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中國企業培訓講師
盈利十年·戰略盈利模式
 
講師(shi):孫(sun)敬章 瀏覽次數:2583

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領導· 其他人員

培訓講師:孫敬(jing)章    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大(da)綱Syllabus

戰略盈利模式課程

您的企業是否正在被這些問題所困擾:
為什么創業時員工眾志成城,而企業稍有成就,員工卻人心渙散,不思進取?如何凝
聚人心?
你希望自己的企業成為一家什么樣的公司?你的戰略業務目標是什么?
為什么公司的業務去年還一片繁榮,而轉眼之間就急轉直下?你的公司是否對今天,
明天和未來的業務做出清晰的安排?怎樣才能保持業務的持續增長?
“客戶是上帝”,你的企業能夠為客戶提供什么樣的價值?如何細分客戶,找到最有價
值的客戶?
市場競爭越來越激烈。用什么樣的產品/服務去競爭?在哪些市場競爭?為哪些客戶服
務?如何才能獲得超越對手的比較競爭優勢?
如何才能做到“不戰而屈人之兵”,擁有無可匹敵的核心競爭力,成為世界*的大企
業?
盈利十年·戰略盈利智慧模式
什么是“盈利十年·戰略盈利模式”
戰略盈利模式解決的是企業如何用戰略思維創造市場業績?如何來制定公司戰略落
地的一套理念、工具與方法。
二、“盈利十年·戰略盈利模式”有什么特點?
企業以核心團隊形式參與,現場學習,現場梳理制定公司遠景、使命、戰略目標、
三層業務鏈、比較競爭優勢、核心競爭力等關鍵企業盈利要素,講師及顧問現場一對一
點評輔導,現場即拿(na)出初稿操作(zuo),實(shi)效(xiao)性極強。

三、符合以下條件的企業應當參與學習
從業務主導型向戰略管理型轉變的企業
有了成熟的業務模式,但支撐企業持續發展的戰略盈利模式還需要完善的企業
業績高速增長,但公司戰略規劃不夠清晰的企業

董事(shi)長、總(zong)裁、企業(ye)中高(gao)層(ceng)管(guan)理者、營銷核心、業(ye)務團(tuan)隊(dui)

G1:領先一步----科學制定戰略目標(G1目標:Goal)
在充分競爭條件下,比別人領先一步,步步主動。
比別人領先,首先是戰略發展目標要科學合理。
制定目標的“234”定律:
“2”,目標取向的2個維度:選擇利益;聚焦業績。
“3”,目標考量的3個參照系:地區GDP增長率;競爭對手增長率;公司歷史增長率。
“4”,制定目標的4個坐標:總裁野心;行業前景;資源要素;團隊能力。
制定目標的方法:“三術二諾一動”:
“三術”:異想天開術;質疑挑刺術;合理定標術。
“二諾”:各部門承諾業績目標、層層承諾行動措施。
“一(yi)動”:頭腦風暴,全員發動,群策(ce)群力。

G2:棋高一招----劃出公司的利潤曲線圖(G2利潤:Gain)
在充分競爭條件下,比別人棋高一招,利潤才能多一分。
利潤曲線的起點:用目標客戶細分三法,找到買單的客戶群。
利潤曲線的走勢:分析消費價值觀五要素,排除不購買因素。
利潤曲線的差異點:與行業、競爭對手的優劣勢對比,找準自己的比較競爭優勢。
利潤曲線的聚集點:堅持“二八定律”,在20%的客戶中獲取80%的利潤。
制作利潤曲線圖的方法:沙盤演練法。用自己公司的經營元素,現場制作即可實操的盈
利藍圖。

G3:更勝一籌----明天我活得比你好!(G3發展:Grow)
在充分競爭條件下,比別人更勝一籌者,始終思考一個問題:
“假如我今天的業務不賺錢了,明天用什么產品盈利?”
不謀長遠者,不足以謀一時;不謀持續者,不足以謀一事;持續盈利才是硬道理。
1.持續盈利之核心:三層業務鏈安排。
核心業務--現金流的支撐點,如何防守與擴張
增長業務--品牌與市場的新亮點,如何加速與占領
種子業務--未來的利潤來源,如何選擇與測試
2.業務考核模式:利潤保證、市場增長、里程碑計劃
3.人才選擇模式:守業者、創業者、拓荒者
方法:運用經典《三層業務鏈》數學模型,現場制定本公司持續盈利業務安排。
備注:講師可根據企業需求進行具體課程的內容根據調整~
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80年代的十年成就了拓荒者的繁華!!!90年代的十年成就了冒險者的錦繡!!!
21世紀前十年璀璨了勤奮與創新!!!
而中國企業全面進入了充分競爭的時代,面對當今全球經濟危機的余震局面,諸多問題正
困擾著民營企業的發展······
人民幣的升值、匯率飛漲:國際訂單迅速流失,制造加工和外貿企業的利潤空間在進
一步縮小;
原材料價格上漲:成長型企業舉步維艱;
員工工資上漲,導致勞動力成本上升,靠廉價勞動力賺錢的模式走到了盡頭;
企業管理層與員工的對立:相當一部分民營企業中管理層脫離一線,管理方式粗暴,
造成了勞資雙方的對立。
面(mian)對這些(xie)問題,未來的十年(nian)您將何去(qu)何從(cong)???您的企業又將在(zai)哪里(li)???

戰略盈利模式課程


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