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工程營(ying)銷投(tou)標風險課程

【課程背景】
中國建筑業已進入了負增長時代，從宏觀方面，由于國家政策調控，市場經濟下滑，投資放緩、地產收縮、項目稀缺、利潤低下，“微利”、“虧損”正在成為建筑施工行業的代名詞；
另一方面經濟萎縮導致施工項目工期延誤、合同受阻、成本增加、虧損不斷；同時建筑市場激烈競爭導致低價中標、合同苛刻、拖欠嚴重、結算不暢、爭議頻發！
內憂外(wai)患下的(de)施工企業(ye)正處于生(sheng)死(si)存亡(wang)、突圍困境、轉型升級的(de)十字路口！

【關鍵詞】
當前的市場環境到底如何？企業該如何布局和選擇市場？
如何持續保持與客戶的良好關系？
如何將人脈轉換成訂單？
我們是否實現了80%的項目來源于20%的客戶？
如何拿(na)下項(xiang)目(mu)？如何拿(na)好項(xiang)目(mu)？拿(na)下項(xiang)目(mu)后，如何把項(xiang)目(mu)經營好？

【課程收益】
目前施工企(qi)業(ye)進入后疫情時代及經(jing)濟下(xia)行的轉折時期，施工企(qi)業(ye)經(jing)營(ying)模式發(fa)生巨大改變，從以(yi)前的傳統企(qi)業(ye)向工業(ye)化(hua)(hua)、數字化(hua)(hua)、智能化(hua)(hua)、標準化(hua)(hua)轉變，由(you)(you)粗放管(guan)(guan)理到(dao)必須精細化(hua)(hua)管(guan)(guan)理，由(you)(you)聯營(ying)、掛靠經(jing)營(ying)模式轉到(dao)自(zi)營(ying)模式，由(you)(you)追求規(gui)模化(hua)(hua)到(dao)控制規(gui)模要效益(yi)，市場(chang)寒冬下(xia)需(xu)要思考裝企(qi)未來之路，依托公司各自(zi)優勢，做好工程營(ying)銷與(yu)商(shang)務投標，加強企(qi)業(ye)品牌(pai)化(hua)(hua)突圍(wei)！

【課程對象】
裝(zhuang)飾施工企業(ye)董事長、總經(jing)理、工程(cheng)部經(jing)理、業(ye)務營銷、商務部經(jing)理、項目(mu)經(jing)理、公司技術骨干等。

【課程大綱】
第一部分 市場形勢分析
1、市場現實情況及應對措施
2、競爭情況激烈，如何差異化競爭
3、市場需求變化，變化在那里
4、建筑企業如何找到前行的方向，穿越周期，逆勢生存呢？
第二部分  當前的業務經營應該怎么做
1、優化業務板塊
2、拓展營銷業務渠道
3、突破邊界發展
第三部分  工程項目營銷需求分析和價值挖掘
1、工程營銷的基本路徑
2、尋找和收集客戶信息
3、發現客戶的隱藏動機需求
3、挖掘客戶的需求
4、建立客戶信任
5、客戶關系建立和關鍵人
6、促成訂單的基本方法
7、項目履約客戶關系維護
第四部分  工程營銷業務的策略
1、營銷戰略：目標市場方向
2、營銷戰略：自我分析
3、營銷戰略：營銷“3+1”體系建設
4、營銷戰略：華為鐵三解營銷組織分析
5、營銷策略：營銷策劃
6、營銷策略：建立營銷矩陣的方法
7、營銷策略：全員營銷的理解
8、營銷策略：全過程營銷及營銷方法
9、營銷策略：華為飽和攻擊營銷法
第五部分  工程項目投標風險防范
1、投標風險防范措施
2、履約能力全面評估
3、反欺詐措施
第六部分  營銷與商務配合
1、項目投標配合
2、推進項目落地
3、項目(mu)結算(suan)閉合

工(gong)程營銷投標風險課程