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招募方法與技巧課程

【課程背景】
招募，是團隊存在的基礎。
優質的FP/規劃師隊伍可以為業務經理帶來更好的收入保障，也能為團隊吸引來同樣優秀的候選人。優質團隊，亦能為公司提供培養更多優質業務經理的可能性，從而形成自下而上的良性循環。
我們都知道，人才是業務發展的基礎，為創造更高保費規模提供了無限的可能性。
所以，業務經理職涯發展的第一要務就是招募!!!
既然招募是業務經理職涯發展的生命線，那么，如何才能招募到優質的FP/規劃師呢？
候選人在哪里呢？身邊的親友、客戶、還是遇見的每一個人？
招募和賣保險一樣，都是一種銷售，前者是給客戶的家庭財務風險提供一個解決方案，后者是提供一個事業發展機會。以上兩種，對每一個人都很重要！
那么，有什么方法可以讓候選人感受到這是一個機會，迫切的要加入我們呢？
第一次面談的邏輯和方法是什么呢？成功招募的要件又是什么呢？
SM（Sales Manager）/業務經理要具備哪些技能，才能選出成功可能性最高的候選人呢？
這堂課我們會清晰的為大家呈現：候選人畫像/輪廓、吸引候選人的方法與成功面談的關鍵技巧、招募追蹤等全部的內容。 
助力業務(wu)經理們和有晉升愿望的規劃師(shi)們擴大團(tuan)隊規模、提升屬員質量，從而打破職涯發展天花板。

【課程收益】
1、候選人輪廓及招募渠道開拓
2、如何喚起候選人對現狀的不滿與不安
3、招募面談的方法和話術
4、如(ru)何持續招募(mu)與方法

【課程對象】FP/規劃師(shi)（Financial Planner)、業務經理

【課程大綱】
一、招募的目的
互動：招募重要嗎？
1、招募的重要性
2、正確的招募觀念
3、成功招募的要件
1）成功招募者的形象
2）招募與選才
3）招募成功的秘訣
4、總結

二、招募輪廓與候選人開拓
互動：什么樣的FP/規劃師比較容易成功？
1、招募標準
1）候選人的輪廓
2）理想的壽險規劃師
3）硬指標/公司的條件--招募
4）軟指標/理想的壽險規劃師--選材
2、高效的候選人開拓渠道
3、招募來源不同的優勢與局限
1）緣故市場/X市場
2）Ref轉推薦市場/Y市場
3）情景市場開發
4）名單：校(xiao)友、社團、網絡、其(qi)它公司

三、招募面談/Orientation
1、面談/Orientation 目的
1）引發候選人對現狀的不滿-關鍵問題溝通/深度提問
2）引發候選人思考工作和人生的重要方向
3）激勵候選人追求夢想，找到事業發展機會
2、Orientationbu步驟
1）破冰，自我介紹（團隊成員介紹）+公司介紹
2）喚起需求：工作追求和人生夢想
3、異議處理

四、實務演練
1、演練方式：
分組：三人一組
角色：OT官 /候選人/觀察員
內容：依腳本進行,每組R/P，3次以上
情況：真實模擬、全情投入、不可中斷
2、演練要求：
檢核標準：根據R/P檢核表內容項目逐項檢核
發表順序：OT官 /候選人/觀察員
3、發表內容：
練習過程中的〝三個優點“ 與 ”一個需改進點”

五、課程回顧
1、招募的重要性
2、候選人輪廓
3、OT的流程
4、喚起需求

六、課后作業
1、整理招募名單R-100
2、 另外寫出符合理想輪廓對象的名字，至少寫出5個，并說明原因。
3、 撰寫OT腳本，至少完(wan)成3次R/P。完(wan)成一次 on camera

招募方法與技巧課程