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物業項目公開課

課程背景
自(zi)(zi)隨(sui)著物(wu)(wu)業(ye)(ye)行業(ye)(ye)的(de)快速發(fa)展，市場(chang)競爭(zheng)日益激烈，物(wu)(wu)業(ye)(ye)公司面(mian)臨著來(lai)自(zi)(zi)業(ye)(ye)主、競爭(zheng)對手以(yi)及(ji)市場(chang)環境的(de)多重壓力，以(yi)及(ji)物(wu)(wu)業(ye)(ye)管理招(zhao)投(tou)標相關法律(lv)法規和政(zheng)策出臺，開始(shi)實行電子化投(tou)標、遠程異地評審、“雙盲(mang)評”等新(xin)的(de)措(cuo)施，導致大(da)量物(wu)(wu)業(ye)(ye)項目丟失。物(wu)(wu)業(ye)(ye)企業(ye)(ye)如(ru)何應對市場(chang)變(bian)(bian)化轉變(bian)(bian)傳統思(si)維模(mo)式，探索新(xin)的(de)保盤(pan)策略，以(yi)及(ji)改變(bian)(bian)傳統投(tou)標模(mo)式，構建全新(xin)投(tou)標體系，成(cheng)為每一個(ge)物(wu)(wu)業(ye)(ye)企業(ye)(ye)亟需解(jie)決的(de)核心(xin)問題。

課程收益
掌握保盤的策略與技巧，制定行之有效的保盤策略
幫助企業理清物業管理招投標的底層邏輯，找到投標關鍵環節
幫助(zhu)企業掌(zhang)握物(wu)業管理招投標的頂層思(si)維，找(zhao)到(dao)*中標途徑

課程講師
賈老(lao)師(shi)(shi)(shi)：物(wu)(wu)(wu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)資深(shen)講(jiang)師(shi)(shi)(shi)，財政(zheng)(zheng)部政(zheng)(zheng)府采(cai)購(gou)評審(shen)專(zhuan)家(jia)、英國(guo)(guo)(guo)皇(huang)家(jia)特許(xu)測(ce)量師(shi)(shi)(shi)（RICS）、英國(guo)(guo)(guo)皇(huang)家(jia)特許(xu)房(fang)屋經(jing)理(li)(li)(li)(li)(li)學會會員(yuan)（CIH）、注冊(ce)物(wu)(wu)(wu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)、注冊(ce)房(fang)地產(chan)(chan)(chan)估價師(shi)(shi)(shi)、注冊(ce)房(fang)地產(chan)(chan)(chan)經(jing)紀人(ren)、房(fang)地產(chan)(chan)(chan)經(jing)濟(ji)師(shi)(shi)(shi)，中(zhong)(zhong)物(wu)(wu)(wu)協師(shi)(shi)(shi)資庫(ku)師(shi)(shi)(shi)資、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)物(wu)(wu)(wu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)協會法律政(zheng)(zheng)策工(gong)作委(wei)(wei)(wei)員(yuan)會委(wei)(wei)(wei)員(yuan)、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)物(wu)(wu)(wu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)協會標準化工(gong)作委(wei)(wei)(wei)員(yuan)會委(wei)(wei)(wei)員(yuan)、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)物(wu)(wu)(wu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)協會產(chan)(chan)(chan)學研專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)委(wei)(wei)(wei)員(yuan)會委(wei)(wei)(wei)員(yuan)、兩(liang)屆全(quan)國(guo)(guo)(guo)物(wu)(wu)(wu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)技(ji)能(neng)大(da)賽總(zong)決(jue)賽裁判員(yuan)、物(wu)(wu)(wu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)國(guo)(guo)(guo)家(jia)標準核(he)(he)心起草組(zu)成員(yuan)、25年(nian)物(wu)(wu)(wu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)從(cong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)實(shi)踐經(jing)驗(yan)，20年(nian)政(zheng)(zheng)府采(cai)購(gou)評審(shen)經(jing)歷，20年(nian)物(wu)(wu)(wu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)培訓經(jing)驗(yan)，數百(bai)場物(wu)(wu)(wu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內訓和公(gong)開課核(he)(he)心講(jiang)師(shi)(shi)(shi)。

課程對象
1、物業公司總經理、副總經理、物業項目經理以及招投標經理等管理人員；
2、房地產、物業集團總經理、分管市場副總經理、市場總監、市場經理等。
3、各(ge)級(ji)房地產(chan)主管(guan)單(dan)位(wei)、房地產(chan)企(qi)業(ye)分(fen)管(guan)物業(ye)領導及企(qi)事業(ye)單(dan)位(wei)、政府、學校、醫院以及軍政機關從(cong)事后勤管(guan)理的負責人；

課程大綱
課前思考的問題：在新招標環境下，物業企業在發展過程中，如何調整自身戰略定位？如何有效開展項目保盤？如何提高中標率？
第一部分：物業項目保盤策略與技巧
Ⅰ、物業項目保盤認知
1、物業行業的發展現狀及未來趨勢研判
2、物業項目保盤的定義與目的
3、物業保盤的重要性
4、物業項目丟盤的原因分析
Ⅱ、物業項目保盤的策略與技巧
1、物業服務企業如何應用SWOT分析法對保盤項目進行分析
1.1優勢：找到自己在保盤項目的優勢，并考慮如何把優勢轉化為結果
1.2劣勢：發現自己在保盤項目的劣勢，并考慮如何化解這些劣勢
1.3機會與能力匹配：尋找在保盤過程中不確定的因素以及解決途徑
1.4威脅：找到不利因素，尤其是如何化解競爭對手的帶來的威脅
2、制定保盤策略
2.1住宅類物業項目保盤的策略
2.1.1住宅類物業項目保盤的特點
2.1.2住宅類物業項目保盤的關鍵點
2.1.3住宅類物業項目保盤的策略
2.2非住宅物業項目保盤的策略
2.2.1非住宅類物業項目保盤的特點
2.2.2非住宅類物業項目保盤的關鍵點
2.2.3非(fei)住宅類(lei)物(wu)業項目(mu)保(bao)盤的策(ce)略

第二部分：“物業服務項目全流程投標核心技能提升”
Ⅰ、物業管理招投標的底層邏輯與行業變革趨勢
1、洞察物業管理招投標的內在運行機制
2、探索物業管理招投標的獨特挑戰與痛點解析
3、把握決勝物業管理招投標的五大關鍵成功要素
4、遵循物業管理招投標四大核心指導原則
5、探討物業管理招投標領域的前沿動態與應對策略
5.1電子標在物業管理招投標中的革新應用
5.2不見面開標對物業管理招投標的新常態影響
5.3遠程異地評標技術對物業管理行業的影響及對策
5.4“雙盲”評審制度下物業管理行業投標的適應與突破
5.5政府采購模式變化對物業管理行業投標的影響及應對
5.6《政府采購法》修訂后對物業管理招投標活動的深遠影響
6、物業項目評審過程中的五大核心要點深度分析
Ⅱ、物業管理投標戰術部署與實戰技巧研析
1、構建物業管理招投標的頂層戰略思維框架
1.1投標戰略頂層設計與全局觀照
1.2招標前期階段的策略布局與操作技巧
1.3招標階段的策略實施與技巧運用
1.4評審階段的策略調整與技巧發揮
1.5定標階段的策略鎖定與技巧決戰
1.6救濟階段的策略應對與技巧博弈
2、物業企業投標核心競爭力鍛造
2.1精準捕獲物業項目情報的信息渠道與分析法門
2.2確定競爭對手及競爭對手分析與應對策略，實現知己知彼
2.3高效運作客戶關系，以商務談判為先機把控投標主動權
2.4精心策劃投標策略，定制化回應招標需求
2.5智慧解碼招標文件，洞察關鍵項、風險點與潛在陷阱
2.6巧妙轉化招標難題，塑造投標優勢地位
2.7精鑄高品質投標文檔，確保評審環節脫穎而出
2.8策略性運用投標報價藝術，實現價值*化
2.9科學嚴謹的物業服務費用成本預估與計算方法
2.10投標全流程關鍵節點掌控，確保萬無一失
2.11出色駕馭現場答辯環節，贏得評審專家高度認可
2.12建立投標不利證據收集系統，保障合法權益
3、如何組織編寫高水準投標文件（響應文件），在評審過程中獲得高分
3.1投標文件的編寫要點
3.2 如何編制投標文件
3.3不(bu)同類(lei)型(xing)物(wu)業項目(mu)投標文件的編制(zhi)要(yao)點

物業項目公開課