《經銷商管理-JBP的應用》
講師：梁(liang)海恩 瀏覽次(ci)數：2560
課程描述INTRODUCTION
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課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
經銷商JBP課程
【課程背景】
經銷商在企業經營中是非常重要的組成部分，如何能夠令經銷商能心甘情愿把自身的資源，支持我們企業的生意發展？——這是對品牌企業非常具有價值的一個極具挑戰性的課題
而經銷商JBP（聯合生意計劃）則是一項很好破題的工具，更是經銷商管理水平提升的體現
【課程收益】
幫助學員明白經銷商經營合作的底層邏輯，了解聯合生意計劃的內容組成、如何賣入
【課程對象】
品牌企業的經銷商的直接管理者：銷售總監、省經理、城市經理、主任
【課程大綱】
一、經銷商管理的常見挑戰
1、經銷商管理中常見的五大挑戰與剖析
2、經銷盈利模式與影響
3、市場分銷模式（Route-to-Market）與影響
二、關于JBP-客戶（經銷商）聯合生意計劃
1、為何JBP（客戶聯合生意計劃）——概念與核心
2、JBP包含哪些的內容？
-品牌廠商的上階段生意回顧
-品牌廠商的下階段生意計劃
-經銷商的上階段相關實施情況復盤報告
-經銷商的上階段相關經營財務狀況回顧
-經銷商的下階段相關經營財務目標與計劃
-經銷商的下階段生意合作實施計劃
3、為何JBP如此被重視——作用與價值
4、JBP通常在哪些情況下使用——場合、時機及原則
5、用好JBP需要具備哪些條件——三方面六要素
6、JBP是如何實施及管理的——一個閉環、四個流程
7、章節小結
三、JBP的策劃與設計
1、做好JBP要做好哪些準備——“核心關鍵6+1”
2、各報表該看哪些，說哪些——關鍵指標的抽取、洞察
-品牌廠商的上階段生意回顧
-品牌廠商的下階段生意計劃
-經銷商的上階段相關實施情況復盤報告
-經銷商的上階段相關經營財務狀況回顧
-經銷商的下階段相關經營財務目標與計劃
-經銷商的下階段生意合作實施計劃
-JBP賣入的溝通準備
3、補充：關鍵的工具“客戶滲透”
-何為“客戶滲透”
-為何要對經銷商進行客戶滲透
-如何進行“經銷商客戶滲透”
4、 章節小結
四、JBP賣入的實施
1、JBP溝通策略的中心思想與關鍵要點
2、JBP的日常溝通實施要點
3、JBP高層溝通會的組織、實施要點
4、小組練習與討論
經銷商JBP課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/303767.html
已開課(ke)時間(jian)Have start time
- 梁海恩
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