課程描述(shu)INTRODUCTION
銷售精英培訓2天班
日程安(an)排SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
銷售精英培訓2天班
課程背景:
對于營銷團隊,人才是最重要的資源,隊伍是生存的基石。保險經營命脈的“命”即為組織,增員是保險組織“活著”的證據,只有增員組織才有活力。但是,很多保險公司現狀卻是每年投入到增員方面的費用越來越大,耗費的精力越來越多,可收到的成效越來越小,甚至出現“資不抵債”現象,全年新增人數抵不過全年流失人數。保險行業被稱為世紀朝陽行業,為什么會出現增員難現象呢?如何改善從而讓發展營銷組織不再頭疼呢?
互聯網時代最值錢的不是人才,而是團隊,借助全民創業的浪潮,把握市場發展的優勢,引爆增員力,快速組建一支強大的壽險隊伍,以團體的集體智慧去搶占市場,才能成為真正的贏家。
本(ben)人將結合(he)自己多年(nian)的營銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊實戰(zhan)經驗,通過心理學(xue)感受性(xing)訓(xun)練,運用行動學(xue)習技術工(gong)具(ju),協助營銷(xiao)精英進行“增員(yuan)-道術法”系統研修從而提升組(zu)織發展能(neng)力,為營銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊的增員(yuan)工(gong)作快速推進形成爆破、創造利益。
課程收益:
1、幫助營銷精英厘清增員之“道”,從自我內心尋求組織發展爆破力;
2、掌握營銷精英的增員經營技巧與原則,促進團隊制式化經營;
3、學習如何通過創業說明會激勵并促進營銷精英開展增員輔導工作、穩定隊伍促進發展;
4、根據企業實踐(jian)建立科(ke)學的營(ying)銷(xiao)團隊(dui)經營(ying)系統,提升營(ying)銷(xiao)精(jing)英(ying)創造精(jing)英(ying)團隊(dui)能(neng)力。
課程特色:
針對性強-導師結合自己20年營銷一線實戰經驗,切實幫助營銷主管全面提升;
互動體驗-導師全程引領,師生傾情互動,學員開放思維,深刻領悟;
注重實效-循序漸進提升學員對課程內容的理解和實際轉化能力。
授課對象:營銷團隊的團隊主管、績優人員、專兼職內訓師等
授課方式:視頻播放、案例解析、分組研討、團隊展示、行動學習、感受性訓練等。
課程時間:2天,6小時/天
課程大綱:
第一講:增員爆破系統之“道”:一切從心開始
導論:問題的提出----為什么不增員?
一、不增員的背景分析
1、營銷員增員失敗信心受挫不再增員;
2、業績高手認為增員會增加自己負擔拒絕增員;
3、公司為競爭實施“人海戰術”降低增員門檻,逢人就增導致流失率增高;
4、公司沒有形成良好的增員氛圍,導致營銷員增員意愿不強;
5、營銷員增員技能訓練不夠,導致增員方法技巧不足;
6、盲目許愿導致新人心理落差太大,流失后造成市場負面影響
感受性訓練:我的(de)心事(shi)你(ni)來聽
二、樹立正確的增員觀念
(一)公司經營層:
1、將增員作為公司永續發展的根本,
2、將增員與銷售并重,齊頭并進。
(二)團隊主管層:
1、將組織壯大作為事業奮斗的目標
2、培養屬員增員習慣
(三)潛力營銷員:
1、將增員走組織發展道路作為自身事業起點,
2、建立信心,是提升自己增員技能的第一步。
行動學習:1:愿(yuan)景——我們的未(wei)來(lai)不(bu)是夢
第二講:增員爆破系統之“術”;實戰技能訓練
一、確定增員條件
1、公司發展計劃要求
2、個人組織發展需求
實戰演練:我的目標
二、收集對象名單
1、列名單
2、增員點分析
3、增員點話術
行動學習:2:SWOT分析——我的彈藥庫
三、增員對象約見
1、約見方案制定
2、時間地點選擇
3、約見話術
實戰(zhan)演練(lian):約見話術(shu)能力提(ti)升(sheng)
四、面談及異議處理
1、異議處理的心理準備
2、異議處理的物品準備
3、異議處理話術
實戰演練:異議話術通關
五、展業實踐觀摩
1、感性引導實踐體驗,全面了解對象情況
2、理性分析成功可能,跟進面談確認加盟
3、展業觀摩案例的篩選
行動學習:3:承諾——增員目標使命必達
六、崗前輔導定心
1、每日溝通保持聯絡
2、爭取家訪獲取支持
3、崗前培訓結束,也是增員工作的關鍵點
實戰演(yan)練:增(zeng)員計劃100
第三講:組織共贏之創業說明會運作
一、制定優才計劃
1、深刻領會公司的經營發展政策
2、緊密配合團隊發展戰略
3、個人經營策略實施
二、啟動創說會
1、創說會的前期組織
2、創說會的中期控場
3、創說會的后期追蹤
三、優才計劃落實
1、獎罰分明的制度落實
2、榜樣的力量
3、合作共贏
行(xing)動(dong)(dong)學習(xi):4:關(guan)鍵行(xing)動(dong)(dong)——創客(ke)共建行(xing)動(dong)(dong)策略
第四講:增員爆破系統之“法”:團隊共創
視頻分享:小動物給我們的啟示
一、高績效團隊的特征
1、明確、具體的目標
2、具有團隊凝聚力
3、關心幫助每個屬員
4、高效溝通下的和諧人際關系
5、有效的激勵方針和技巧
6、合理完善的管理制
7、準確的分工與合作
8、積極向上的團隊氛圍
感受性(xing)訓(xun)練:團隊建設游戲與分享
二、員工激勵與有效輔導實戰技巧
(一)了解員工,是激勵與有效輔導的重要前提
1、冰山理論:員工的工作表現和哪些因素有關;
2、人采取行動的兩大動力:追求快樂和逃避痛苦;
3、員工的四種區分:意愿行為四象限;
(二)有效輔導職業規劃是最好的增員穩定利器
1、新人入職F16;
2、崗位指導三步曲;
3、“雛鷹展翅90天”訓練營;
4、善用團隊會議及公司活動。
行動學習:5:行動計劃——創新創業志在必得
課程回顧與總結:
感受性訓練:從心出發(fa),引爆(bao)增員力(li),再(zai)創(chuang)新輝煌(huang)!
銷售精英培訓2天班
轉載://citymember.cn/gkk_detail/32144.html
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