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終端市場開發培訓

對象
醫(yi)藥(yao)工業、醫(yi)藥(yao)商業、保健(jian)食品企(qi)業、醫(yi)療器械企(qi)業、其他(ta)醫(yi)藥(yao)大健(jian)康企(qi)業的董事長、總(zong)(zong)裁(cai)、營銷(xiao)(xiao)副(fu)總(zong)(zong)裁(cai)、總(zong)(zong)經理、營銷(xiao)(xiao)副(fu)總(zong)(zong)、營銷(xiao)(xiao)中心總(zong)(zong)經理、營銷(xiao)(xiao)總(zong)(zong)監(jian)、市場總(zong)(zong)監(jian)、銷(xiao)(xiao)售總(zong)(zong)監(jian)、省總(zong)(zong)、地總(zong)(zong)、縣總(zong)(zong)等。

目的
診所社區衛生院單體藥店(dian) 業績提升（開(kai)發與動銷上量）

內容
第一篇：OTC終端控銷模式基本概念
1、為什么要向OTC終端控銷模式轉型？
2、OTC終端控銷模式分析解讀；
3、OTC終端控銷關鍵點(dian)分析解讀。

第二篇：OTC終端控銷模式及品牌院企業核心解讀
1、OTC終端控銷模式體系建立；
2、OTC終端控銷渠道和終端分析解讀；
3、OTC終端控銷解決之道分析解讀；
4、OTC終端控銷服務主流模式分析解讀；
5、品牌第三終端企業核心解讀之一；
6、品牌第三終端企業核心解讀之二；
7、品牌第三終端(duan)企業核心(xin)解讀之三。

第三篇：后控銷時代的特點及代表企業
1、 順應市場環境變化的控銷新升級；
2、 前控銷時代及其主要特點解讀；
3、 后控銷時代及其主要特點解讀；
4、 控銷企業成立專屬KA部操作連鎖藥店；
5、 控銷企業成立專屬基層醫療部操作診所社區；
6、 后控銷時代代表企業修正模式解讀；
7、 后控銷時代代表企業仁和模式解讀；
8、 后控銷時(shi)代(dai)代(dai)表企業李時(shi)珍模式解讀。

第四篇：國家新政助推基層醫療市場蓬勃發展
1、 大健康發展機遇助推健康行業美好前景；
2、 基層醫療市場潛力巨大；
3、 政策助(zhu)推基層醫(yi)療市場需求(qiu)強烈。

第五篇：第三終端用戶定位及操作概述
1、 第三終端用戶定位及目標數量；
2、 第三終端市場的市場容量與發展趨勢；
3、 第三終端需求變化的特點分析與策略；
4、 第三終端品種選擇；
5、 第三終端(duan)團隊(dui)建設與管(guan)理。

第六篇：第三終端操作如何整合區域內純銷型醫藥公司
1、 基層醫療市場格局如何把握？
2、 商業公司信息從哪里來？
3、 如何對區域內商業公司進行選擇？
4、 如何開展合作前預熱？
5、 如何正式開展業務前洽談？
6、 如何正(zheng)式開展業務合(he)作(zuo)？

第七篇：高效開發診所與單體藥店的六把神劍
1、沒有調查就沒有發言權，如何做足開發前的準備工作；
2、發現魚塘不重要，發現魚塘里有大魚才重要，三招教你如何精準大客戶；
3、了解對手才能有的放矢，知道競爭對手在干什么很重要；
4、了解客戶需求很重要，你能滿足客戶需求你就成功了一半；
5、如何應對診所連鎖化，四個舉措教你化解連鎖診所操作難度；
6、如何有效(xiao)利用圈(quan)內資(zi)源(yuan)，釣到(dao)更大(da)更多(duo)的(de)魚。

第八篇：高效開發診所與單體藥店的“三問法”三測法”三定法”
1、“三問法”讓你開發工作快馬加鞭，魚桶里都是大魚；
2、“三測法”讓你開發工作效率飆升，大魚自 己跳進你的魚
3、“三定法”讓(rang)你開(kai)發工作(zuo)成(cheng)效顯著，大(da)魚進了你的魚桶就不想再走。

第九篇：透視第三終端市場新機會
1、莫愁前路無知己；
2、 柳暗花明又一村；
3、 問君能有幾多愁；
4、 恰似一江春水向東流；
5、站在風口上上豬都(dou)能夠(gou)飛起來。

第十篇：贏在第三終端的五步布局法則
1、基藥業務布局法則——走對路；
2、基藥產品布局法則——選對路；
3、基層隊伍布局法則——用對人；
4、渠道終端布局法則——找準目標；
5、開發(fa)推(tui)廣布局法(fa)則——用對方法(fa)；

第十一篇：第三終端市場開發上量八步戰法
1、第三終端業務本質——三線歸一；
2、第三終端一步戰法：調研偵查戰；
3、第三終端二步戰法：作戰行動路線圖；
4、第三終端三步戰法：渠道工事戰；
5.第三終端四步戰法：網點開發攻堅戰；  
6、第三終端五步戰法：銷售上量破襲戰；
7、第三終端六步戰法：客戶關系維護游擊戰；
8、第三終端七步戰法：網點建檔陣地戰；
9、第三終(zhong)端八步戰法：信息(xi)情報戰。

第十二篇：打造第三終端高產推廣會三部曲
1、教你認知推廣會的“含金量”；
2、打造“多金推廣會”的三部曲；
3、好戲開羅：找到魚，下好網；
4、高潮迭起：快樂競標、一網打盡 ；
5、余音繞梁(liang)：跟(gen)進服務(wu)釣長(chang)線。

第(di)(di)十三(san)篇(pian)：第(di)(di)三(san)終端(duan)促(cu)銷訂貨會的(de)四大策略（詳細目錄略）

第(di)十四篇：第(di)三終端操(cao)作常(chang)用(yong)話術二(er)十例講解（詳細目錄略(lve)）

第十五篇：第三終端中醫藥綠色療法簡介
1、 綠色療法的基本概念；
2、 綠色療法主要特點；
3、 綠色療法常見類型；
4、 綠色療法成功(gong)的(de)四寶(bao)。

第(di)十(shi)六(liu)篇：第(di)三(san)終端(duan)高效開發與快速(su)上量的十(shi)八寶

第十七篇： 第三終端中醫藥綠色療法成功案例分享
1、 山西某上市藥業有限公司；
2、 陜西某知名醫療科技有限公司；
3、 北京某知名制藥有限公司。

第十八篇：你(ni)變了，你(ni)的世(shi)界就變了

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