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主題爆點商圈的引爆之術

【課程背景】
伴隨中國消費水平提升和年輕人消費觀念的變化，銀行中收利潤增長明顯加快，成為很多銀行后期主要的利潤突破點，在此情況下，原來一靠銀行單點發力的營銷已經不能滿足中收渠道的增長需求，需要廣開源，地標型商圈的合作與營銷自然成為最優的選擇。如何切入已經相對成熟且競爭激烈的市場？或者選擇一個潛力商圈作為自己的根據地持續經營，快速點爆？如何合理評估一個商圈的潛力與經營成本？如何將合作利益*化，取得“雙贏”的結果？這就是本課程設立的目的，教您從零起點打造爆點商圈。
【授課時長】1天，6小時/天

【課程收益】
1、改變銀行商圈打造的固有認識，豐富營銷的組織形式和產品多樣性。
2、從戰略、戰術、執行層面分別介紹爆點商圈的關鍵知識點、操作流程和技巧。
3、培養專業的商圈合作、談判、活動策劃和組織人才，掌握工作中必備知識和實用技巧。
4、掌握商圈管理工具的使用，將商圈管理有效融入日常營銷工作。
5、通過實際案例講解,引發學(xue)員思考，提(ti)高學(xue)員策(ce)劃組織能力和實際應用能力，有(you)效(xiao)提(ti)升營(ying)(ying)銷效(xiao)率、降低營(ying)(ying)銷邊際成本。

【授課對象】客戶經理、社區銀行、支行中層/高層、分行中層/高層
【課程特色】
本課程(cheng)來(lai)自講師超(chao)過(guo)五十余場外(wai)拓營銷(xiao)活(huo)動(dong)策(ce)劃和(he)現場輔(fu)導、以及(ji)一年多某商(shang)業銀(yin)(yin)行(xing)商(shang)圈打造活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)親身經(jing)驗總結，完全(quan)結合(he)銀(yin)(yin)行(xing)產品、市場調研、商(shang)戶談判等實際經(jing)驗，是通過(guo)各種教訓和(he)持續的(de)(de)(de)經(jing)驗總結，得出(chu)的(de)(de)(de)實戰(zhan)寶(bao)典。本課程(cheng)集合(he)商(shang)圈打造中關鍵節點的(de)(de)(de)精(jing)華，幫助學員(yuan)了解商(shang)圈建設的(de)(de)(de)流(liu)程(cheng)、關鍵點和(he)實際操(cao)作，重視實踐高于(yu)理(li)論，通俗易懂，使(shi)用起來(lai)接地氣，能快速見效，極(ji)大的(de)(de)(de)為(wei)銀(yin)(yin)行(xing)減(jian)少(shao)了試錯(cuo)成(cheng)本和(he)時間(jian)，是最實用的(de)(de)(de)實操(cao)課程(cheng)。

【課程大綱】
第一部分：打造城市圖譜
1、在城市商圈中做敏感性市場分析
2、城市延生帶消費生態分析
3、主流消費群體培養及新興全體創建
4、可行性(xing)調(diao)研方式、問卷(juan)設(she)計及分析

第二部分：規劃創建商戶渠道
1、宣傳渠道的3個層級
1）非實體渠道
2）功能體驗
3）聯合宣傳途徑
2、資源整合及變現—“數據化”
1）數據化的變現——現階段情況整理分析
2）數據化的指南針——發展方向的前期準備
3）借用工(gong)具和工(gong)具使用中的自我調整

第三部分：商戶“三色”分類
1、對不同企業商戶的定位
2、對不同企業商戶三種聯合方式
3、資源傾斜和商企配(pei)合

第四部分：合作模式方程式
1、產品引導型方程式
2、二次連接方程式—針對企業商戶
3、片區(qu)式方(fang)程式

第五部分：閉門造車，出門合轍，特色主題專項設計
X+Y+Z=一次成功的活動(dong)

主題爆點商圈的引爆之術