課程描(miao)述INTRODUCTION
采購實戰培訓課程
日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購實戰培訓課程
課程背景
在(zai)互(hu)聯網+時代下(xia),越(yue)來越(yue)多的(de)(de)(de)企業(ye)關注供(gong)應鏈各環節(jie)的(de)(de)(de)資源(yuan)(yuan)整(zheng)合和(he)(he)優化,關注在(zai)大(da)(da)數(shu)據里如(ru)何(he)(he)更加(jia)有(you)效(xiao)運營,集合采購就是典型大(da)(da)數(shu)據下(xia)的(de)(de)(de)運作(zuo)模(mo)式,如(ru)何(he)(he)將(jiang)企業(ye)成(cheng)本(ben)優勢和(he)(he)資源(yuan)(yuan)開(kai)發(fa)整(zheng)合運用(yong)到*?如(ru)何(he)(he)從原(yuan)來的(de)(de)(de)單兵(bing)作(zuo)戰成(cheng)為(wei)共享模(mo)式的(de)(de)(de)利益*化?如(ru)何(he)(he)從跨部門到跨行業(ye),從砍價成(cheng)為(wei)雙贏的(de)(de)(de)合作(zuo)模(mo)式?集合采購實戰將(jiang)是企業(ye)獲得(de)新的(de)(de)(de)競爭(zheng)力和(he)(he)活力!對于企業(ye)和(he)(he)采購人員的(de)(de)(de)提升會(hui)有(you)很大(da)(da)的(de)(de)(de)幫助!
課程目標
本課程南斌老師結合國內上市公司多年采購實踐經驗,涵蓋多年集合采購的布局、規劃和風險預測、識別、管控的實戰經驗,課程既總結了各類企業采購的重要經驗和理論,又符合中國實際應用中的文化與習慣。通過采購案例分析,使參加者學完本課程回到工作崗位后,能夠應用到實際工作中去,提升自己的采購績效和職業能力。
1.如何明確集合采購需求和定位
2. 如何布局集合采購策略和戰術
3.如何建立集合采購*的集采模式和組織定位
4.集采采購的供應商如何開發、選擇、考核
5.集采成本倉庫和成本如何控制
6.集采如何談判
7.集采的風險如何預防、識別、管控
8.課程不設強制性認可,鼓勵學員大膽提問,現場互動交流。企業的現狀不同,所面臨的問題也不同,只有把脈問診,才能開出適合企業自身的良藥妙方
9.課堂設組互動學習,提問,辯論等多種交流溝通方式,讓學員在刺激中掌握難記的知識點,在掌聲和歡呼聲中愉快的結束全部課程
10.現場提問,現場詳細解答,將提供建設性解決方案
11.微咨詢效果:各組設(she)置(zhi)采購項目改(gai)善課題(ti),進行小組間PK,老師最終點評,破解實(shi)際商(shang)務(wu)操作中的(de)困惑
課程對象:總經理/副(fu)總、采購(gou)、供應鏈管理、財務、研發、品質管理及相關部門人員
課程大綱
第一單元 明確集合采購的需求和定位
1.采購策略和企業運營戰略關系
2.如何明確集采戰略需求
2.1集合采購需求的種類
2.2集合需求具備那些關鍵點
3.集合采購預算如何編制
3.1預算與采購供應成本核算關系
3.2生命周期成本過程與預算關系
3.3TC總成本構成如何劃分
3.4如何確定集采支出優先級
4.如何制定集合采購策略
4.1如何利用供應定位模型分析采購策略
4.2如何利用供應商感知模型制定供應商管理策略
4.3如何用7種商務合同連續圖譜確定戰略合作關系
4.4集合策略制定基本步驟
小結:采購定位與需求對于集合采購工作開展的目的和意義
案例分(fen)享:某企業如(ru)何通過集采模式成功化解成本上(shang)漲危機
第二單元 如何制定集合采購商業計劃和采購戰略布局
1.如何制定合理落地的集合采購商業計劃書
1.1聯合采購商業計劃的背景介紹
1.1.1聯合采購的原因
1.1.2聯合采購的優勢
2.聯合采購物料的市場走勢和價格分析
2.12016年市場走勢分析
2.2生產廠家的階梯價格
3.聯合采購組織方案書
3.1采購商業聯盟章程
3.2組織目標和管理結構
4.聯合采購方案運行方案
4.1供應商評估和考核方式
4.2采購方式
5.聯合采購風險評估和防范
5.1違約風險
5.2防范措施
6.聯合采購供應商績效評估和考核
6.1QCDS評估標準
6.2實際達成效果
7.聯合采購整個項目的績效評估
7.1目標完成達成率
7.2需要持續改善方面
8.聯合采購可持續改善的方案
9.集合采購的組建管理方案
策略1:集合采購,分權訂購
策略2:利用采購二八原則確定采購定位模型,制定采購戰略
策略3:全員采購成本控制模式
策略4:信息化資源共享,促進采購利益*化
小組討論:為什么集合采購企業往往會半途而廢
案例分析(xi):國內3種(zhong)不同集合采購體系運作下的優缺(que)點(dian)
第三單元 集采供應商如何開發選擇考核
1.集合供應商管理的原則
1.1供應感知模型運用
1.2供應商定位模型運用
2.集采供應商開發實施關鍵步驟
2.1供應商認證3大原則
2.2供應商資格認證開發體系實施步驟
2.3建立高效供應商開發渠道
2.4如何實施供應商驗廠考評體系
2.5如何分析供應商成本
2.6樣品驗證和小批量流程制定
2.7如何確保供應商供應成本穩定
2.8如何減少供應商隱形成本浪費
3.集采供應商評估與管理
3.1如何做好供應商背景調查
3.2QSAR日常考核能力如何量化
3.3供應商合作框架是什么
3.4構建供應商合作框架9大步驟
3.5供應商評價的基本構建模式
3.6選擇供應商10大原則
3.7利用SPM供應定位模型評估供應商的開發體系
4.采購戰略供應商績效考核管理
4.1如何設定供應商的采購績效指標
4.2通過績效目標來發揮采購執行力
5.如何建立采購戰略績效考核
5.1如何建立供貨商績效評估表
5.2績效管理3項工具
5.3績效評估5項工具
小組討論:為什么有績效考核的供應商配合起來越來越難
案例分析:某企業驗廠評估出現的漏洞和補救措施
【應用工具】SWOT分析模型
【案例(li)分析】某企業在集采(cai)模式下包材商務談判中出現的問題
第四單元 集合采購成本的控制方式
1.供應市場分析如何確定優先級
1.1確定市場分析主要因素
1.2供應定位模型確定市場優先級
2.正確理解市場的成本模式
2.1用波特“五種力量”評價供應市場的競爭程度
2.2確定采購產品生命周期
2.3預測供應市場趨勢的重要方法
2.4確認價格決定因素,并建立成本/價格模型
3.通過正確評估和細分市場來降低成本
3.1如何確認風險與機會
3.2用POCKET方法評價地理區域
3.3技術和供應渠道細分的關鍵因素
3.4如何評價成本風險和機會
4.利用市場信息制定降成本的方法
4.1獲取有效信息的6個階段
4.2理解、分析、組織市場信息來制定降成本的計劃
5.公司經營戰略和采購成本關系
6.戰略采購分析方法
7.采購成本重點控制方式
8.供應商關系對采購成本的影響
9.供應鏈對采購成本策略的影響
10.工廠成本控制與價值分析
11.從財務角度進行成本控制與價值分析
案例分析:某(mou)企(qi)業針對大宗(zong)物(wu)料成本控制(zhi)的分析報告
第五單元 集合采購如何談判
1.如何確定集合采購的戰略目標
2.制定談判策略七步驟
第一步:明確談判目標
第二步:雙方立場和可能利益
第三步:雙方實力優勢和劣勢
第四步:設定各自談判可能存在的分歧目標
第五步:談判最終策略是什么?最終目標是什么
第六步:談判團隊確定和分工
第七步:談判具體戰術制定
3.實施有效談判的基本步驟
4.采購談判實戰‘降龍十九掌’
第一:試探計/第二:聲東擊西計/第三:強人所難計/第四:換位思考計/第五:巧立名目計/第六:先輕后重計/第七:檔箭牌計/第八:順手牽羊計/第九:激將計/第十:限定選擇計/第十一:人情計/第十二:小圈密談計/第十三:奉送選擇權計/第十四:以靜制動計/第十五:車輪計/第十六:擠牙膏計/第十七:欲擒故縱計/第十八:告將計/第十九:紅臉與白臉
【應用工具】SWOT分析模型
【案例分析】企業在一次包材商(shang)務談判中出(chu)現的問題
第六單元 集合采購的風險如何預防、識別、管控
1.如何發現和分析集采聯盟企業中采購成本黑洞
1.1集采過程十大浪費有哪些
1.2集合權力有多大?& 采購責任有多重
1.3如何發現集合采購成本浪費的黑洞
1.4如何砍掉集合采購成本浪費的黑洞
2.集合采購合同風險預防、識別、管控的重要性
2.1集合采購合同基本要求和規避風險
2.2集合采購合同關系類型
3.集合采購如何制定合同管理計劃和績效評估
3.1集合采購合同團隊職責和分工
3.2集合采購進度管理必不可缺少的步驟
3.3網絡圖和甘特圖在進度管理中的運用
4.如何處理集合采購合同關系管理、爭議和終止
4.1合同中的風險評估
4.2如何利用采購合同中的風險登記表
4.3采購進度管理中績效考核3大管理目標
4.4如何利用SWOT處理合同爭議和風險
小組活動:作為集合采購的聯盟企業,你是如何控制采購運營風險
案例分析:某家電聯盟(meng)企業如何在鋁錠集合(he)采購中出(chu)現集采合(he)同糾紛
采購實戰培訓課程
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- 南斌
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