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新營銷模式培訓

課程背景：
有很多企業反映，互聯網時代忽然覺的客戶很難懂，不知道客戶喜歡什么產品，不知道用什么方式推廣產品， 不知道客戶對什么信息感興趣，不知道客戶用什么方式購買產品。所以導致過去的營銷方式的勢沒有了，新的營銷方式搞不懂。
有一句話叫做：這世上*不變的只有變。隨著移動互聯網時代的到來，互聯網用戶的消費心理、消費特征和消費行為變了，營銷推廣的工具和渠道也變了，隨之而來的就是營銷思維、營銷玩法、品牌打造、客戶關系、產品賣點等一切營銷工作發生了變化。導致很多企業產品滯銷、推廣方式不精準、用戶難以聚焦、產品不能滿足客戶需求。面對諸如三只松鼠、江小白、邏輯思維、裂帛、御泥坊、阿芙精油、酣客公社、韓都衣舍等通過“變態”營銷獲取成功的互聯網企業，不知所措，陷入了深深的迷茫中。
那互聯網時代下(xia)，到(dao)底(di)如(ru)何構建新的(de)營銷(xiao)體系，到(dao)底(di)用什么(me)樣的(de)模式賣產品(pin)，到(dao)底(di)如(ru)何打造(zao)產品(pin)品(pin)牌，到(dao)底(di)如(ru)何打造(zao)線上(shang)+線下(xia)的(de)銷(xiao)售渠道，都是企(qi)業的(de)困惑點，本(ben)課程就(jiu)是在這樣的(de)背景下(xia)開發和設計(ji)的(de)。

課程收益：
.深入洞察互聯網時代下客戶的特點與消費心理變化；
.掌握互聯網+大數據時代下企業營銷工作的6大重點；
.掌握互聯網+時代下企業線上營銷的工具與渠道，構建全網營銷體系；
.掌握大數據時代下的7大互聯網營銷玩法、案例及落地策略；
.掌握互聯網時代下的品牌創新方法與路徑，快速引爆互聯網品牌；
.經過全員(yuan)共建研討，構建適合(he)本企業的營銷模(mo)式(shi)及(ji)落地方案；

課程方式：
1.通過大量貼身案例，傳授知識點；
2.利用行動學習法，現場研討落地方案；
3.多維提問+現場演練，激發學員全程投入；
4.利用五星教學法，導入情景故事，左右*互動學習；
5.制定課后行動方案，后期跟(gen)蹤，將培訓項目化；

課程大綱
互動：你是不是還在用5年前的方法做營銷？
案例：互聯網+時代下內蒙牛肉干品牌的營銷沉浮啟示
第一講：感知篇--你知道嗎？互聯網時代下企業的營銷環境已經變了！
一、構成營銷的4大基本要素變了
1.用戶互動的興趣走向變了；
2.用戶購買產品的價值導向變了；
3.用戶購買產品的場景和渠道變了；
案例：傅園慧現象背后反映出的客戶心理變遷
案例：甜橙、戀橙、褚橙的故事
案例：白酒新(xin)秀(xiu)江(jiang)小白的場景營銷(xiao)

二、消費者的消費決策過程變了
1.消費者購買決策過程的3個過程；
2.當下消費者處于什么消費決策過程；
3.大數據時代下消費者的社群購買行為：SICAS模型
案例：送禮就送腦白金--最爛的廣告，最好的銷售
案例：保健產品好不好--我要搜一搜
案例：酣客公社--用社群賣白酒
三、消費者的消費行為變了：SOLOMOME模式
四、消費者對產品的認知的5大變化
五、消費者接受信息發生了4大變化
案例：穿著內褲的桃子
案例：蘋果7--我的沖動購買行為
案(an)例(li)：依云礦(kuang)泉水(shui)熱賣(mai)的(de)背后

第二講：內功篇--互聯網+大數據時代做好營銷的6大基礎工作
一、用戶畫像：如何知道你的精準客戶是誰？
1.確定用戶畫像的分析維度
2.建立用戶畫像的大數據分析模型
3.分析結果的解決方案
案例：比薩店的營銷將客戶驚呆了！
二、需求分析：如何給客戶最需要的東西？
1.客戶的痛點營銷；
2.客戶的癢點營銷；
3.客戶的爽點營銷
4.客戶的淚點營銷；
案(an)例：有機黃瓜的“4點”營銷(xiao)案(an)例

三、趨勢分析：如何讓企業的運營順勢而為？
案例：王永慶賣米--通過趨勢做營銷
四、變異分析：如何靈敏洞察，快速反應？
案例：遼沈戰役--戰神林彪成功的背后
五、關聯分析：如何*化的發現商機，開拓品類？
案例：啤酒與尿不濕的關聯商業價值
六、聚類分析：如何對用戶進行分層運營，精準營銷？
案(an)例：韓都衣舍的客(ke)戶(hu)畫(hua)像(xiang)和(he)分(fen)層案(an)例

第三講：工具篇--互聯網+時代下企業營銷推廣的新渠道
一、主流自媒體工具及推廣渠道；
1.微信（公眾平臺、朋友圈）工具的應用
2.微博平臺的應用與推廣
3.H五、豆瓣、赤兔等平臺的應用于推廣
4.今日頭條平臺的應用與推廣
5.喜馬拉雅語音平臺的應用與推廣
6.快手、抖音等直播平臺的應用與推廣
案例：吳老師的作文課程自媒體銷售系統
二、企業網絡平臺的營銷與推廣渠道；
1.企業的網站平臺建設與推廣
2.企業網絡營銷的建設與推廣
3.營銷網站推廣的8個技巧
4.打造企業的全網營銷系統
案例：某鏟雪車的網絡營銷案例
三、產品電商平臺（天貓、京東）線上渠道的推廣；
1.企業電商平臺的布局策略
2.企業電商平臺推廣的5大步驟12個技巧
3.企業的電商渠道的總體運營策略
案例：森森集團的水族箱電商渠道布局案例

第四講：套路篇--互聯網+時代的6大新營銷玩法
一、基于移動互聯網下用戶體驗的LBS營銷玩法、案例及落地；
1.通過LBS案例剖析，了解什么LBS營銷；
2.LBS營銷的4個關鍵；
3.LBS營銷的流程及步驟；
案例：京東與蘇寧的LBS營銷
案例：店鋪客流調查，用LBS秒出結果
二、基于線上線下融合的O2O營銷玩法、案例及落地；
1.大數據時代下O2O營銷的誤區；
2.O2O營銷的3個重點；
3.O2O營銷應用的5大場景及案例；
案例：萬達廣場的O2O線上線下一體化整合
三、基于平臺營銷與關聯營銷的跨界營銷玩法、案例及落地；
1.跨界營銷的3大經典成功案例；
2.平臺營銷與跨界營銷的4大方向；
3.跨界營銷的創意步驟及策劃；
案例(li)：泰迪迷你咖啡店的跨界營(ying)銷

四、基于粉絲思維下的魚塘營銷玩法、案例及落地；
1.魚塘營銷的定義；
2.魚塘營銷的“指導原則”
3.魚塘營銷的5大步驟；
案例：個人魚塘吸粉與企業魚塘吸粉裂變案例剖析
五、基于關系營銷及的社群營銷玩法、案例及落地；
部落、族群與社群
社群營銷的5大重點；
社群營銷的步驟、流程及關鍵點；
案例：一個80后媽媽的魚塘+社群的案例分析
六、基于病毒營銷的全網營銷玩法、案例及落地
引爆病毒營銷的內容創意及文案撰寫；
全網引爆的機制及路徑；
病毒全網營銷引爆點的設計及5大招數；
案例：“我勒個去”殺蟲公司產品的病毒營銷案例
案例：驚呼！某明星被病毒營銷了！
案例：70歲的時候(hou)你還愛(ai)我嗎？--自媒(mei)體病(bing)毒(du)營銷典范

第五講：保障篇--大數據時代下企業品牌創新實戰與落地
一、什么叫互聯網品牌
1.什么叫品牌及品牌的作用
2.什么叫互聯網品牌
3.互聯網品牌與品牌的區別
4.互聯網品牌的5大特點與作用
案例：招商銀行的互聯網品牌打造
案例：御泥坊的互聯網品牌
二、互聯網品牌的創新路徑
1.互聯網+VI引爆
2.互聯網+BI引爆
3.互聯網+CI引爆
案例：三(san)只松(song)鼠的“主人與奴才”品牌打造

三、企業互聯網品牌推廣
1.整合推廣
2.跨境推廣
3.事件推廣
案例：泰迪迷你咖啡店的互聯網品牌推廣
四、互聯網+電商時代品牌打造策略
1.挖掘細分產品，集中廣告轟炸，快速做到第一
案例：阿芙精油的品牌引爆策略
2.聚焦細分客戶，挖掘核心訴求，制造爽點
案例：江小白品牌打造創意
3.產品致勝，用戶體驗為王
案例：小米的米家超出預期體驗
案例：海底撈的體驗營(ying)銷

第六講：研討篇--如何進行新營銷模式構建
一、結合課程知識，全方位分析本企業的營銷環境
二、結合現狀，創新適合本企業的新營銷模式
三、撰寫營銷創意方案：產品賣點、營銷策略、創意文案、執行過程
四、利用思維工具：思維導圖與魚骨圖
五、研討(tao)方式：*+行(xing)動學習+結構呈現

新營銷模式培訓