《經銷商銷量倍增智慧與管控模式》—長沙講師
講師：劉孝(xiao)明 瀏覽次數：2605
課(ke)程描述(shu)INTRODUCTION
經銷商銷量倍增與管控模式
培訓講師：劉孝(xiao)明
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
經銷商銷量倍增與管控模式
課(ke)程大綱
第一章、經銷(xiao)商為什(shen)么很難突破(po)自己(ji)的銷(xiao)售瓶頸？
A、經銷商銷售瓶頸(jing)無法突破的(de)四個主(zhu)要(yao)問題(ti)
B、制約經銷商業績提升(sheng)的5個“三不”
第二章、營銷創(chuang)新(xin)智慧
1、營(ying)銷思路的創新與突破
A、費用思(si)路
B、價格思路(lu)
C、促銷思(si)路
D、客源思路(lu)
2、營銷方(fang)法創新
A、品牌影響力提升方法創新
B、主動營(ying)銷方法創新
C、品牌(pai)聯盟方法(fa)創新
3、銷售應用創新
A、短(duan)信營銷創(chuang)新
B、銷售流程(cheng)創(chuang)新
C、產品價(jia)值創(chuang)新
D、競(jing)品搶(qiang)單創新
E、售后(hou)服務創新
第(di)三章、店效提升智慧(hui)與管控模式(shi)
1、低成(cheng)本提升(sheng)客流(liu)量的5大(da)絕招
A、如(ru)何不(bu)花錢提升(sheng)潛在顧客對你的印象與好感？
B、如何低(di)成(cheng)本吸引(yin)更多的(de)顧客進店？
C、如何(he)利用微信與短信做廣告(gao)？
D、如何讓(rang)同樣的付出產生(sheng)更大的回(hui)報(bao)？
E、品牌(pai)聯盟該怎(zen)么做？
2、高效宣傳推(tui)廣的管控(kong)模式
A、廣(guang)告效果預測管控模式
B、宣傳(chuan)推廣管(guan)控模式
C、促銷(xiao)宣傳(chuan)廣控模(mo)式(shi)
D、團購的3433模(mo)式與(yu)十九五(wu)五(wu)模(mo)式
3、快速提高成交率的5大秘訣
A、設(she)計關鍵流程與解(jie)決(jue)方案
B、制作銷售工具
C、塑(su)造(zao)產品價值感與記憶(yi)點
D、形成(cheng)銷售話術
E、銷(xiao)售培(pei)訓與過關考核(he)
4、門店業績倍增的管控模式
A、搞(gao)定(ding)顧客(ke)的四(si)留(liu)模式
B、打動顧客的(de)十九(jiu)八(ba)七模式(shi)
C、高效成交(jiao)的六(liu)五(wu)四(si)三(san)模式
第(di)四章、經銷商(shang)走(zou)向成功的9個實戰思維
想(xiang)賺大錢(qian)一定要有(you)賺大錢(qian)的思(si)路與理念
1、經銷(xiao)商(shang)未(wei)做大的(de)核心原因(yin)——老板(ban)同質(zhi)化
卓越(yue)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)思維觀(guan)念――觀(guan)念分拆開(kai)后怎么讀？
本(ben)山大(da)叔進入韓國經紀人管(guan)理理念的好(hao)處
2、投資(zi)核(he)心競(jing)爭力的思維
A、現在(zai)的生意(yi)為什么(me)越來越難做?
B、優秀店員與差的店員每月(yue)業績(ji)相差多少?一年差多少？
C、當資源已(yi)經固定(ding)的時候，決定(ding)你(ni)銷量(liang)增長的是什么？
3、復制成(cheng)功模式的思維
中國(guo)電子為什么不怕(pa)老外――拿(na)來(lai)主(zhu)義
A、當地做得好的前五名(ming)有什么(me)什么(me)特征？
B、影響消費的(de)價格定律-----100塊(kuai)的(de)三星級(ji)賓館與80塊(kuai)的(de)招待所誰(shui)貴？
C、暢銷定律:廣告多(duo)、活動(dong)多(duo)、店面形象好、產品有賣點、有團隊(dui)
D 、費用來源的10%定律：錢從哪(na)里(li)來？成功(gong)經(jing)銷(xiao)商實例分享
4、緊跟消費水平(ping)的思(si)維(wei)
A、賣(mai)得好的是比(bi)較貴的還(huan)是*的？
B、實例分(fen)析(xi)：他們賣不好的主要原(yuan)因
C、為什么要提升店面(mian)的形象與(yu)氛圍？
D、實例分享：換了更貴的(de)新品為什么銷量與利潤都提升了
5、變索求小物(wu)為(wei)布局大事的思維
A、討論(lun)：建設兵團與大寨為(wei)什(shen)么(me)解決不了農民的饑餓問題
B、要成(cheng)為(wei)優(you)秀的經(jing)銷商就必(bi)須(xu)要從(cong)核(he)心問題上著手
往(wang)哪些(xie)方面努(nu)力(li)能讓經銷商銷量得到提升(sheng)？
思維游戲――長遠利益與當(dang)前利益的平衡(heng):選(xuan)哪條(tiao)美人(ren)魚
C、*經銷(xiao)商與三流(liu)經銷(xiao)商之間的區別
D、成就事(shi)業從(cong)目標計劃開始
賣草鞋的(de)劉備為什么能(neng)夠三分天下(xia)？
現場展示：要讓銷量增(zeng)長30%,你(ni)準備如何出招?
6、突破習慣性陳舊觀念的思維(wei)
A、實例啟迪(di)：他為(wei)什么苦(ku)到老(lao)還(huan)窮到老(lao)？
B、思維突破:毛(mao)毛(mao)蟲怎(zen)樣才能不借助(zhu)外力(li)過河？
貴州某(mou)領導帶來的啟(qi)示
釣魚島事件的(de)思維啟示
當商(shang)品(pin)(pin)變成贈品(pin)(pin)——昆明某(mou)汽車4S店為(wei)何業績(ji)倍增？
C、轉變思維――你和(he)顧客到(dao)底誰才是“上帝”
講究(jiu)商務禮儀的(de)導購員為(wei)什么還錯了？
好產品為什么賣(mai)不過虛(xu)文化？
7、借力共贏(ying)、抱團取暖(nuan)的思維
視頻(pin)分享：世紀陽(yang)光(guang)太陽(yang)能(neng)與(yu)婚(hun)紗影樓的合作
A、門(men)店生(sheng)意冷清怎(zen)么辦
B、自己的池塘(tang)魚不(bu)多怎么辦？
C、自己的能(neng)力不夠怎么辦？
D、異業(ye)聯盟實例分享(xiang)：七劍送金山
E、如何(he)開展區(qu)域異業合作抱團取暖
8、傍大款(kuan)(kuan)或包裝成大款(kuan)(kuan)的思維
A、為什么顧客跟(gen)你說貴(gui)了(le)，轉身到別(bie)人店買了(le)更貴(gui)的？
B、策(ce)劃分享：如何傍大款(kuan)(kuan)或包裝成大款(kuan)(kuan)
9、科學配置資源(yuan)的(de)思維
A、明年的主要突破點是哪(na)個(ge)或哪(na)幾個(ge)方(fang)面？——炮(pao)兵司令部(bu)的由來
B、設(she)計(ji)師渠道，通(tong)過增加返利就能刺激設(she)計(ji)師推薦(jian)的力度？
C、投廣告，集中在家居城(cheng)還是全(quan)市(shi)報紙？
經銷商銷量倍增與管控模式
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/32729.html
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