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營銷中(zhong)的創新

課程背景：
商業競爭最可怕的，是你不知道對手是誰。最近幾年，互聯網以摧枯拉朽之勢滲透各行各業，速度之快、程度之深令人目不暇接。微信讓移動運營商們徹底淪為管道工；中國銀聯花了二十年培養的刷卡習慣，在不到兩年的時間里被移動支付取代；滴滴不擁有一輛車卻成為全國*的出行服務平臺；各種共享經濟模式層出不窮，仿佛一切既有的行業形態都有可能被打破和重構。
這(zhe)僅(jin)僅(jin)只是開始，未(wei)來十年，是中國商業領域大(da)規模打劫的(de)時(shi)(shi)代，所(suo)有行(xing)業都有可能面(mian)臨跨界沖擊(ji)。移動(dong)互聯網、云計算、大(da)數據和(he)(he)(he)人工智能的(de)發展，大(da)大(da)降低了資(zi)源之間(jian)的(de)連(lian)接成本(ben)(ben)，并(bing)從根(gen)本(ben)(ben)上(shang)改變(bian)人們(men)思(si)維(wei)和(he)(he)(he)行(xing)為(wei)方式，進而促使產(chan)品和(he)(he)(he)服務供應(ying)方式的(de)改變(bian)。作為(wei)企業的(de)經營(ying)者，如果固(gu)守過(guo)往的(de)商業思(si)維(wei)，不(bu)及時(shi)(shi)自我(wo)革新(xin)，唯(wei)有被(bei)時(shi)(shi)代拋棄。

課程收益：    
1.了解中國式“跨界+共享”的產生背景，正確認知跨界融合及共享經濟背后的商業邏輯；
2.借鑒其他領域經驗教訓，結合自身行業特點，通過營銷及管理創新尋找更大的增長空間。
課程時間：1-2天，6小時/天
授課對象：企業負責人、中高層管理者、政府部門/事業單位領導
授課方式：講師(shi)講授+案例(li)解析+小(xiao)組(zu)討論+現場答疑

課程大綱
前言：互聯網下半場的集體焦慮
1.躺著中*——移動支付動了誰的奶酪
2.高鐵+外賣，康師傅們的日子不好過了
3.“跨界+共享”的本質：場景轉換與用戶體驗
第一講：“跨界+共享”對傳統行業的沖擊
1.為什么“跨界+共享”在中國持續引爆
1）中國擁有全世界最好的互聯網土壤
2）政策導向——十九大8次提及互聯網發展
3）互聯網基礎設施建設
——終端普及率
——用戶習慣
——支付
——物流
——信用體系
——用戶體驗
4）中國經濟的后發優勢
2.人工智能時代，那些將被顛覆的行業和即將消失的崗位
3.市場倒逼——躺著掙錢的時代結束了
1）長期習慣性無視消費者痛點
2）要么變革，要么淘汰
案例解析：出租(zu)車司機(ji)的(de)份子錢降了

第二講：共享經濟到底是不是偽命題
一、共享經濟VS分享經濟
1.什么是分享經濟
1）既有閑置資源的利用
2）存量市場開發
3）C2C模式
2.什么是共享經濟
1）平臺統一投放
2）增量市場——優化供應鏈，從量變到質變
4）B2C或B2B2C模式
小組討論：王思聰懟陳歐，誰會吃翔？
二、共享經濟的商業邏輯
1.所見即所得——弱化“所有權”，強調“使用權”
2.流程再造——輕產品銷售，重運營服務
案例分享：共享玩家們的行業上下游資源整合
3.平臺規模化，邊際成本遞減
4.線上線下高度融合
5.信用體系建設
案例解析：芝麻信用——支付寶的逆襲機會
三、共享經濟的探索意義和社會價值
1.消費決定生產——去中心化的點對點連接
2.釋放潛在消費力
案例分享：共享按摩椅，輕奢消費大眾化
3.釋放閑置產能
案例分享：淘工廠——C2B個性化定制，產能共享
4.集約化生產，助力(li)供給側改革

第三講：擁抱變化——傳統行業營銷與管理創新
一、基于用戶畫像的大數據精準營銷
1.新能源——數據是生產資料
1）個性化服務——感知用戶，精準觸達
2）標準化輸出——邊際成本和規模效應
2.大數據分析挖掘要點
1）統計性分析
2）可視化分析
3）預測性分析
案例分享：五常大米，下單即送
3.什么是用戶畫像
1）用戶DNA
2）營銷決策依據
3）效果轉化
案例解】：今日頭條為什么讓巨頭們恐慌？
4.數據源的建立——內部挖掘+外部整合
1）用戶數據
2）行為數據
3）消費數據
4）商品數據
5）客服數據
案例解析：WiFi運營商“百米生活”與公安網監的大數據整合
5.數據建模及規則
1）購買力模型
2）群體畫像模型
3）購買興趣模型
4）促銷敏感度模型
現場討論：共享雨傘的用戶畫像
二、創新思維與管理實踐
1.創新是*的生產力
1）做別人不做的事
2）創新不是耍小聰明
3）創新不是瞎折騰
2.創新型企業與傳統企業的差別
案例分享：馬桶上的兩個按鈕VS蘋果的HOME鍵
3.創新方法與實踐
1）痛點列舉法
案例分享：給紙箱裝上拉鏈，一年賣出6個億
2）頭腦風暴法
案例解析：某公司銷售部門KPI重構
3）邏輯推演法
案例解析：滴滴出行的大數據生態鏈
4）逆向思維法
小組討論：在非洲賣的最好的中國手機品牌
5）元素組合法
案例解析：一個空氣凈化器廠家的互聯網轉型
結語：
既然“跨(kua)界(jie)+共享(xiang)”大潮(chao)勢不可擋，我們(men)能(neng)做的(de)只有順勢而(er)為。與(yu)其(qi)被動防(fang)御，不如(ru)主動出擊，通過思維創(chuang)新發掘更大的(de)可能(neng)性。

營銷(xiao)中的創新