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商業思維培訓課程

課程背景
在工作中，您是否碰到以下困惑？
如何擺脫“就數字論數字”“就指標看指標”的無效工作狀態？
經營活動往往產生海量數據信息，如何剔除無效信息，走出數字迷宮，從分析創造價值？
都說財務要轉型，要走進業務，支持決策、創造價值，具體該怎么做呢？
如何提升決策科學性，避免被人詬病“拍腦袋決策”？
總部今年要求提升績效、優化管理，怎么找到優化和提升的路徑？
面對采購、生產、銷售中的業務難題，如何找到最優解決方案？
為了(le)解決上述困惑，本課程，通過(guo)大量(liang)的(de)案例分析(xi)、互動(dong)研討與(yu)實戰(zhan)演(yan)練，培養學(xue)員(yuan)(yuan)的(de)商業(ye)(ye)(ye)思維與(yu)商業(ye)(ye)(ye)敏(min)感度，提升學(xue)員(yuan)(yuan)通過(guo)經(jing)(jing)營分析(xi)從數(shu)據(ju)信息(xi)中(zhong)進行(xing)高價(jia)值商業(ye)(ye)(ye)洞察(cha)的(de)能(neng)(neng)力。讓學(xue)員(yuan)(yuan)能(neng)(neng)夠從企業(ye)(ye)(ye)戰(zhan)略出發(fa)，通過(guo)經(jing)(jing)營分析(xi)切實評價(jia)企業(ye)(ye)(ye)戰(zhan)略制定與(yu)執行(xing)質量(liang)；同時(shi)從海(hai)量(liang)財務(wu)、業(ye)(ye)(ye)務(wu)及其他方面數(shu)據(ju)信息(xi)入(ru)手(shou)，深入(ru)剖析(xi)企業(ye)(ye)(ye)生產、銷售、市場等經(jing)(jing)營活動(dong)需要進行(xing)管理(li)優化(hua)與(yu)改善的(de)關鍵點，成為具(ju)備商業(ye)(ye)(ye)思維與(yu)科學(xue)決策能(neng)(neng)力的(de)管理(li)者(zhe)，從而推動(dong)企業(ye)(ye)(ye)業(ye)(ye)(ye)績(ji)與(yu)價(jia)值的(de)提升。

課程收益
*實現從數據信息到商業洞察與科學決策的轉化
*緊密結合業務環節與業務形態，深入剖析生產、市場、銷售等經營活動
*通過經營分析定位企業績效改善關鍵點，推動企業優化經營管理
*大(da)量案例分析與實(shi)戰演練(lian)，讓經營分析為你所用

培訓對象
*企業的高級管理人員
*財務總監，財務經理和財務主管
*各業務部門經理和主管
*管理(li)會計和業務(wu)財務(wu)

課程大綱

第一模塊   公司戰略引航企業經營分析
什么是戰略？制定戰略需要考慮的三個重要問題
*常見的企業戰略定位如何從企業財務報表中分析企業的戰略定位與執行質量？
*企業戰略的*目標是什么如何實現企業戰略的*目標
*分析的應用：戰略目標層層分解
互動研討：增加借債是否會給企業凈資產回報率帶來正面效應？
案例分析：評價事業部A的做法及其對企業的影響
*做好經營分析的必要條件深入理解企業戰略
培養商業思維，洞察業務
掌握方法工具

第二模塊  提升經營分析在企業生產/供應鏈管理中的價值
平衡之道：公司營運資本管理領導最關心營運資本的哪些指標？
案例討論：格力電器vs.春蘭股份
掌握上述指標的改善策略應收賬款管理：流動性與效益的平衡
案例分析：銷售要求延長客戶賬期，該不該同意？
應付賬款管理：流動性與生產保障的平衡
存貨管理：缺貨與存貨堆積的平衡
案例分析：如何得出合理的訂貨量與安全庫存
生產性企業業務難題的解決思路--生產什么，生產多少如何決定產品組合的生產數量？
練習：用線性規劃工具設定產品組合最優解
零售型企業業務難題的解決思路--買多少零售型企業*采買量的設定
工具應用：需求預測的技術
實戰演練：報亭問題--在需求隨即發生的情況下，如何預測需求
需求預測的技術與方法
蒙(meng)特卡(ka)羅數據(ju)模(mo)型搭建以(yi)及(ji)蒙(meng)特卡(ka)羅模(mo)擬在(zai)實際(ji)商(shang)業問題中的運用

第三模塊    提升經營分析在銷售和市場管理中的價值
思考與討論：您平時工作是否涉及銷售及客戶分析？具體是哪些分析？
重要客戶識別--提升銷售額必備技能80/20 規則--誰是你最重要的客戶？
工具應用：銷售區間分析技術--定位重要客戶并清晰展現銷售分布
銷售區間分析結果的具體應用：您企業的銷售團隊配置合理嗎？
高價值與高潛力客戶的發現--客戶市場細分技術的應用
對的資源給對的人--銷售資源的分配實戰演練：金牌、銀牌、銅牌客戶的資源配置是否合理
虧本促銷該不該做--客戶終身價值的應用案例分析：這筆生意值不值得做？
大客戶與小客戶的價格管理--銷售價格與數量離散圖分析的應用案例分析：這家企業定價與銷量分布合理嗎？
提價還是降價--如何解決銷售與財務恒久的爭議
價格和成本影響多少利潤--利潤敏感性分析價格敏感分析（單變量）
價格和變動成本敏感分析（雙變量）
實戰演練(lian)：利潤(run)敏感(gan)性分析--價格和數量(liang)雙變(bian)量(liang)

講師簡介
謝老師
教育及工作背景
中歐國際工商管理學院MBA
英國皇家特許管理會計師、全球特許管理會計師（CIMA & CGMA）
謝老師積累了20年豐富的企業高管經驗以及14年的跨國企業海外工作經歷。在全球領先的特種化工企業德國贏創工業集團歷任市場營銷總監、財務控制與運營總監，此前在某大型港資服裝集團任副總經理。謝老師管理經驗豐富，覆蓋公司運營全流程，其工作背景與經驗橫跨后端供應鏈管理、中端的財務管理和戰略管理、以及前端的市場營銷等多個領域，對于企業戰略與執行、財務與業務有著深刻透徹的理解。
謝老師特別擅長于業務控制、財務規劃以及業務協作。他在財務預算與預測、財務報告與分析、業務績效指標的設置及管理、成本控制和信用管理等方面有著深厚的專業積累與實戰經驗，他在營銷和供應鏈管理方面也有著獨到的認識，此外，謝老師多年高管經歷使他具備強大的商業頭腦、分析能力以及跨部門高效溝通合作的能力，這讓他能從公司價值創造的角度出發，對公司戰略以及具體執行的細節都有著廣博的見解，從而能夠有效支持業務關鍵決策，并且能夠在復雜的組織中實現有效工作。
個人風格
謝老師擁有豐富的實戰管理經驗以及國際化視野，其授課針對性、啟發性、綜合性強，思路寬廣，關注學員實戰財務管理和分析以及戰略管理和落地執行能力的培養與提升，授課過程中與學員積極互動，助力學員解決工作中碰到的實際問題。
擅長領域
* 公司戰略規劃，執行和績效考核
* 財務影響力
* 財務分析與企業估值（兼并和收購）
* 財務和商業分析，EXCEL數據模型和大型數據庫管理
* 風險管理和控制
* 生(sheng)產成本控制與管理

商業思維培訓課程