《決勝推廣—高效購物者促銷策劃與執行》
講師：廖大(da)宇 瀏覽次數：2559
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱Syllabus
高效購物促銷策劃課程
【課程背景】
您是否覺得現在的購物者越來越挑剔，促銷活動越來越難做？
您是否遇到促銷活動設計不合理，導致購物者不買單呢？
您是否為促銷活動執行不到位而發愁呢？
促銷活動是企業促進銷量，爭奪購物者的一把利器，充分有效的利用這把武器，可助企業快速提升銷量，但是現在的競爭越來越激烈，如何更高效的進行促銷，是許多企業面臨的一個重要問題。
本課程對如何實施高效購物者促銷活動做出詳盡的介紹，結合策略思維方法和多個行業的案例，對相關的具體實戰問題進行分析并提供建議的解決方案。幫助您掌握促銷目標確定、具體目的確定、促銷設計、促銷執行、促銷評估的操作模式
【課程收益】
掌握高效設計促銷方案的1大模型、12種實戰方法、2大設計工具
掌握高效溝通促銷方案的6大實戰溝通方法、2大溝通工具
掌握高效執行方案的2大執行跟進方法
掌握評估促銷方案2大定量、3大定性評估方法及評估后的1大改進方法
【課程對象】
市場總監、品牌經理、產品經理、推廣經理
【課程大綱】
一、促銷總覽
1、什么是購物者促銷？
購物者促銷VS.消費者促銷
2、什么是高效購物者促銷？
促銷依賴癥 VS.促銷不耐癥
二、促銷設計
1、討論：為什么促銷活動效果不理想？
2、促銷目的
促銷目的如何制定
3、促銷目標
促銷目標如何制定
4、促銷主題
設定促銷主題的SEES原則
練習：發揮你的創意
5、促銷對象
促銷活動針對哪些購物者
促銷對象如何制定
6、促銷時間
促銷時間如何設定
7、促銷范圍
促銷范圍如何設定
8、促銷產品
促銷產品如何選擇
9、促銷方式
購物者可感知性價比ROI
制定促銷方式的CASHES模型
10、促銷細節
促銷有哪些細節要求
視頻：某門店試飲活動形同虛設
11、促銷計劃
5W3H原則
時間倒推原則
Buffer原則
工具：促銷執行計劃模板
12、促銷預算
促銷預算如何編制
13、促銷評估
促銷評估內容和常用方法
促銷評估如何評估
工具：促銷前評估Check List
綜合大練習：促銷方案設計大比拼
三、促銷溝通
1、促銷溝通6環節
2、市場部/TM部→消費者的溝通
3、市場部/TM部→銷售部的溝通
案例：DY國慶促銷方案內部溝通版
案例/工具：可口可樂銷售人員執行手冊
4、銷售部→經銷商的溝通
工具：與經銷商溝通的一頁紙模板
5、銷售部→零售商的溝通
6、銷售部→導購員的溝通
案例：終端操作指引
7、導購員→購物者的溝通
實戰練習：市場部/TM部→銷售部促銷方案溝通
四、促銷執行
1、促銷前準備
-事
-人
-財
-物
2、促銷中監控
-監控主體
-監控對象
-監控頻率
五、促銷評估
1、案例：實踐出真知
2、發現問題
定量：銷量浮動法
定量：橫向比較法
定性：市場調查法
定性：觀察法
定性：內部訪談法
3、分析問題
腦圖分析
案例：促銷效果不理想的腦圖分析
4、改進問題
HXL試吃促銷活動分析總結
DY百腦匯全國聯動活動總結
綜合實戰練習：促銷方案現場執行大比拼
六、高效購物者促銷策劃與執行誤區&難點&工具總結
1、誤區
案例：某公司高效購物者促銷策劃與執行誤區
2、 難點以及克服的策略
3、 工具總結
七、課程總結與課后工作任務布置
1、 課程總結
2、 課后工作任務布置：根據老師給的工具，制定高效購物者促銷策劃與執行計劃
高效購物促銷策劃課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/303868.html
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