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銷售談(tan)判策(ce)略規劃課程

【課程背景】
折扣讓5%，企業利潤率則下降達33%；
70%的銷售失敗，源自于缺乏技巧的銷售談判；
談判過程也是銷售過程，談判結果決定銷售成敗；
善于談(tan)判的銷售人員，收獲的絕(jue)不僅(jin)僅(jin)是生意的成功。

【課程目標】
1、識別-了解客戶目標與需求，學會實現業務目標而設計談判
2、分析-分析參與角色，掌握談判中的各種關鍵人和關鍵線索
3、打破-突破僵局模式，破中求立，為自己尋找競爭優勢
4、規劃(hua)-在談(tan)判準(zhun)(zhun)備中，針對性(xing)建立(li)談(tan)判策略、規劃(hua)談(tan)判準(zhun)(zhun)備和使用(yong)談(tan)判工具

【課程受益】
1、了解銷售談判中的困惑、問題
2、了解客戶購買邏輯和談判需要關注的內容
3、為實現業務目標而規劃和掌控談判過程
4、熟悉客戶在談判中的思考方式和底線設定
5、通過有效溝通來改變局面和實現談判目標
6、有效運用有策(ce)略性談(tan)判逐(zhu)步鎖定談(tan)判結果

【呈現描述】
1、課程使用情境教學設計
2、課程所用案例與客戶行業或自己近似或相似
3、結合銷售過程在每個階段呈現談判所需要的知識點和技能
4、每個階段對抗訓練都提供相應的方法、工具
5、課程(cheng)結束進行(xing)復(fu)盤加(jia)深(shen)知識遷移

【學(xue)員(yuan)對象】學(xue)員(yuan)：一線(xian)銷售(shou)人員(yuan)和經理、業(ye)務發展經理、市(shi)場(chang)營銷人員(yuan)等。

【課程內容】

銷售(shou)談(tan)判策略(lve)規劃課程