農資企業營銷實戰課程
講師：賈譽博 瀏覽次數：2595
課程描述INTRODUCTION
農資企業營銷培訓課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
農資企業(ye)營(ying)銷培(pei)訓(xun)課程(cheng)
【課程背景】
為什么經過輔導(dao)的企業(ye)3個月業(ye)績(ji)翻(fan)番？
為什么從經銷(xiao)多品牌走向主推專(zhuan)營卻盈利更(geng)大？
為什么連續多(duo)年(nian)在區域市場價(jia)格最高(gao)銷量卻*？
為(wei)什么經銷商運(yun)營(ying)投入增加(jia)，反夸平(ping)臺(tai)服務到(dao)位？
為什么員工底薪不(bu)高、任務量增大，卻(que)個(ge)個(ge)稱贊(zan)叫(jiao)好？
為什么(me)農資經(jing)銷大卡年業績增長率達36%？是如何實現的(de)？
俗話說：“同行沒同利”，這句話雖然簡(jian)單，但(dan)道出(chu)了(le)生意經(jing)(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)一(yi)些(xie)哲理(li)。農資(zi)(zi)企(qi)業銷(xiao)(xiao)售(shou)主(zhu)戰(zhan)場(chang)基本上都在縣鄉（鎮），老板的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)意識(shi)相(xiang)對(dui)落后，基本的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)形(xing)式是(shi)“守株待兔”，很(hen)(hen)少有主(zhu)動(dong)(dong)出(chu)擊的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)思(si)想(xiang)。我(wo)們經(jing)(jing)常(chang)說“思(si)路決定出(chu)路”，就是(shi)老板的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)思(si)維決定著產品的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)量(liang)。很(hen)(hen)多老板之(zhi)所(suo)以生意一(yi)天不(bu)(bu)如一(yi)天，不(bu)(bu)是(shi)本身(shen)缺乏能力，而是(shi)沒有真正(zheng)去把好的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)思(si)路與(yu)想(xiang)法付諸實施(shi)，很(hen)(hen)多人可能也參加培訓學習，但(dan)還(huan)是(shi)聽著激動(dong)(dong)，想(xiang)著心動(dong)(dong)，可回去就是(shi)沒有快(kuai)速行動(dong)(dong)。農資(zi)(zi)行業當今也面臨著過(guo)度的(de)(de)(de)(de)同質競(jing)爭(zheng)，如果不(bu)(bu)能與(yu)時俱進，建立現(xian)代的(de)(de)(de)(de)互(hu)聯網+營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)思(si)維，你(ni)將(jiang)終究被淘汰(tai)；市場(chang)永遠(yuan)屬于善抓機遇(yu)快(kuai)速行動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)人，所(suo)以行動(dong)(dong)力決定你(ni)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)活力。
【培(pei)訓(xun)對象】
農資經(jing)銷公司的老板(ban)、董(dong)事(shi)長、總(zong)經(jing)理(li)、市(shi)場總(zong)監、銷售(shou)(shou)總(zong)監、銷售(shou)(shou)業(ye)務主(zhu)管(guan)等
【課程收益】
客戶管理：建(jian)立(li)系統(tong)化(hua)的客戶服務流程(cheng)，創造*的服務體驗；
創(chuang)新(xin)思維：讓你的企業(ye)快速找到新(xin)的贏(ying)利模式(shi)，找到業(ye)績增長點；
整合資源(yuan)：快(kuai)速調動區(qu)域優勢資源(yuan)，精準、快(kuai)速、高效的打開客戶通道；
占(zhan)領市場：快速占(zhan)領消費者農(nong)資需求的心智空間，讓消費者心肝(gan)情愿，無怨無悔圍著你轉；
營(ying)銷實(shi)戰：這(zhe)是一場真正的(de)營(ying)銷實(shi)戰大(da)餐(can)！現場互動體驗，*讓你受益匪淺；
互(hu)聯(lian)網+ ：傳(chuan)統互(hu)聯(lian)網+移(yi)動互(hu)聯(lian)網是(shi)你(ni)的兩個(ge)翅膀，能(neng)快速實現你(ni)事業的夢想。
【授課方式】
短片(pian)觀看、案例分(fen)析(xi)、模擬(ni)演練(lian)、現(xian)場(chang)互動、溝通體驗、示(shi)范指導、研討交流(liu)。
優(you)秀經銷商現場(chang)個人(ren)分(fen)享，就學員現場(chang)提出的難題(ti)作為現場(chang)案例，給學員進行講(jiang)解、分(fen)析(xi)、討論(lun)、模(mo)擬(ni)演練、點評(ping)。
【賈老師語錄】
企業是(shi)船，品牌是(shi)帆；
服務(wu)第一(yi)，營銷第二；
人無(wu)(wu)信不(bu)立，家(jia)無(wu)(wu)信不(bu)合，業(ye)無(wu)(wu)信不(bu)興，國無(wu)(wu)信不(bu)強
【課程大綱(gang)】
第一篇：顛覆與創(chuang)新(xin)
我們(men)常用(yong)的促銷手段(duan)是;
“降(jiang)價或打折，是最有效(xiao)地促銷(xiao)手段！”
“鄉里鄉親磨不開，欠賬(zhang)(zhang)賒賬(zhang)(zhang)已(yi)成習(xi)慣！
“經常搞促銷，不送不買貨！”……
1、農資行業發展現狀與趨勢(shi)分析；
2、農(nong)資(zi)傳統(tong)渠道的營銷(xiao)困境(jing)；
3、農資產(chan)品創新的營銷模式(shi)；
4、互聯網(wang)模式(shi)的弊端與優勢；
5、如何運用互(hu)聯網工具(ju)實現區域高效推廣；
6、如何建立(li)以客(ke)戶為中心的終端二級網絡(luo)的銷售(shou)提升。
農資(zi)行業已(yi)經進入過度競爭時代，憑借產品概念(nian)已(yi)經不能打動農民(min)，傳統(tong)的促銷推廣手(shou)段日漸式微。只有在品質(zhi)為王基礎上，實現模(mo)式創新才能贏(ying)得(de)未來(lai)！
第二篇：臺商一家，決勝終端
終(zhong)端是關鍵，有時也(ye)很難。比如(ru)“區(qu)域(yu)市場(chang)內競爭對手很強大(da)，既(ji)有品牌影響力，產(chan)品價格也(ye)不高，這讓我們怎么(me)玩(wan)？”。
1、 過度競爭的本地市場突圍之道；
2、 O2O一體化運營(ying)模式(shi)的(de)游(you)戲規則(ze)；
3、如何應對(dui)農資競品對(dui)手的市場攻(gong)勢(shi)；
4、如何進行有效的終(zhong)端促(cu)銷(xiao)？
5、重點客(ke)戶(hu)的(de)開(kai)發、維(wei)護與服(fu)務；
6、摸透顧客心理，才能投(tou)其(qi)所(suo)好；
7、危機處理，避(bi)免傷害顧客的四個技巧。
農(nong)資市場的競(jing)爭已經進入白熱(re)化階段，任何掩(yan)耳盜鈴、投機取巧(qiao)的行為都是自欺(qi)欺(qi)人。只有(you)合作雙方的精心(xin)耕耘(yun)才能取得市場突破！
第三篇：有(you)效的產(chan)品推廣(guang)
渠道商經常講(jiang)：推廣是燒錢，收效甚微，所以都不想做推廣。
“農民就是只認(ren)價格，談別的都沒有用！”
“推廣人(ren)員(yuan)缺乏技巧(qiao)，無法打動農民購買！”
1、 終端(duan)宣(xuan)傳推(tui)廣的常見誤區；
2、 農民(min)的消費心理(li)分析；
3、 怎樣(yang)才能做到(dao)有效推廣？
4、 用最(zui)有說(shuo)服力(li)的證(zheng)據(ju)證(zheng)明產品價(jia)值(zhi)；
5、 口碑傳播與示范戶(hu)(hu)見證建(jian)立客(ke)戶(hu)(hu)信(xin)任(ren)；
6、 如何利用會議(yi)的形式(shi)與農民(min)溝通交(jiao)心；
7、 如(ru)何在(zai)不欺騙顧客的前提下打動(dong)他的心；
農(nong)(nong)(nong)民對(dui)農(nong)(nong)(nong)資質(zhi)量(liang)的(de)認識越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)透徹，對(dui)于知名品(pin)(pin)牌(pai)的(de)農(nong)(nong)(nong)資產(chan)(chan)品(pin)(pin)越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)有傾向性。農(nong)(nong)(nong)資產(chan)(chan)品(pin)(pin)也(ye)可以有品(pin)(pin)牌(pai)，如何通(tong)過有效地服務建立品(pin)(pin)牌(pai)。農(nong)(nong)(nong)資產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)同質(zhi)化(hua)程度越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)高，針對(dui)農(nong)(nong)(nong)民的(de)貼(tie)身(shen)服務成為(wei)創造差異化(hua)的(de)最重要方面。
第四篇(pian)：聯(lian)盟模式(shi)，共贏未來(lai)
經(jing)銷商需要與平臺商一起成長(chang)(chang)，經(jing)銷商會議的(de)目地(di)(di)不僅是推廣與，更重要地(di)(di)是經(jing)銷商理念提升。農資經(jing)銷商同樣面臨慘(can)烈的(de)市場競爭，加盟*潛力的(de)互聯網平臺是新時代經(jing)銷商成長(chang)(chang)壯大的(de)前提。
1、農資渠道的經營(ying)理念創新；
2、如(ru)何構建忠(zhong)誠的下級網絡；
3、如何(he)能夠爭取到平臺資(zi)源(yuan)支持；
4、從夫(fu)妻店(dian)走(zou)向(xiang)公司化運作；
5、如何建立自(zi)己(ji)的(de)營銷團隊；
6、渠道的(de)企業文化建設；
經銷商能夠充分認同以下觀(guan)點：
“不(bu)能為客戶提供服(fu)務(wu)價值的經銷商終將被淘汰(tai)”
“只想(xiang)索取，不愿付出的經銷商永遠都(dou)不會做(zuo)大”
“平臺資源只會給(gei)更(geng)有(you)價值(zhi)的經(jing)銷商”
“個體戶時代已經過(guo)去，企業的組織化運作才能使你(ni)做(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)強(qiang)”……
第五篇：如何開一家賺錢的農(nong)資店
零(ling)售店是銷售渠道中最關(guan)鍵的(de)環節，針(zhen)對零(ling)售店的(de)會議往(wang)往(wang)最有效(xiao)。針(zhen)對農(nong)資終端(duan)的(de)理(li)念提升，變得越來越重要。開一家能長(chang)期賺錢的(de)農(nong)資零(ling)售店，一點也不難(nan)。
1、門店形象的三個要素
2、終端陳列(lie)的(de)五個(ge)技巧(qiao)
3、選擇(ze)對(dui)路的(de)產品組(zu)合；
4、新產品推廣(guang)的四方法；
5、如何開發空白的村(cun)級市場；
6、如(ru)何(he)讓促銷更(geng)省錢(qian)，更(geng)有(you)效；
7、如(ru)何(he)規(gui)范財務管理(li)和規(gui)避賒銷風險；
“想(xiang)為(wei)客(ke)戶(hu)著想(xiang)，急為(wei)客(ke)戶(hu)所急；永遠(yuan)站在客(ke)戶(hu)立場考慮銷售，建立真正的(de)朋友(you)關系，生意就(jiu)會好做，才會有(you)忠誠客(ke)戶(hu)”；“以科學(xue)的(de)方法來解決賒銷問題，賒銷就(jiu)不是問題”。
第六(liu)篇：打造高(gao)效農資營銷團隊
單打(da)獨(du)斗的(de)時代已經(jing)過(guo)去，一(yi)(yi)個人打(da)不過(guo)一(yi)(yi)個團隊(dui)，一(yi)(yi)個團隊(dui)打(da)不過(guo)一(yi)(yi)個系統。因此營(ying)銷團隊(dui)建設才是做大做強的(de)基礎(chu)，優秀的(de)銷售人員不僅是要把產品(pin)賣出去，還(huan)要把產品(pin)賣好，創造更多的(de)客戶價值(zhi)。
1、營銷團隊(dui)管理的常(chang)見癥狀(zhuang)；
2、優秀營銷(xiao)團隊(dui)的特征(zheng)；
3、營銷(xiao)人(ren)員的目(mu)標管(guan)理；
4、如何制定銷(xiao)售計劃；
5、如何保障(zhang)營(ying)銷方(fang)案的執行落(luo)地；
6、營銷人(ren)員的績(ji)效考核；
7、如何(he)創造良(liang)好團隊(dui)文化的環(huan)境。
“市場天(tian)(tian)天(tian)(tian)跑，業(ye)績總是(shi)出不來(lai)，業(ye)務人員當一(yi)天(tian)(tian)和尚(shang)撞一(yi)天(tian)(tian)鐘”
“員工頻繁流失的原因究竟(jing)是什么(me)？”
“老板如何招人、用人、留(liu)人……”
農資企業營銷培訓課程(cheng)
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/30405.html
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