《決勝區域—區域市場營銷策略》
講師：廖(liao)大宇(yu) 瀏覽次(ci)數(shu)：2555
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
區域市場營銷策略課程
【課程背景】
您是否為區域業績得不到突破而煩惱？
想開發新區域，但是沒有優秀的區域操盤手？
區域招募不到合作伙伴，招商進展不順？
區域缺乏大客戶？
區域管理混亂，思想行動無法統一？
區域業績改善沒有方法和工具？
本課程從區域操盤手的職責和素質模型、招商策略與落地、經銷商管理、區域營銷推廣、大客戶開拓與管理、區域市場經營計劃&經營分析會等方面，全面訓練區域市場操盤手。課程通過高度概括的系統框架、細致入微的技巧分享、以及貼切生動的實戰案例，幫助參訓人員層層深入、逐層擊破，為企業實現銷售隊伍軍隊般的執行力和戰斗力，帶來銷售業績的又一突破；最終實現區域市場的業績與利潤目標！
【課程收益】
掌握招商策略、步驟與落地方法，開發優質的客戶
掌握經銷商管理的模型和落地，建立穩定的銷售網絡；掌握經銷商業績翻倍增長的方法和步驟，培養客戶成為公司標桿經銷商
掌握區域市場月度/季度/年度推廣方案的制定和落地，為銷售團隊帶來更多的銷售線索
掌握從線索到回款的大客戶開拓與管理流程，流程標準化，大客戶如何進行差異化營銷，如何處理大客戶開發與管理過程中的難點和痛點
最終實現區域市場的業績與利潤目標
【課程對象】
營銷總監、區域經理、大區總監、招商組
【課程大綱】
一、區域操盤手——業績第一負責人
1、區域操盤手的職責與素質模型
2、區域市場的利潤/業績等經營指標梳理和明確
3、區域市場2024年工作重點梳理
4、本次培訓與利潤/業績等經營指標邏輯關系
案例：某公司區域操盤手的職責與素質模型/培養方案
二、招商策略與落地
1、市場規劃
案例：某公司招商策劃與落地
2、招商
招商組織建設：招商團隊組織架構/分工/工作流程/激勵機制
-2024年招商方案制定
-市場調研、市場規劃與招商目標確定
-目標客戶畫像
-市場調研與機會點分析
-目標客戶需求挖掘
-招商方案講解
-成交與下一步工作開展
三、經銷商管理
1、經銷商分類
2、經銷商管理模型
3、經銷商生意提升五步驟
-選客戶
-找機會
-定計劃
-抓執行
-盯產出
案例：某公司經銷商生意提升
4、經銷商評估與優化
四、大客戶日常管理
1、大客戶分類
2、大客戶日常管理模型
3、大客戶聯合生意計劃
案例：大客戶聯合生意計劃案例
練習：大客戶聯合生意計劃
五、大客戶生意提升
1、大客戶生意提升5步驟
-大客戶分類
-生意增長機會分析
-聯合生意計劃制定
-計劃執行與達標
-全國復制
案例：某公司區域市場生意提升
六、市場推廣
1、市場推廣基礎知識
-市場推廣概念
-市場推廣目的
-標準化業務操作
-專業化推廣團隊
2、上推廣如何開展
-新媒體分類與作用
-核心新媒體選擇與運作
3、線下推廣如何開展
-高效促銷設計
-市場費用管理
-規劃各類行銷推廣策略與戰術
-策劃與執行各種行銷推廣活動
-一場活動怎么做
-一個季度活動怎么做
-一年推廣規劃怎么做
案例：某公司區域推廣計劃
練習：制定下一步的推廣計劃
七、學習落地——經營計劃&經營分析會
1、區域市場月度經營計劃
-作用
-內容
-模板
案例：某公司銷售部月度經營計劃
2、區域市場每月經營分析會
-作用
-流程
-模板
案例：某公司經營分析會
區域市場營銷策略課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/304069.html
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