銷轉型與場景化營銷課程

· 營銷總監

培訓講師:何偉    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

互聯網金融時代下的銀行營銷轉型與場景化營銷課程

【課程背景】
隨著國家《互聯網金融指導意見》的出臺,第三方支付將歸入銀行,并鼓勵銀行加快互聯網金融的轉型。
互聯網金融的快速發展正在給銀行業的發展帶來巨大的沖擊:一方面,互聯網金融新興參與者(第三方支付、P2P、眾籌、垂直搜索等)正大力布局金融服務領域,銀行業在經營理念與業務發展上面臨嚴峻挑戰;另一方面,伴隨著銀行業開始積極擁抱互聯網、傳統業務紛紛觸網之際,銀行之間的競爭趨于同質化、白熱化。在“互聯網+金融“時代下,銀行如何借勢突圍,實現業績持續增長,已成為銀行家必須要積極應對的主題。然而,在諸多銀行探索應對互聯網金融沖擊的過程中,面臨著以下考驗:
在理念上:互聯網思維正在對銀行文化觀念、思維觀念帶來巨大沖擊,仍然堅持傳統“工程師思維”成為銀行發力互聯網金融的重要短板;
在戰略上:銀行對互聯網金融的應對策略仍然主要聚焦在單項業務、產品上,當下銀行更需要從整體上對業務布局、風控模式與盈利模式統籌規劃與調整創新;
在客戶端:互聯網金融快速提高了客戶對銀行服務的預期,客戶需求更加復雜多樣,個性化、差異化的服務不再是高端客戶的專屬,對銀行的客戶需求分析和服務能力提出更高的要求;
在營銷上:互聯網為銀行營銷提供了新的介質和傳播模式,新興網絡傳播工具不斷涌現,如何在平臺間增進營銷互動性、傳播性,實現營銷精準化、批量化,如何協同線上線下的定位布局,發揮渠道合力成為營銷團隊新挑戰。
【授課方式】理論+案例+互動演練+視頻講解
【課程對象】商業銀行分、支行行長,零售條線分管行長等中高層管理者、電子銀行部、網絡金融部、直銷銀行部、渠道管理部等相關部門經理、中高級產品經理、中高級客戶經理及骨干精英等。
【培訓時間】2天12小時

【課程大綱】
第一講:互聯網金融企業商業模式分析

1.互聯網+與互聯網金融
從“互聯網+”行動計劃到發展指導意見
互聯網+的真相
2.異軍突起:互聯網金融的模式
互聯網重塑金融商業文明
讓身影變輕:微眾銀行發展模式分析
螞蟻金服生態構建策略分析
3.銀行:變革與融合
銀行的六項修煉
互聯網+商業銀行=?
全面關系管理(TRM)
連接力塑造路線圖(tu)1.0

第二講:銀行全網營銷策略
1.網絡時代營銷趨勢
全網整合營銷的四大趨勢
社會化媒體時代的電子商務與網絡營銷新趨勢:微信、微博與微視頻
2.全網營銷下的銀行O2O實戰
與本地商戶合作開展的*O2O營銷
某農信社營銷型路由器做品牌推廣案例分析
3.銀行的微營銷實戰
“微信銀行”模式深度分析
銀行如何將“二維碼”打造成營銷利器
某股份銀行微信營銷案例深度解析
某農商銀行的微信平臺運營案例分析
微信營銷十八式
銀行業的企業微博運營之道
如何用LBS功能實現粉絲的快速增加
銀行的市場運營人員提升微信服務號的圖文轉化率技能
公眾賬號推廣十大招式與深度開發策略
微視頻營銷法則

第三講:銀行場景化營銷
1、正在發生的場景革命
長在朋友圈中的碎片化場景
共享經濟崛起的DNA
顛覆傳統互聯網入口的核心邏輯
2、支撐場景的核心要素
“體驗美學”重塑新的商業價值邏輯
“空間鏈接”變成了新場景的定義指導
“社群”是場景的動力機制
“數據”讓場景*匹配用戶需求
3、構建場景的“四即“方法
產品即場景
分享即獲取
跨界即連接
流行即流量
4、場景化營銷的金融案例分析
場景重構商業模式
支付場景營銷:支付寶
生活場景營銷:光大銀行互聯網金融
二手車場景營銷:二手車互聯網金融
二手房場景營銷:鏈家理財
交友場(chang)景營銷:世紀佳緣

第四講:銀行社群經濟
1、互聯網時代,人們的生活方式有哪些改變
更多“個性賁張,草根逆襲“的機會
從“熟人社區“走進“陌生人社區“的社交活動
更重視自己在“線上社區“中的互動
人們的生存時空被互聯網碎片化
個體生活被多頻道場景分割,然后組成全息數字
專業化能力普遍提升,更多的人為自己工作
個體有機會動員社會資源做事
2、人類社群的演變與互聯網社群的形成
古代社群
近現代社群
城市化社區
互聯網社群
3、移動互聯網催生社群爆發
微信、陌陌等社交工具的飛速發展
社群的便捷性和社交的遍在性
4、互聯網時代的社群生態
產品型社群
興趣型社群
品牌型社群
知識型社群
工具型社群
相互(hu)交融的社群生態

5、社群的商業價值
平臺價值:如何追求平臺效應
交互價值:半熟社交與興趣社交
自組織價值:激發群體智慧
渠道價值:線上線下交融
6、營銷模式的轉變
實時連接
激活粉絲
先社群,后品牌
個性化定制
營銷創新
7、銀行社區商務方式的九大特征
組織化的數字能力
互聯網時代的核心是“連接”,不是“連通”
陌生人社區,連接無處不在
網狀N×N連接
社員管理社區
“價值主張”人格化
“供給鏈”全流程互動
營銷策劃是關鍵的1%
三個主要的功能性團隊
8、銀行社群經濟
八八眾籌:產業互聯網浪潮下的資本社交新玩法
分期樂:年輕人的消費銀行
積木盒子:打造P2P領域的小米
為什么你搞不定互聯網金融
“后互聯網時代”的智能革命與新商(shang)業文明

第五講:銀行社群運營
1、社群是有追求的人的圈子
以社交的名義混在圈子時代
社群,要永遠追求落地
如何讓社群更有價值
2、社群落地
把握社群運營的關鍵點
社群落地之酣客方法論
粉碎高價,消滅忽悠
與一切*PK到底
讓每一個產品都能“入心”
3、社群運維
社群運維的12個關鍵詞
社群運維的9大要領
社群實戰案例:酣客“快閃”
4、社群運維的12大秘訣
社群保粉
提升黏性
玩出格調
保持溫度
增加亮度
寫好劇本
系統化運維
塑造導演感
用好核武器
守住陣地
攢出優質粉
商業轉化

互聯網金融時代下的銀行營銷轉型與場景化營銷課程


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    參加課程:《互聯網金融時代下的銀行營銷轉型與場景化營銷》—深圳講師

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何偉
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