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中國企業培訓講師
《互聯網+時代的創新營銷》—北京講師
 
講(jiang)師:李卓汐 瀏覽(lan)次數:2545

課程描述INTRODUCTION

怎么做互聯(lian)網營銷

· 營銷總監

培訓講師:李卓(zhuo)汐    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日(ri)程安排SCHEDULE



課程大(da)綱Syllabus

怎么做互聯網營銷

課程背景:
互聯網+時代,人們獲取信息、購買商品的方式發生了巨大的變化,一條微信的傳播可能使上億的人了解到你的產品,幾億的銷售收入可能僅僅通過一家網店就可以達成。當然,也可能投入上千萬的營銷費用后,只給你帶來幾十萬的銷售回報。一切都取決于你是否能夠高效的使用互聯網創新營銷手段。
本課程(cheng)目的是(shi)幫助企(qi)業(ye)運用互聯網創新營(ying)(ying)銷(xiao)手段降低營(ying)(ying)銷(xiao)成(cheng)本,提升銷(xiao)售額,并高(gao)效的進行品牌(pai)建設與傳播。

課程收益:
學員將從6大維度(基于聞名遐邇的CBBE營銷模型,Customer-based Brand Equity)、6種營銷手段全面掌握互聯網創新營銷的方法和工具。
課程時間:1-2天,6小時/天
課程對象:企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)市場部人員(yuan)、企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)公(gong)關部人員(yuan)、企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)銷售(shou)人員(yuan)、自營企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)主、互聯(lian)網公(gong)司運營人員(yuan)

課程大綱
第一講:占領搜索引擎
概述:搜索引擎營銷其實不必花費高額成本,掌握方法就能帶來驚人銷售回報
一、占領搜索引擎的重大意義
案例分享:中國奢侈品協會
圖解:人們是如何在搜索引擎中找到你的
1. 如何快速占領搜索引擎
1)為關鍵詞而戰
案例分享:王小芒
實戰練習:百度的運用
2. 軟文的搜索引擎優化
案例分享:某旅游公司的高端簽證業務
二、和競爭對手的搜索引擎之戰
1. 品牌和軟文曝光率
案例分享:兩位明星的網上較量
2. 用戶表達對你的信任和忠誠
案例分享:便宜坊VS.全聚德
3. 容易忽視的3個盲點
1)社交媒體與自媒體
2)用戶內容
3)行業新聞

第二講:搭建網站的策略
概述:作為營銷人不必懂得搭建網站的具體技術,但是必須懂得什么樣的網站能夠打動你的目標客戶群
一、不同目標客戶群的網站偏好
1. 高權力距離VS.低權力距離用戶的網站使用偏好不同
2. 個人主義VS.集體主義用戶的網站使用偏好不同
3. 男性VS.女性網站使用偏好不同
4. 開放文化VS保守文化網站使用偏好的不同
二、網站圖片使用的黃金準則
1. 用圖片調動用戶的積極情緒
2. 用圖片調動用戶的理性分析 
實戰練習
三、根據目標客戶群(qun)與商(shang)業目標制定(ding)相應(ying)的網站搭建(jian)策略(lve)

第三講:意見領袖營銷
概述:全面掌握意見領袖營銷,降低廣告費,提升銷售轉化率
一、意見領袖營銷的優勢
案例分享:某*服裝品牌如何善用意見領袖,創造銷售奇跡
1. 意見領袖營銷與廣告投放的金錢優勢
2. 意見領袖營銷的高轉化率
二、用意見領袖營銷為品牌服務的方法
1. 意見領袖的挑選原則
2. 意見領袖的4種類型
3. 如何找到與品牌匹配的意見領袖
實戰練習:在微博上找到你需要的意見領袖
4. 窄眾意見領袖的高價值
三、如何與意見領袖合作
視頻分享:品牌合作中,意見領袖們最在乎什么?
1. 意見領袖打假,揪出那些粉絲兌水的偽意見領袖
2. 意見領袖最重要的工作:內容創作
3. 意見(jian)領袖的新工作:直(zhi)播與(yu)短視頻拍攝

第四講:用“互聯網用戶購買模型”設計促銷與改進產品
概述:分析互聯網用戶的購買動機,從而促進銷售并改進產品
1. 斯坦福大學推出的購買行為模型
2. 用戶完成購買的3要素:動機、能力、觸發事件
一、從用戶“能力”角度提升產品的品質、表現和服務
1. 時間:這個行為耗費太多時間嗎?
2. 錢:這個行為花費太多的錢嗎?
3. 體力:需要太多的體力嗎?
4. 腦力:需要太多腦力嗎?
5. 社會認同:不被社會認同嗎?
6. 日常生活:打亂用戶的日常生活嗎?
案例分享:麥當勞如何用好這些要素促進銷售
二、根據三要素設計促銷和引誘用戶重復購買
案例分享:某睡眠產品
案例分享:某(mou)短租業(ye)務

第五講:社交媒體與品牌社區運營
概述:全面學習如何運用社交媒體搭建品牌社區,讓品牌社區充分發揮客服、產品共創、節省廣告費、促進銷售的功用。
一、品牌社區的低成本與高收益
案例分享:哈雷摩托是如何通過品牌社區起死回生
1. 如何讓品牌社區稱為低成本高收益的渠道
1)增加忠誠度,讓現有的用戶重復購買
2)減少市場費用(不用在購買渠道去向他們傳達信息)
3)得到用戶的直接反饋,而進行創新和改進
4)減少客服的費用
2. 品牌社區在現代商業中的3大迷思
二、社交媒體成為品牌社區運營的*陣地
1. 微信的品牌社區功能
2. 微博的復活與品牌社區功能
3. linkEDIN品牌社區的功能
三、品牌社區和公眾號吸粉的4C法則(Content costumer campaign conflict)
1. 內容(Content):品牌社區的內容運營
案例分享:卡夫的品牌社區
四、社區中最能留住用戶的內容
1. 活動(campaign):品牌社區的活動
案例分享:沃爾馬使用10位媽媽達人產生了巨大的影響力
2. 邀請網紅和專家的會員活動
3. 最有力的會員專場特賣
4. 用戶(costumer):品牌社區的用戶互動
案例分享:樂高
5. 社區互動者如何與用戶高效互動
6. 特別要慎重處理批評和負面聲音
1)沖突(conflict):妥善處理社區中的人際沖突
7. 處理沖突的原則
案例分享:某明星(xing)利(li)用沖突提升知名度

第六講:口碑傳播與軟文創作
概述:全面學習商業文案寫作,寫出既有效推銷產品又自帶傳播力的文案
一、現代消費者的特征讓口碑傳播必然成為營銷的重要手段
1. 現代消費者的生活模式讓硬廣效率降低,口碑傳播讓消費者最易接受
2. 口碑傳播成就病毒傳播,無需大量投入廣告費
3. 口碑傳播以故事為載體最為有效
二、軟文的創作
1. 軟文通用的5幕結構
1)故事背景Exposition
2)情節提升Rising Action
3)高潮 Climax
4)情節落下  Falling Action
5)美好結局Denouement
案例分享:某經典故事中的5幕結構
練習:用5幕結構為自己撰(zhuan)寫(xie)動人故(gu)事

怎么做互聯網營銷


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李卓汐
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