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養老規劃的培訓

課程背景：
我國已進入老齡化社會，養老問題已成為國家首要解決的問題之一。十九報告中明確提出了全面實施全民參保計劃，完善城鎮職工基本養老保險和城鄉居民基本養老保險制度，盡快實現養老保險全國統籌。所以，養老問題是國家問題，也是未來國民消費的方向，如何能夠在了解我國社保養老體系的基礎上，用商業保險完善客戶品質養老的需求，成為每一個保險銷售人員提升專業銷售的方向。
本課程從(cong)了解(jie)(jie)國家(jia)社保(bao)養(yang)老，到深刻剖(pou)析目(mu)前養(yang)老現狀(zhuang)，以及居(ju)民(min)對(dui)養(yang)老的需求，帶(dai)領學員一起探(tan)討養(yang)老年(nian)的解(jie)(jie)決方(fang)案，再結合還原場景(jing)的培訓方(fang)式(shi)，激發(fa)大家(jia)對(dui)未(wei)來的重(zhong)視，以及明白未(wei)來的養(yang)老需要(yao)從(cong)現在(zai)做起，點(dian)滴規劃。

課程收益：
了解中國財富管理和資產重配大時代正在到來，了解中國中產家庭和高凈值人士未來投資傾向，特別是關于對養老問題的關注
深刻剖析目前中國養老方式中存在的嚴重不足，更加了解如何合理規劃自己的養老安排來減緩客戶對未來養老的焦慮，以及盡早做出合理的養老規劃
現場踐行一套符合自己(ji)和家(jia)人(ren)需求的(de)養(yang)老(lao)方(fang)案，定(ding)出自己(ji)的(de)養(yang)老(lao)規(gui)劃

課程對象：
保險(xian)銷售(shou)團隊、潛(qian)在客戶

課程大綱：     
第一部分  中國式養老
一、人口老齡化的蝴蝶效應
1. 人口老齡化-人口老齡化定義
國未富，人先老
從人均GDP的數據上看，中國僅5432美元，而歐美等發達國家已經超過20000美元
《化解國家資產負債中長期風險》報告預測，中國養老金的缺口將達到18.3萬億元。
延遲退休的無奈
二、中國居民的養老需求
1， 養老靠社保 肯定吃不飽
社保定位
保基本
廣覆蓋
多層次
可持續
社保基金八年來首虧
解讀：中國社會保障發展報告（2016）
2、我國退休養老金的試算方法
案例：您能在社保拿多少養老金？
三、養老的出路
1．靠錢養老 –需要多少呢？
老是必然的風險：時間不一定會造就一位偉人，但一定會造就一位老人
不知道養老要多少錢？
不知道到底有多老？
不知道老了誰來照顧？
2. 幸(xing)福的晚年生活(huo)，需(xu)要解決兩(liang)個問題

第二部分： 養老保險應運而生-保險養老符合養老金的所有要求
一、養老保險概述
定義
特點：養老保險承諾與兌現之間的時間最長
養老保險是實際享受人數最多的險種之一
養老保險費用的收入支出龐大
養老保險制度模式往往是國家社會保險制度模式的代表
意義：養老保險制度使老年人的養老更加有保障
二、商業養老保險不可替代的養老價值
可持續——活多久、拿多久，源源不斷
穩定增長——不可忽上忽下
專款專管專用——*性、排他性
是現金流——不是物，更不是各類有價證券
三、如何為自己和家人量身定做養老年金保險
第一步 設定自己目標
1、家庭財務情況梳理
家庭成員年齡、關系、職業、健康狀況
家庭財務情況
保險及稅負狀況
現有保險和投資組合明細
案例：王總的KYC和家庭財務現狀，未來10年的養老需求
第二步：分析和評估，以及考慮財務狀況及特殊需求
一般財務狀況
生涯規劃：事業、退休、家庭、居住
理財計劃：投資、保險、債務、節稅
考慮家庭生命周期的規劃
第三步：制定個人養老規劃方案
1、買養老金究竟關注什么？
交多少錢
什么時候領錢
領多少錢
2、我們關注養老金的核心
解決三大問題
掌握市場養老保險產品功能及優勢
3、保險方案
各項養老規劃目標能否達成？如果能夠達成，供給缺口有多大？
若無法達成，需求缺口有多大？應如何調整目標？
為了達到保障(zhang)與退休需(xu)要(yao)，如何制定保險規劃？

第三部分：養老保險小結
一. 養老保險三字經
1） “早”— 早規劃 
要想過上有品質的晚年生活，要在年輕時早做規劃.壯年時會同時面臨生存壓力和家庭壓力；
隨著年齡的增長身體、健康水平都會下降，保障成本高。
2）“全”— 考慮全
養老問題不是單一的吃飯問題，還要考慮退休后的醫療保健、休閑娛樂等。準備養老金得把健康保健支出、醫療費用支出、意外風險等所有的問題都考慮進去，還必須考慮到通貨膨脹等因素。
3）“足”— 保障足 
因為退休后的(de)(de)醫療(liao)、意外等各(ge)項支(zhi)出是(shi)一(yi)個不(bu)確(que)定的(de)(de)數值，我們可以預(yu)計(ji)，但無(wu)法準確(que)計(ji)算。我們無(wu)法預(yu)知自己退休后還要生活(huo)多少年，所(suo)以在全的(de)(de)基礎上(shang)更進一(yi)步的(de)(de)要求是(shi)做最充足的(de)(de)準備，以備不(bu)時之(zhi)需。

養老規劃的培訓