《白酒促銷與創新》
講師：喻(yu)國慶 瀏覽次數：19
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安(an)排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
白酒促銷培訓
課程學員：白酒酒水營銷人員、管理人員
課程收益：
白酒市場營銷活動策劃等。中國經濟的消費升級，白酒持續旺銷，尋找白酒人群的魚塘，切人高凈值客戶的工作、生活、關注他們的白酒場景。通過跨界融合、建立白酒客戶的粘性達成營銷目標。
課程大綱
第一章：酒水人群的畫像
1、客戶身份數據
2、洞察客戶的喜好
3、預測客戶的購買傾向
4、其他形式的數據
5、增加互動的技巧
6、增加客戶忠誠度的技巧
8、客戶畫像的智能終端
9、客戶畫像的方法
購買金額
購買頻次
購買價位
購買習慣
年齡
性別
身份
10、客戶畫像后的RFM分析法
11、客戶畫像后常數據分析
第二章：酒水品鑒會的運營創新
一、白酒酒水的運營創新：
1、人員分類
2、目標明確
3、沉浸體驗
4、白酒酒水KOL與KOC
5、白酒酒水體驗營銷
6、講好故事
7、精英銷售
8、高舉高打
9、價值為先
二、白酒品鑒會的形式創新
1、時機創新
2、動靜結合
3、科技創新
4、跨界整合
5、才藝展示
6、名家站臺
7、推廣創新
三、白酒酒水的跨界融合
1、品牌互動-白酒婚紗/旅游/銀行等
2、需求創新-用戶個人到家庭
3、服務創新-定制包裝/送酒半徑
4、場景創新-工作生活接觸點
5、模式創新-網上拼團/白酒社區團購
6、推廣創新-口碑到聲浪營銷
第三章：白酒人群活動的策劃
一、新營銷在白酒酒水中的運用
1、物以類聚，人以群分
2、白酒人群更注重精神世界
3、新營銷：定人群、定點引爆、一人一策
4、三度空間：線上+線下+社群；
5、三位一體：認知+交易+關系
二、策劃活動思維的創新
1、賣點轉向客戶生活的接觸點
2、從產品性價比轉向客戶精神需求挖掘
3、酒水物質屬性轉向產品的精神屬性
4、以用戶生活、工作、精神需求開發無限的場景
5、改變品鑒會為吃喝會、產品自吹會的現象。
三、白酒圈層的活動策劃
1、形式一、政企大客戶策劃：順著魚塘去策劃
2、案例：政壇精英：黨校老學員回家活動
3、形式二：好風憑借力，銷量上青云
4、案例：企業家穿越沙漠活動
5、形式三：場景白酒化，價值放大化，
6、案例：白酒人群高峰論壇策劃銷售
7、形式四：話題感、體驗感，業務才有持續感
8、案例：白酒品鑒的沉浸式體驗
9、形式五：打造個人品牌實現轉介紹
10、案例：XX品牌團購
第四章：白酒酒水的增值服務
一、產品價值塑造與表現
1、產品白酒定位
2、產品賣點挖掘
3、產品利潤管理
4、產品的價值場景
5、工具：*銷售法
6、工具：FABE的產品價值塑造模型
二、 增值服務
1、互聯網時代客戶的變化
2、提高客戶服務價值的方法
方針：客戶為中心、服務為導向
差異：人無我有、人有我優
深度：交易的關系變成關系的交易
提供：提供資源、實現共贏
參與：讓客戶適當參與產品設計
3、客戶滿意度的體現
4、客戶的心理預期管理
5、如何建立信任感
6、客戶溝通的八項內容
7、如何處理客戶抗拒點
三、白酒人群的客戶粘性
1、相同的價值觀，
2、一起做事，
3、包辦，產生依賴，
4、四、窮盡方法，用心良苦，
5、有求于你，
6、產品中毒，
7、屏蔽其他信息，
8、占了便宜，
9、組織交往。
第五章：VIP會員管理系統
一、會員制能為企業帶來的利益
1、提升客戶忠誠度
2、建立長期穩定的消費市場
3、互動交流、改進產品（服務）
4、新產品（服務）研發能力加強
5、通暢的現金流
二、會員制體系搭建的七大流程
1、明確目標
2、確定目標群
3、選擇正確的利益
4、做好財務預算
5、構建溝通平臺
6、組織與管理
7、數據庫的建立
三、會員的運營與管理
1、如何建立新客戶入會系統，100%成交新客戶，
2、如何建立會員管理系統，提升會員活躍度。
3、如何打造粉絲圈留存大量精準粉絲客戶？
4、如何做好大客戶服務生瓜大客戶價值
5、新客戶入會的五大策略設計，
第六章：客戶成交系統
1、如何洞察客戶消費心理，客戶心動按鈕
2、如何設計？價值塑造話術五分鐘成交客戶，
3、如何讓客戶徹底相信我們所說的是真的？
4、如何讓客戶心動，立刻與我們合作，
5、客戶成交的四大心理及解決方案，
6、威力巨大的產品價值塑造七種技術
7、迅速提升成交率的十大成交激素。
白酒促銷培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/314602.html
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- 喻國慶
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