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中國企業培訓講師
關于舉辦“新發展格局下企業奪標技巧與投訴能力提升暨投標實戰全流程”高級培訓班
 
講師(shi):講師(shi)團 瀏覽次數:23

課程描述INTRODUCTION

奪標技巧(qiao)與投訴能力提升暨投標實戰全流程學習

· 采購專員· 市場經理· 營銷總監

培訓講師:講師團(tuan)    課程價格:¥3580元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE

2025-03-21 杭州
2025-04-18 廣州

課程大綱(gang)Syllabus

奪標(biao)技(ji)巧與投訴能力提升暨投標(biao)實戰全流程學習(xi)

各有關企業:
為貫徹落實黨*、*部署要求,激發市場競爭活力夯實招投標各方主體責任和行政監管責任,在國家印發的《*關于實行市場準入負面清單制度的意見》要嚴格規范招投標各方主體行為,同時各行各業蓬勃發展但競爭也日益加劇,那么,該如何打通企業硬實力提升員工軟實力?
我們從投標視角審視企業經營,市場開發、產品配置、資金結構、商務關系等經營要素均為項目中標提供了不可或缺的核心競爭力;在團隊搭建、人員管理、部門協同、制度流程等組織方面則為項目中標構筑了堅實的保障。因此,投標是一個系統工程。部分企業在面對投標問題時,往往陷入迷茫,盡管辛勤付出卻未能取得預期成果,也難于找出問題所在;只會“頭痛醫頭,腳痛醫腳”無法徹底解決。
為了(le)幫助廣大投標人(ren)進一(yi)步深入掌握(wo)國家*的招投標相(xiang)關(guan)政策法規(gui),構建(jian)企業(ye)(ye)綜合投標管理體系,提升(sheng)企業(ye)(ye)核心競爭力,加強(qiang)相(xiang)關(guan)從業(ye)(ye)人(ren)員招投標實務操作(zuo)能力及風險防范(fan)水(shui)平,特舉辦本次專題(ti)培訓班。請各單位(wei)積(ji)極組織本單位(wei)及下屬單位(wei)相(xiang)關(guan)人(ren)員參加。

課程收益
1.系統掌握圍繞投標的企業經營、組織層面六維支撐體系;
2.掌握產品的差異化亮點植入知曉中標背后的思維與路徑;
3.洞察客戶五維全景圖:正面、側面、迂回、切割、攪局;
4.了解企業投標制度搭建與標準化體系構成的六步法;
5.掌握滿分標書制作的新方法,吃透投標報價新思路;
6.規避(bi)投標中法(fa)律風(feng)(feng)險,學會(hui)寫質(zhi)疑(yi)函,關(guan)鍵時(shi)刻逆風(feng)(feng)翻盤(pan)。

培訓對象
投標單位(wei)(負(fu)責公司企劃(hua)、市(shi)場營銷總監、區(qu)域營銷主管、項目營銷人員、售(shou)前人員及招投標相關(guan)人員等)。

培訓(xun)方式:實戰(zhan)講授、小(xiao)組頭腦風暴、模(mo)擬(ni)沙(sha)盤實戰(zhan)等。

課程大綱
模塊一:先勝后戰-構建企業規則中的道法術器
1.為什么80%的企業在投標過程總是失敗的?
2.從項目的價值判斷到組織架構、再到目標定位,是如何尋源跟控?
3.從項目經營上突圍的4步拆解法是刀尖向內還是刀尖向外?
4.打通企業硬實力:體系/標準/流程/技術產品的差異化;
5.提升員工軟實力:投標編制能力/控標進階能力/質疑破局能力;
實戰案例教學:倒推中標原理,找到背后的拆解邏輯和思維模型矩陣
收獲:掌(zhang)握投標項目完整的(de)跟控(kong)機制與(yu)要點環節!

模塊二:從項目上突圍贏利的7個核心點
1.優勢項目如何跟蹤要結果?
2.劣勢項目如何逆風博弈去翻盤?
3.盲投項目如何提升中標率?
4.圍標串標的界定;
5.評標辦法中報價占比的設定;
6.如何植入產品差異化亮點?
情境演練:評標室里會發生什么?
7.模擬演練-博弈招標人;
1)兩種不同類型招標人之間的區別
2)博弈招標代理公司的策略
3)博弈(政府)采購中心的策略
收(shou)獲:掌握項目突圍(wei)贏(ying)利(li)7步法。

模塊三:從項目執行與組織流程突圍的7種解讀
組織構架與采購決策流程分析/決策層/執行層/操作層/影響層
1.項目關系突破的三條戰線:
(1)前期--溝通確定招標文件核心內容的四個方面
(2)中期--有效獲得代理機構支持及現場把控的四個要點
(3)后期--預判質疑投訴的致勝法則
2.策略制定等五種打法:正面、側面、迂回、切割、攪局;
實戰案例:客戶洞察模型圖全景模擬的商務攻防演練
課后練習:精準辨別關鍵人,精準辨別甲方陷阱,精準避坑五要素
收獲:掌握項目(mu)攻關(guan)矩陣的(de)清(qing)晰作戰(zhan)圖(tu)。

模塊四:從標書中突圍及差異化決勝9大方法
1.招標文件拆解:招標文件形式結構與招標文件邏輯結構;
(1)資格條件、實質性條款與評分辦法
(2) 招標文件設計:設計原則及基礎、設計技巧與控標邏輯
2.提高中標率打贏投標關鍵第一仗的3個招式;
3.投標文件有效性編寫三板斧;
4.匠心鑄造高分標書的9個方法;
案例演練:評分標準對投標報價有那些影響?
收獲:學(xue)習拆解招標文(wen)件學(xue)會編寫滿分高質量的投標書。

模塊五:從報價上突圍:報價策略是中標的勝負手
1.基于公司維度的報價策略:盈利型;競爭型;生存型
2.基于項目維度的報價策略:圍控型;競爭型;沖擊型
案例演練:評分標準對投標報價有那些影響?
 收獲:學會分(fen)(fen)析競爭對(dui)手的報價(jia)預算,掌握分(fen)(fen)點(dian)/分(fen)(fen)布/分(fen)(fen)析的預判

模塊六:從質疑上突圍:學會質疑技巧,5步逆境翻盤
1.案例說明:提出質疑與放棄質疑:質疑(異議)與投訴的區別;
2.質疑投訴的四大要素:流程、時間、模板、依據;
3.如何發現質疑點;
(1)招標過程的三大質疑點
(2)招標文件的四大質疑點
(3)中標結果的五大質疑點
4.如何編制質疑(投訴)函;
(1)質疑函的模式結構
(2)質疑點的法律依據
(3)質疑函的遞交
5.如何規避無效質疑(投訴)。
實戰講解:牛皮糖戰術的兩大要領
收獲:學會質疑投訴的技巧和要領。
復盤與總結。

奪標(biao)技巧與投(tou)訴能力提升暨投(tou)標(biao)實戰全流程(cheng)學習(xi)


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